作者文章归档:侯惪夫

QQ群:37678746(定位交流)
颠覆传统的定位之道(发表于《新营销》2008年第11期)
齐心协力救蒙牛!
海尔美的坏榜样
中国品牌到了最危险的时候!——从汇源、三鹿事件谈品牌的心智资源
海尔是个不折不扣的坏榜样(发表于《新营销》2008年第10期)
海信,请把容声解放(发表于《新营销》2008年第9期)
海信,请把容声解放
——从摩托罗拉分拆谈中国企业的定位战略
(侯惪夫)
战略就是取舍。2008年3月26日,摩托罗拉宣布它将分拆成两家独立的上市公司,一家专注于手机业务,另一家则主营宽带和移动通信解决方案业务。摩托罗拉这种壮士断腕般的战略决心,正是一心想做大的中国企业所缺乏的。
没有牺牲就没有企业战略。对眼下正日益陷入战略混乱的海信科龙来说,尤须明白牺牲正是企业战略的精华所在,换句话说,你不做什么甚至比你做什么还重要,因为人们总是容易受诱惑而偏离了正确的轨道,或因难以放弃手里所有的而抱着错误不放。
目前,海信科...
中国冰箱业:战争与革命
四大兵团起硝烟
绿色革命谁争先
产品创新迷人眼
服务营销岂等闲
通路竞争鼓声传
鹿死谁手问苍天
四大兵团起硝烟
随着中国改革和经济发展,冰箱类商品作为享受资料日益进入中国家庭。1978年,中国冰箱产量仅2.8万台,零售量约2万台;到1985年产量为144.8万台,零售量220万台,供需紧张状况使中国家用冰箱生产发展很快,各地争先上马,重复引进,1984年全国生产厂有116家,1987年国家定点、由轻工部发放生产许可证的有40家,各家纷纷标榜自己是“世界领先技术”,一时...
战略定位的三个要点(发表于《销售与管理》2008年第7期)
“定位”这个词是由美国营销大师阿尔·里斯和杰克·特劳特提出后而流行的,如今它已成为商业界使用最广泛的战略术语之一。然而,定位在实际中的应用并不如人意。廓清对定位的错误认识,对眼下正面临愈来愈严峻的全球竞争的中国企业来说,实是当务之急。
定位的三种理论
目前最具影响力的定位理论有三种。
一般人们所熟悉的是科特勒提出的STP战略营销模式,即市场细...
什么是定位?(发表于《新营销》2008年第8期)
自1969年杰克·特劳特提出“定位”以来,定位论已经四十不惑。然而,定位到底是什么呢?大多数人还是困惑,你看市场上失败的产品和平庸的企业那么多!这就是你的机会。无论任何时候,谁能首先搞懂定位,谁就能在人生游戏中领先一步。
定位的定义
所谓定位,就是让你的品牌在顾客大脑中占据一个有价值的位置。
这个定义,是从阿尔·里斯和杰克·特劳特确立定位论的奠基之作《定位》中得来的。简单吗?但要真正理解它,需要掌握其中包含的三个要点可不容易,你得首先跟你头脑中原先根深蒂固的观念做斗...