作者文章归档：侯惪夫
错误的名字是不归路
（侯惪夫）
在拙作《重新认识“定位”——不同于科特勒的竞争营销学》（中国人民大学出版社2007年12月出版）第11章“词汇原理”中，我提到福特的埃德赛（Edsel）因取了个愚蠢的名字，而成为汽车史上最经典的笑话。
那么，这个著名故事的来龙去脉到底是怎样的呢？
下面是我就此所写的一个比较详细的案例，供大家参考。
案例：汽车业的泰坦尼克号——福特埃德赛功亏一篑
福特公司埃德赛汽车...
名字就是财富。尤其在互联网上，名称是你最有价值的资产，这正是互联网与现实世界的主要不同之处。
因为在真实世界里，有很多途径可以帮助公司建立形象，比如店铺的独特位置使你不必记住店名也能找到它。然而在网络上，名称就是一切，除非你进入网站，否则找不到有关它做什么的线索。
一切以名称开始。针对网址命名策略，定位论缔造者之一、世界最顶尖营销大师阿尔·里斯曾提出八条指导原则，当然它们对互联网以外的品牌同样有效：
1、 名称越短越好
网名要输入电脑，所以应该简短和容易拼写。实际上，所有品牌的名字都不应该复杂难记。品牌名的词、音节和字母都是宝贵的，在能找到短单词...
定位的6种方法
（侯惪夫编译）
说明：本文编译自美国营销战略与咨询大师阿尔·里斯之女劳拉·里斯的文章《定位还活得很好》(Positioning is alive and well)。一般把定位方法分为三种：抢先占位、关联定位和给竞争对手重新定位。本文提出了六种方法，其中不免分类重叠之处，但读者能从中得到更直接和明确的启发，对拓宽人们对定位的认识有一定帮助作用。
今天亚马逊网站上最畅销的广告书是阿尔·里斯和杰克·特劳特在1980年写的《定位：头脑争夺战》。定位已可谓无人不晓。如今没有哪家公司在推出一个新...
营销正在进入战略至上的新纪元
（侯惪夫编译）
说明：
本文编译自美国营销和战略大师、定位论的发明人阿尔·里斯（Al Ries）和杰克·特劳特（Jack Trout）的早期成名作《定位时代的到来》（The Positioning Era Cometh）。
该文于1972年4月24日、5月1日和5月8日分三期发表于《广告时代》杂志（Advertising Age），可以说是8年后两位大师推出的确立定位论的名著《定位》的缩微版，在营销史上具有划时代的意义。至今重读经典，对中国营销界、企业界仍...
GE的末日会到来吗?
----谈聚集是决胜未来的“大营销”
（侯惪夫）
聚集成就天才
人们崇敬天才，但没有人一生下来就是天才，他们是用汗水浇灌了自己的最大优势而出类拔萃的。
真正使天才功成名就的只是某一项特长，而不是几项。极少的人拥有多个顶级头衔，其实只是锦上添花而已，对其追随者起增加忠诚和崇拜的作用，如果当初他没有摘取那顶最耀眼的桂冠，其它方面也就不会那么令人瞩目了。
遗憾的是，人们往往在多个方面消耗了自己的才能，或是一味抱怨自己的不...