作者文章归档:侯惪夫

即侯德夫,特里定位工作室创始人、首席咨询师,《新营销》特邀研究员,1997年开始从事销售与市场工作,2007年12月推出全球第一部定位论集大成之作——《重新认识定位》,首次提出美国营销和战略大师阿尔·里斯和杰克·特劳特所创立的“定位论”,是在以科特勒为代表的传统营销体系之外、独立发展而来的新一代营销学。并于2009年创办特里定位工作室,以“传播营销马克思主义,打造中国世界级品牌”为宗旨,致力于推动世界上最大的一场营销革命在中国发生。2010年1月出版《超越科特勒——定位论与中国营销新方向》。
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学习定位好榜样(发表于《新营销》2008年第12期)


 

学习定位好榜样:一个小鞋匠的理想主义实践
 
侯惪夫
 
成就伟大事业的人,必然是现实主义和理想主义相结合的。打造卓越品牌也是一样。然而很多营销者总是罔顾现实,无视消费者的心智而一意孤行,面临诱惑时,却又缺乏远大眼光,匆匆踏入多元化和品牌延伸的陷阱。许多企业就这样摇摆在现实与理想之间,最终变得一无是处。
那要怎样才能避免迷失自我呢?惟有学习定位论,掌握定位之道。定位,就是用理想主义的精神,做最踏实的事,所以能够积跬步而致千里。一千七百多年前,中国就有一个贫贱的小鞋匠,坚毅地抱持理想主义信念,历经艰险、折而不挠,居然取得了非凡的成就,实在是当今...

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颠覆传统的定位之道(发表于《新营销》2008年第11期)


 

颠覆传统的定位之道
                      ■文/侯惪夫
  当今商界和商业学术界令人奇怪的有两件事:其一与定位有关,谁都认为定位很重要,可是定位的应用却十分混乱;其二与战略有关,没有哪一本企业管理的书不把战略规划列为头等大事,可在现实生活中,战略却成为摆设。
   其实,定位和战略原本是一件事。许多人把两者割裂开来,在于对定位理...

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齐心协力救蒙牛!


 

 
齐心协力救蒙牛!
(侯惪夫)
 
在我2008920所写的《中国品牌到了最危险的时候!——从汇源、三鹿事件谈品牌的心智资源》(http://www.chinavalue.net/Article/Archive/2008/10/14/138316.html)一文中,我曾表达了对蒙牛会否变成“洋牛”的担忧。没想到,仅仅一个多月时间,这个“乌鸦预言”就被113《中国经营报》的报道《蒙牛陷收购危局 牛根生万言书落泪求援》所证实。其从远忧变近患的原因在于牛根生将4.5%...

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海尔美的坏榜样


 

 
海尔美的坏榜样
 
(侯惪夫)
 
拙著《重新认识“定位”》出版之后,有定位同道给我写信,说定位论乃是“营销学中的马克思主义”,对此我深表赞同。作为第一个提出定位论是“不同于科特勒的新一代竞争营销学”(这一定位间接得到定位论的缔造者之一、美国营销大师阿尔·里斯先生的肯定)的“定位主义者”,看到中国家电企业仍在争先恐后往品牌延伸这种“前定位时代”的陷阱里跳,深感有责任出来说两句。这些“营...

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中国品牌到了最危险的时候!——从汇源、三鹿事件谈品牌的心智资源


 

中国品牌到了最危险的时候!
——从汇源、三鹿事件谈品牌的心智资源
(侯惪夫)
 
在市场竞争中,心智资源是最稀缺的资源。可以说,国民对本国品牌的信赖和自豪感是国家经济持续繁荣的坚实基础,这比物质资源更重要。世界上没有哪一个发达国家不是由其本国品牌在其国民的心智中占据了优先位置的(虽然产品未必是在本国生产)。发展中国家要实现富强,也必须培养起本国的大品牌,否则永远会在全球价值链中处于末端,让本国的国民沦为为他国品牌包身的打工奴。中国改革开放三十年,最大的经济成就之一就是,我们已经开始摆脱低成本的竞争方式,拥有了一批国人有口皆碑的优秀...

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海尔是个不折不扣的坏榜样(发表于《新营销》2008年第10期)


 

海尔是个不折不扣的坏榜样
 
侯惪夫
 
有人认为,定位论乃是“营销学中的马克思主义”,对此我深表赞同。看到中国家电企业仍在争先恐后往品牌延伸这种“前定位时代”的陷阱里跳,我深感有责任对此谈一谈自己的看法。我的“营销马克思主义”观点或许不会得到所有家电业人士的认同,但只要能促使部分先觉者步入“定位时代”,将来必会形成一股巨大的洪流,成就中国家电品牌“红旗插遍全球”的伟业,那么此文的贡献,将比那一箩筐分析海尔多元化是如何成功的文...

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海信,请把容声解放(发表于《新营销》2008年第9期)


 

海信,请把容声解放

——从摩托罗拉分拆谈中国企业的定位战略

(侯惪夫)

 

  战略就是取舍。2008326日,摩托罗拉宣布它将分拆成两家独立的上市公司,一家专注于手机业务,另一家则主营宽带和移动通信解决方案业务。摩托罗拉这种壮士断腕般的战略决心,正是一心想做大的中国企业所缺乏的。

  没有牺牲就没有企业战略。对眼下正日益陷入战略混乱的海信科龙来说,尤须明白牺牲正是企业战略的精华所在,换句话说,你不做什么甚至比你做什么还重要,因为人们总是容易受诱惑而偏离了正确的轨道,或因难以放弃手里所有的而抱着错误不放。

  目前,海信科...

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中国冰箱业:战争与革命


 

四大兵团起硝烟

绿色革命谁争先

产品创新迷人眼

服务营销岂等闲

通路竞争鼓声传

鹿死谁手问苍天

 

 

 

四大兵团起硝烟

 

随着中国改革和经济发展,冰箱类商品作为享受资料日益进入中国家庭。1978年,中国冰箱产量仅2.8万台,零售量约2万台;到1985年产量为144.8万台,零售量220万台,供需紧张状况使中国家用冰箱生产发展很快,各地争先上马,重复引进,1984年全国生产厂有116家,1987年国家定点、由轻工部发放生产许可证的有40家,各家纷纷标榜自己是“世界领先技术”,一时...

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战略定位的三个要点(发表于《销售与管理》2008年第7期)


         “定位”这个词是由美国营销大师阿尔·里斯和杰克·特劳特提出后而流行的,如今它已成为商业界使用最广泛的战略术语之一。然而,定位在实际中的应用并不如人意。廓清对定位的错误认识,对眼下正面临愈来愈严峻的全球竞争的中国企业来说,实是当务之急。

 

 

定位的三种理论

 

 

 

  目前最具影响力的定位理论有三种。

 

  一般人们所熟悉的是科特勒提出的STP战略营销模式,即市场细...

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什么是定位?(发表于《新营销》2008年第8期)


自1969年杰克·特劳特提出“定位”以来,定位论已经四十不惑。然而,定位到底是什么呢?大多数人还是困惑,你看市场上失败的产品和平庸的企业那么多!这就是你的机会。无论任何时候,谁能首先搞懂定位,谁就能在人生游戏中领先一步。

 

定位的定义

 

所谓定位,就是让你的品牌在顾客大脑中占据一个有价值的位置。

 

这个定义,是从阿尔·里斯和杰克·特劳特确立定位论的奠基之作《定位》中得来的。简单吗?但要真正理解它,需要掌握其中包含的三个要点可不容易,你得首先跟你头脑中原先根深蒂固的观念做斗...

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