作者文章归档：宋玉锋
“小护士入嫁豪门”事件回顾
曾经的小护士掌门人李志达说：“在这个漫长的过程中，我常被盖保罗（欧莱雅集团中国总裁）的真诚所打动。后来我认识到，小护士这个品牌是属于今天和未来的消费者的，而不是属于哪个企业的。欧莱雅有跨国公司的运作经验，对于如何推进小护士的发展，我们进行了多年的沟通。”
当时就有人担忧：欧莱雅巨资收购小护士，就是为了消灭中国市场上一个强有力的竞争对手。对此，欧莱雅中国公司公关部的相关人士语气坚定地予以否定。并表示：&...
什么是营销工程师？
一、 营销工程师产生的必须趋势：
1、 中国市场营销经过30年的发展，原有的推销、营销工作已经远远不能适应当今市场的竞争需求和客户需求，市场环境的演变要求我们的营销行为需要不断升级，业务员人员的综合素质和能力要更加全面；
2、 市场竞争加剧，企业要赢得竞争，就必须要提高销售人员的单产，而提高单产不是靠单纯的关系就能搞定的，而是要求销售人员必须具备专业的技能，要从关系型转向专家型，既要知道如何帮助客...
这些日子，天天、时时、处处，眼里、手里、耳边都充斥的是“经济危机”，于是想起了早在去年八月就拜读过的马云先生的“过冬论”——《冬天的使命》一文。
当时此文一出，各界呼声一片，正面的、反面的，支持的、反对的，因为马云先生是国内泰斗级人物，也不敢妄加评论。
由于过冬论不是首次，华为任正非在2000年冬天也曾有...
如果要问：婴幼儿护肤用品、日常用具，比如宝宝霜、奶壶等，都是卖给谁用？人们肯定都会不假思索的回答：肯定是婴幼儿用啊。
我要说：这个答案对，但也不全对。为什么呢？如果在以前，这些婴幼儿用品当然都是给婴幼儿用的，但现在不同了，80后一代，还有主张“我”时代的个性消费心理消费者，90后奶瓶族，回归童年、崇尚扮酷的消费心理，他们的出现，大大改写了当今市场的消费格局，尤其是在婴幼儿用品市场，一大批特殊的“大孩子”消费者也成了婴幼儿用品的忠实消费群。
所以，在生活中，我们经常可以看到这样的情景，一不...
相信在每一个企业、集体和团队中都会有个别比较难管的员工，也就是通常意义上所谓的“害群之马”，在他们身上，有以下共同特点：
1、首先他们都有一定的工作能力和经验，有一定的工作资历，在团队中的成绩不是最好的，但也绝不是最差的；
2、这些人在小范围内具有一定的号召力和影响力，有一定的群众基础，持才自傲；
3、经常和领导公开顶嘴，反对一些新的计划和制度，甚至散布一些消极思想和言论，起到极为不好的负面影响作用，但绝不是有意识的，而是性格使然；
4、爱表现自己，自由散慢，眼高手低，不拘小节，讲义气，认人不认制度。
集体中出现这样的员工，一般的产生原因有以下几点：...
经济危机VS铁桶理论
——宋玉锋为中国农资企业“御寒抗冬”支招
2008，冷热两重天
2008，中国农资企业如梦一般，如戏一样，“过山车”般的情境让农资企业从大喜到大悲。上半年的价格飞涨，达到自1995年以来13年内最高涨幅；而到了下半年，市场行情骤然突变，价格扶摇直下，行业巨幅振荡。
以尿素为例，2008年是历史上波动幅度最大的一年，超过了40%，而正常情况波动幅度在20%左右。上半年价格一路上涨，到7月份时许多尿素企业的出厂价都达到了2500元（吨价，下同），高的超过了2600元，市场批发价高的接近了30...
化肥行业从2004年进入品牌肥营销时期起，经过近四五年时间的发展，已逐步成熟，竞争也日趋激烈，打开电视，品牌宣传此起彼伏，步入市场，渠道抢滩愈演愈烈，走进农村，终端促销亦水深火热，好一幅热闹的竞争画面。
随着市场竞争的升级，化肥企业的营销行为也随之升级，从初期的“圈地运动”粗放式运作到市场细化的精耕细作，从单一的渠道占领到渠道、终端的全面发力，农资营销市场细分化程度几乎是一年三级跳，面对如此竞争和复杂局面，新的、更大的营销难题不断摆在我们面前，农资营销何去何从？如何制胜？
其实，市场营销...
不同寻常的2008已悄然离去，新的一年轻声而至。
在过去的一年里，纵观全国各地中小民营医院的生存现状和经营管理，依然是在延续着传统的模式，高唱着过去的歌谣，呐喊着优惠免费的口号，继续着“小病大治、大病狠治”的套路。
在新的一年里，新的经济环境下，又面临全球“经济海啸”的考验，民营医院究竟何去何从？是继续“老三篇”的套路还是另辟蹊径？是困则思变还是墨守成规？面对新的经济环境和严峻考验，如何才能找到有效的破局之道？
笔者以为，以下五点正是中小民营医院突破...
生产过剩时代，供大于求，任何一个行业，产品品种都琳琅满目，不仅让消费者无所适从，不知如何选择，连经销商也有点看花了眼，都说自己的产品好，不知该选择哪种产品，偶尔经不诱惑，选择一种产品，事后却大呼上当。难怪乎，走进市场，时常听到人们叹息：生意太难做了，钱太难赚了。经销商们也不禁不住心中呐喊：好产品太难找了。
可好产品真的难找吗？
一个绝对意义上的好产品也许正如经销商所感言的真的难找，但适合自己的，相对的好产品却不见难得找，关键是看你能不能找到规律，能否找对方法。这就象一个人找媳妇，你满意的，对方未必满意你；反过来，喜欢你的，你却未必满意。而要真正找到适合自己的媳妇，首先就要摆正自己...
兵无定势，水无常形。营销策划之实战操作，贵在趋利避险、顺势而为、借势造势、借力发力，从而才达成目标，甚至创造奇迹。
然而细数当今中国之策划，每年数千个案例，为何近些年愈来愈少那些耳目能熟的经典之作了呢？中国策划从上世纪80年代的“点子”时代开始，经过数十年的发展，已日趋完善和成熟，但正是这种成熟，让更多的策划走入了流程化、文本化和教条化，中国策划正在逐渐失去他“中国特色”策划所独有的本土价值和...