《重新认识『定位』》
——不同于科特勒的竞争营销学
书 名：《重新认识“定位”》
作 者：侯惪夫 编著
策 划 方：闻洁工作室
责任编辑：朱丽丽 娄 旻 闻 洁
出 版 社：中国人民大学出版社
定 价： 49.00元
ISBN 978-7-300-08420-6/F·2874
出版日期：2007年12月
开 本：16开
封面工艺：封面250克铜 正文70克胶
本书特点
1、本书首次以全新的视角提出，美国战略和营销大师阿尔•里斯和杰克•特劳特所创立的“定位论”，是一种在传统营销体系之外独立发展而来的新一代营销学。“定位论”是当今世界最好的竞争理论，更是最实用的行动指南。
2、本书是国际上第一本里斯和特劳特“定位论”的集大成之作。
3、本书能让读者以较少的时间全面掌握“定位论”的真义，迅速学以致用，抢占有利的竞争位置，并帮助管理者最大程度地避免公司战略及品牌经营中的错误。
4、本书作者是深入研读里斯和特劳特两位大师所著17本著作的第一人，并撷取精华，融会贯通，原创性地提出了以营销的“两大公理”、“两个本质”、“三项原则”和“七大原理”为架构的新竞争营销学体系。
本书读者群
本书所适用的读者群比较广泛，那些想在商业世界中找到自己的定位，和具有企业家精神、不甘于平庸的有识之士，都能从本书的大师恒言中发现改变自己命运的契机。
内容简介
本书首次以全新的视角提出：美国战略和营销大师阿尔•里斯和杰克•特劳特所创立的“定位论”，是一种在传统营销体系之外独立发展出来的新一代营销学。
以科特勒为代表的传统营销学是以顾客导向、需求导向为基础的，在日益激烈的竞争面前，这种观念所倡导的营销模式已日渐式微。竞争的时代，需要以“定位”为基础的新一代营销学。
“定位”被美国营销学会评定为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。但大多数人仍把传统营销奉为金科玉律，而定位论则长期被误解、歪曲，特别在中国，定位论始终没有受到应有的重视。
实践证明，“定位论”是当今世界最好的竞争理论，更是最实用的行动指南。它以竞争为导向，以消费者的大脑为战场，在实践中无处不显现出巨大的威力。几乎所有优秀的企业，都是因为契合于“定位法则”而成功的；而绝大多数的商战败局，都是因为违背了“定位法则”而被送往品牌墓地的。
本书是国际上第一本里斯和特劳特“定位论”的集大成之作。作者在深入研读两位大师所著的17本著作基础上，撷取精华，融会贯通，原创性地提出了以营销的“两大公理”(大脑有限性和时间有限性)、“两个本质”(战略本质和竞争第一、顾客第二)、“三项原则”(积极进攻原则、集中兵力原则、防御优势原则)和“七大原理”(大脑原理、领先原理、分化原理、聚焦原理、词汇原理、实践原理、领袖原理)为架构的新竞争营销学体系，使广大读者能以较少的时间全面掌握“定位论”的真义，迅速学以致用，抢占有利的竞争位置，并帮助管理者最大程度地避免公司战略及品牌经营中的错误，长期立于不败之地。
更重要的是，通过阅读本书，无论你是管理者还是普通人，都能在掌握“定位”原理之后，发现自己的独特价值，告别平庸，为生活和事业开辟一条通向杰出的成功之路！
（右）阿尔·里斯(Al Ries)
里斯先生是世界上最顶尖的实战营销大师、营销史上的传奇人物，被誉为“有史以来最灵验的商业预言家”。他与特劳特合作长达26年，共同创立了“定位论”。1994年里斯与女儿劳拉·里斯(Laura Ries)合伙建立了里斯和里斯聚焦咨询公司(Ries & Ries Focusing Consultants)，并推出《聚焦》、《品牌22律》、《公关第一，广告第二》、《品牌之源》等多部著作，极大丰富了定位理论。
阿尔•里斯长期担任美国市场营销协会会长和纽约广告俱乐部主席，目前专门为年营业额超过十亿美元的大企业提供战略选择服务，每小时的咨询费高达2.5万美元，是美国收费最高的营销专家。
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（左）杰克·特劳特(Jack Trout)
“定位”之父，被摩根士丹利推崇为高于迈克尔﹒波特的战略家。他提出了人类营销史上至关重要的观念——定位，并且数十年来不断为营销界注入最鲜活的思想。他与阿尔•里斯合著的《定位》、《营销战》、《22条商规》等都成为行业经典之作。
由他本人创办的特劳特伙伴公司(Trout & Partners Ltd.)是战略定位咨询领域的全球领导性公司，总部位于美国，在包括中国在内的世界22个国家和地区设有分部，服务的客户包括IBM、宝洁、惠普、花旗银行、汉堡王、施乐、莲花、苹果电脑、美国西南航空公司等《财富》500强企业。
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