作者文章归档：侯惪夫
海信，请把容声解放
——从摩托罗拉分拆谈中国企业的定位战略
（侯惪夫）
战略就是取舍。2008年3月26日，摩托罗拉宣布它将分拆成两家独立的上市公司，一家专注于手机业务，另一家则主营宽带和移动通信解决方案业务。摩托罗拉这种壮士断腕般的战略决心，正是一心想做大的中国企业所缺乏的。
没有牺牲就没有企业战略。对眼下正日益陷入战略混乱的海信科龙来说，尤须明白牺牲正是企业战略的精华所在，换句话说，你不做什么甚至比你做什么还重要，因为人们总是容易受诱惑而偏离了正确的轨道，或因难以放弃手里所有的而抱着错误不放。
目前，海信科...
四大兵团起硝烟
绿色革命谁争先
产品创新迷人眼
服务营销岂等闲
通路竞争鼓声传
鹿死谁手问苍天
四大兵团起硝烟
随着中国改革和经济发展，冰箱类商品作为享受资料日益进入中国家庭。1978年，中国冰箱产量仅2.8万台，零售量约2万台；到1985年产量为144.8万台，零售量220万台，供需紧张状况使中国家用冰箱生产发展很快，各地争先上马，重复引进，1984年全国生产厂有116家，1987年国家定点、由轻工部发放生产许可证的有40家，各家纷纷标榜自己是“世界领先技术”，一时...
“定位”这个词是由美国营销大师阿尔·里斯和杰克·特劳特提出后而流行的，如今它已成为商业界使用最广泛的战略术语之一。然而，定位在实际中的应用并不如人意。廓清对定位的错误认识，对眼下正面临愈来愈严峻的全球竞争的中国企业来说，实是当务之急。
定位的三种理论
目前最具影响力的定位理论有三种。
一般人们所熟悉的是科特勒提出的STP战略营销模式，即市场细...
自1969年杰克·特劳特提出“定位”以来，定位论已经四十不惑。然而，定位到底是什么呢？大多数人还是困惑，你看市场上失败的产品和平庸的企业那么多！这就是你的机会。无论任何时候，谁能首先搞懂定位，谁就能在人生游戏中领先一步。
定位的定义
所谓定位，就是让你的品牌在顾客大脑中占据一个有价值的位置。
这个定义，是从阿尔·里斯和杰克·特劳特确立定位论的奠基之作《定位》中得来的。简单吗？但要真正理解它，需要掌握其中包含的三个要点可不容易，你得首先跟你头脑中原先根深蒂固的观念做斗...