作者文章归档：宋玉锋
独领风骚 舍我其谁(二)
——品类创新战略助永利三分天下
【出成绩，全凭一套推广】
双轨动销，让永利跑起来
如果只是渠道通畅，没有需求，只能顺利实现产品仓库转移，进而产品积压，就像现复合肥产品市场形势；而如果只是需求旺盛，渠道不畅，又会供不应求，浪费市场机会。所以，只有渠道通畅，终端需求旺盛，才会出现供销两旺的大好局面。
所以，我们就是要在竞争的格局中，打造“有限”的供需两旺局面，以营销公司+策划公司=广大农户+巨大市场的双轨模式，进军市场。
四级分销，打通市场“任督”二脉
中小型白酒企业崛起的战略思想
一个很尖锐的问题：在以“茅五剑”统领天下、红啤酒不断残食的白酒市场，中国数千家地方型中小白酒企业到底还有没有发展的空间？有没有生存之道？还有没有崛起的可能？
有的人也许会说：在人们健康意识日益提高的今天，白酒市场需求不断萎缩，人们品牌意识越来越强，地方型中小白酒企业，难啊。
也有的人也许会说：随着人们生活水平的不断提高，红啤酒市场增长异常迅猛，“茅五剑”高端统占，地方型中小白酒企业，难啊。
但我们的观点是：即使白酒行业现状如此残酷，即使茅五剑多年来的龙头地位不可撼动，即使红啤酒来势凶猛，...
独领风骚 舍我其谁(一)
——品类创新战略助永利三分天下
【有些事，不说不行】
2008年总是给人很多意外，在策划界亦不例外。
一个美丽的烫手山芋？
合作之后，才发现有太多的几乎是不可逾越的难题摆在我们面前，难道这真是一个美丽的烫手山芋？
一个人的新品营销部；
一张白纸的产品资料；
一座正在建设中的“百米”高塔；
……
冬储在即，万事却还没开始，如果错失春季用肥，则2009年基本没戏了，这是农资行业明显的季节性特征。
怎么办？怎么办？怎么办？？？？
太多的怎么办摆在了我们与永利...
好创意是逼出来的
——永利复合肥“活土疏松”卖点提炼记
1、没有个性就只能去死——并非危言耸听
产品高度同质化的今天，如何成功挖掘产品卖点，找准产品差异化核心诉求点，直接关系到新品的生死存亡。新品上市能否成功，此一役，生死攸关。
先一起看看成功的例子：
雅客V9凭借“维生素糖果”的独特定位，仅用5天时间，就打响全国市场，并从河南金丝猴，福建梅林，上海冠生园、不凡帝、喔喔，安徽绿波浪，广东徐福记等各路诸侯牢牢独霸一方的市场中一跃出而，迅速成为一个遍及全国市场的品牌，造就了又一个品牌神话...
优秀管理者如何开好会？(下)
(接上文)
一、 管理者如何开好会议？
1、 会议的根本目的：开会不是走形式，也不是完成任务，会议的根本目的是要解决问题。如每天的晨会是要明确当天的工作任务和目标，周会是要总结一周工作成绩和问题，表扬大会就是树立榜样、塑造典型、激励大家。
2、 会议主题的确定：每一次会议都必须要有一个明确的会议主题，解决某一个问题，组织学习某项知识或内容，探讨某个议题或决策，或者根据目前出现的问题，有针对性地采取...
人都说：共产党的会多，国民党的税多。暂且先不管国民党税多与少，多到什么程度的问题。依我看，会多并不是什么缺点。共产党正是依靠种种会议、层层会议、时时会议，把党的政策、精神传达到各级领导人心中，传达到社会大众当中，并通过会议，学习、贯彻各种政策和指示，让中国共产党保持了几十年不老的青春活力，也让新中国一步步走向繁荣和强盛。
中国企业并不是会少，而是很多的领导者根本不懂会议的妙用，不会开会，会是开了不少，但却没有发挥到一点作用，或者说是收效甚微。
那么就有人说了，不就是一个会议，有什么不会开的，还能有什么妙用？也有人会说，我天天开会，甚至当了几十年领导，开...
前二天有感而发，在博客里写了一篇小文《从丁磊养猪看企业策划》，有朋友对此问题进行了深入思考，问到关于优秀企业家到底应该具备哪些基本素质？每一种素质又在何时发挥着什么样的作用？
我觉问的非常好，思考的很深入。
在此，就此问题特和大家做以详细探讨，不妥之处，还望大家斧正。
一、什么是企业？
企业是以盈利为目的的而从事生产经营活动，向社会提供商品或服务的经济组织。企业是以盈利为目的的经济组织，盈利是企业经营的直接目的，是企业经济运行围绕的中心。
二、什么是企业家？
企业家“entrepreneur”一...
出口转内销，怎么转？
前几日在阿里博客中看到安安姐姐给泉州德贝包装征集开发国内市场营销方案的博文，小言了几句。近日，又遇一家原做外贸的果法企业欲转内销，并慕名来访，共商开拓国内市场事宜。
此二件事虽都只是个别案例，但联系起来一想，却代表了一种普遍现象：那就是经济危机时期，国内原生产制造企业出口遇阻，大量企业都必须寻找新的市场和出路，这个市场和出路就是：庞大的国内消费市场。
没有了国外市场的中国出外贸企业，欲在国内市场分得一杯羹，以渡过经营危机，但能分得到吗？
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