作者文章归档：侯惪夫

即侯德夫，特里定位工作室创始人、首席咨询师，《新营销》特邀研究员，1997年开始从事销售与市场工作，2007年12月推出全球第一部定位论集大成之作——《重新认识定位》，首次提出美国营销和战略大师阿尔·里斯和杰克·特劳特所创立的“定位论”，是在以科特勒为代表的传统营销体系之外、独立发展而来的新一代营销学。并于2009年创办特里定位工作室，以“传播营销马克思主义，打造中国世界级品牌”为宗旨，致力于推动世界上最大的一场营销革命在中国发生。2010年1月出版《超越科特勒——定位论与中国营销新方向》。
QQ群：37678746（定位交流）

打败“纸老虎”品牌

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帝国主义和一切反动派都是纸老虎——这是毛泽东的著名论断。在营销的世界里，也有很多品牌是“纸老虎”。你要如何打败他们呢？战略上藐视之，战术上重视之！

 

什么是“纸老虎”品牌

 

为什么一切反动派都是纸老虎？

毛泽东指出，“原因是他们脱离人民”。而“人民，只有人民，才是创造世界历史的动力。”

得民心者得天下。在毛泽东看来，英美霸权不过是利用了世界局势变化，“从长远的观点看问题，真正强大的力量不是属于反动派，而是属于人...

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CEO的一堂必修课：如何选择战略？

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CEO的一堂必修课：如何选择战略？
 
侯惪夫
 
本文曾发表于《新营销》杂志2009年第7期，题目为《战略选择：谁是我们的敌人？》。
本文在中国营销界创造了三个“第一”：首次明确指出“谁是我们的敌人”是营销的首要问题，战略形式由竞争对手的心智位置所决定；首次辨析了定位论著名的“二元法则”与市场演化“3法则”的关系；首次对五种战略形式的要点与相互转化作了精辟的梳理阐述。本文是作者在出版全球首部定位论集大成之作《重新认识“定位&rdquo...

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定位论：营销学中的“马克思主义”

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一篇传统媒体不敢登的拍案奇文
 
定位论：营销学中的“马克思主义”
 
 
特里定位工作室侯惪夫
 
    这是特里定位工作室迄今为止最重要的一篇文章，也可算得上中国营销最具价值的兼具原创性、突破性、思想性的骇俗之作，它曾遭到国内几乎所有主要的营销类、财经类、商业评论类杂志拒绝发表。这也是好事，这篇历时一年准备、呕心沥血完成于2009年3月21日的五千言长文，现在终于可以保持全貌与读者见面了，并且借助当今最具革命性的网络媒体进行传播，与这...

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中国果醋饮料行业诊断

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中国果醋饮料行业诊断
 
特里定位工作室侯惪夫
 
自1997年在中国面世，被称为是继碳酸饮料、水饮料、茶饮料、果汁饮料和功能饮料之后的“第六代黄金饮品”的果醋饮料，经过十年发展，却仍然是在边缘生存的小品类，以至被业内称为“过气行业”、“叫好不叫座”。原因何在？
特里定位工作室以定位论的观点，在国内首次全面揭示出果醋饮料做不大的根本原因，对我国其他遭遇类似困境、急欲突破发展瓶颈的消费品类也具有一定借鉴意义。
 
果醋饮料行业特点
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百万定位打造凉茶“百事可乐”

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百万定位打造凉茶“百事可乐”
 
特里定位工作室 侯惪夫 韦鉴峰
 
 
 
虽然夏枯草事件之后，凉茶的销售受到一定影响，但从长远来看，此事对凉茶行业的健康发展却是有利的，特里定位工作室另有文章专门分析凉茶行业的发展之路。可以预料的是，王老吉的位置在今后相当长的一段时期内仍是不可动摇的，如何打造凉茶业的“百事可乐”，依然是摆在众多凉茶企业面前的问题。
         ...

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果醋饮料，如何成为中国的“可乐”？

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果醋饮料，如何成为中国的“可乐”？
 
特里定位工作室侯惪夫
 
1886年，美国亚特兰大市的药剂师约翰·彭伯顿博士偶然发明了可口可乐，当时谁也没料到，这一普普通通的产品会成为今天全世界最畅销的饮料。1997年，中国沈阳的许慕侠女士带领科研人员，历经上万次试验，终于发明出一种“奇妙”的液体——苹果醋饮料。纵贯上百年，横跨两大陆，机缘迥异，人定胜天，那同样难忘的瞬间，似乎有着某种内在的联系：果醋饮料能否像可乐那样，风行全国，并推向世界每一个角落，...

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格力品牌延伸迷途(发表于《新营销》2009年第4期)

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格力品牌延伸迷途
特里定位工作室 侯惪夫
 
登陆格力电器的网站 “来到格力世界”(www.gree.com.cn)，与人们对格力是空调专家的认知相吻合，“空调行业唯一荣膺中国‘世界名牌’”、“全球最大专业化空调生产基地”、“连续三年家用空调产销量居世界第一”（作者注：从2005年到2007年；截至2008年，已连续4年）、“精品空调，格力创造”等字眼接连映入眼帘，更加强了格力品牌在人们心智中占据空调品类头把交椅的...

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郎咸平，你不该误人子弟！

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郎咸平，你不该误人子弟！
 
侯惪夫
 
郎咸平先生在中国民众中享有很高的声望，对郎咸平先生“恨铁不成钢”的拳拳之心和勇于为弱势群体仗义执言的风骨，我一向很钦佩。可惜，近来郎咸平先生自言“对企业造成了极大的冲击”的“行业本质”说，是在微观层面对于企业战略和营销的研究，我细细研究之下，发现这套理论其实是误人子弟!
 
郎氏“行业本质”并不存在
 
郎咸平先生说，“行业本质是个全新的...

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强势品牌产生之源：品类“五力竞争”

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       在任何一本关于企业战略或营销战略的教科书上，哈佛大学教授迈克尔•波特的“五力模型”都是必不可少的经典内容。在其1980年出版的“竞争三部曲”第一部《竞争战略》中，波特详细分析了下面这个产业竞争框架，一举奠定了他在战略管理领域的大师地位。　　

 

　　

　　这一分析框架重在研究影响一个产业利润水平的结构因素，同营销学中的“4P”一样，它在逻辑上是显而易见的，因此一经提出就被广泛接受，这里不再赘述。可它在学术界熙熙攘攘...

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化平庸为杰出：经营哲学怎样创造奇迹？

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化平庸为杰出：经营哲学怎样创造奇迹？
 
■ 侯惪夫
 
许多企业家开始认识到企业文化的重要性。企业文化的核心是企业经营哲学，也就是企业的根本价值观和指导原则（“世界观与方法论”），它有两个基本特征：一是竞争导向，能够在市场上独树一帜，而不是时下流行的口号，那些适用于任何企业的陈词滥调正是同质化的根源；二是以人为本，对内能把员工凝聚起来，形成共同的志向和精神动力，对外则能赢顾客之心，得道多助。
企业经营哲学的形成非朝夕之功，需要企业家以坚强的毅力长期垂范践行，其过程充满艰辛，只有经历激烈的市场环境动荡而能坚持始终，才能...

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