作者文章归档：边防军
某报有一句广告词：“高度决定影响力”。中央电视台的形象广告词是：“站得更高，所以看得更远”都是强调以高度取胜的优势。有一部老电影，讲的是敌我两军从两面攻占一个小山头。我军因先头一步登顶，居高临下，组织火力把敌人压了下去，赢得了整个战役的胜利。因而，抗美援朝战争的许多攻坚战、阵地战都以“某某高地”命名。大凡军人都懂得抢占制高点对于夺取战斗、战役胜利的关键作用。古今中外战例不胜枚举。
事不同而理同。商场竞争犹如战场，这种抢占制高点的作法也就成了商战中策划营销的一个关键战法。企业在策划营销中运用制高点营销策略，主要关...
在中国市场上，流传着一句话：“当你看见电视上那些大气磅礴、但又不知所云的广告，那一定就是香烟广告。” 碍于“烟草不得做广告”的政策限制，烟草企业绞尽脑汁，变换各种形象，希望公众能够识别他们。这是运用一定的心理学原理策划的暗视营销，许多广告的精华也正在于这种暗示，达到潜移默化的效果。
如果你现在经常收看凤凰卫视的话，经常可以看到播出内容当中充斥着大量的烟草企业的形象广告，从“山高人为峰”的红塔到“万牛奔腾”的红河；从“胜利之鹰”的大红鹰到“实干闯未来&rdq...
随着经济的迅速发展和人们生活水平的提高，人们的心理需求也在不断的提高，消费者购买一种产品已经不再停留于仅仅追求产品功能的阶段，更希望这些产品能够满足其某一方面的愿望或者是梦想。正如丹麦未来学家沃尔夫·伦森所言，人类将进入一个以关注梦想、历险、精神及情感生活为特征的梦想社会，在未来25年里，人们从商品中购买的主要是梦想、故事、传奇、感情及生活方式。
正如人们购买洗发水并非只是因为简单的把头发洗净，而是源于一个美丽的梦——自信的或健康的梦一样。可以预见，未来能够在竞争中取得优势的企业，将是那些能够将产品或服务转化成消费者心目中的一种梦想或者愿望的企...
古罗马法谚曰：法律是公正而善良的艺术。之所以称之为艺术，而不是冠之以技术、事业、职业之类的名号，是因为法律有着和艺术更多的相似性。法律和艺术的成果都是在运用规则的过程中创造的。完成一个慑服人心的高明判决和创作一件艺术品一样，需要付出厚积薄发的巨大努力。伟大的法官和艺术家一样都不可能是速成的，个人才华和人格魅力的形成是一个复杂而难以效仿的过程。司法作为一门艺术是潜藏在法律大师心中的无以言传的一种东西，很难描述，也很难把握。正如钱钟书所说：“大学问家的学问，跟他的整个性情陶熔为一片，不仅有丰富的数量，还添上个别的性质。每一个琐细的事实，都在他的心血里沉浸滋养，长了神经和脉络，...
要产生新的想法，最重要的是寻找一个起点，即创意从这个起点开始。
在这个起点上，必须用一种刻意的且不合常理的方法改变现有的观点，方法一定是不合理的。因为如果方法很合理，那就是传统的想法发展模式了。因此，要对现有的观点进行扭曲或夸大，当扭曲夸大的程度足以改变原来的观点时，就不可能用原来的方法看问题了，也不可能再沿着传统思路发展了。
扭曲和夸大通常是产生新创意的第一步。一旦改变，就要在这个改变上多停留一会儿，直到改变成熟为止。这种方法对于律师办案的前期法律策划书起草和产生创意非常有作用。对于担负审判任务的法官在开庭前的法律策划书酝酿也很有启发性。
《孙子兵法》的“以正合，...
情感营销，是指在产品相对成熟的阶段，在品牌的核心注入情感，增加品牌的核心文化，并在产品营销的过程当中，通过释放品牌的核心情感能量，辅以产品的功能性及概念需求，打动消费者，保持产品在稳定上升的过程中有爆发性的增长。
情感营销如同“水”一样，看似柔弱，却无处不流，无坚不摧。生活中，一个人可以忘记许许多多的事，而情感震荡的某一时刻却常常难以忘怀。市场竞争终归是顾客之争，无论是服务行业，还是一个企业，让你的服务和产品与情感挂起钩来，使消费者信任你，喜欢你，你就能够成为市场的成功者。
【举例：“五一”前夕，笔者乘坐东方航空公司的飞机去长沙出差。飞...
构建品牌的力量
科特勒说：“品牌是一种承诺，是一种声明，声明我的品牌在某种程度上与别人有差异，是更好的，即便竞争者的产品看上去跟你的一样。营销就是关于区别的一种艺术，就是要你创造出真正的差异，包括心理、感情上的差异。而品牌就是这样一种方式。”他阐述了品牌与营销的关系。成功的营销离不开品牌战略，任何品牌战略都是策划的产物。当我们看到品牌之花盛开的美丽时，不要忘了她曾经历的泪水滋润。
美国市场营销学会对品牌的定义是：品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是藉以辨认某个销售者，或某群销售者的产品及服务，并使之与竞争对手的品牌内容产品和服务...
1．策划与营销的概念及其关系
营销有狭义和广义之分。狭义的营销又叫市场营销，指企业为实现产品销售目标而实施的销售策略，包括广告战略、市场定位、价格定位、促销手段、公关行销活动、市场整合营销传播等，围绕企业营销活动进行的策划称为市场营销策划；广义的营销又称为策划营销，指一切社会组织（包括国家、政党、国际组织）、个人为实现预期目标而实施的策划谋略。
策划谋略是手段，成功营销是目的，通过策划的实施达到预期目标，这个过程螺旋式的不断循环往复，推进了人类社会的不断由低级向高级的发展。
对此，一代伟人毛泽东有两段十分精辟的论述：
早在1937年7月，毛泽东在他的名著《实践论》中说：&ld...
建筑艺术散发的法治精神
法律是一种社会工程，构建着人类社会一定局域内的行为规则、人们的思考方式和生活状态。建筑同时亦是一种工程，构建着人们的居住空间和心理状态。但是建筑由于其固有的性质，使其越来越具有了文化的气息和艺术的气质，现代建筑的发展已经不仅仅是为人们提供生活、办公的场所了，而已经成为了一个城市品味的象征，一个国家人民生活水平高低的标志。
在美国首都华盛顿哥伦比亚特区东北方的第一街第一号，矗立着一幢巍峨壮观的哥特式建筑，那就是令人瞩目的美国联邦最高法院大楼。那座承载着美国法治信仰的纯白色大理石建筑，庄严正门的上方刻着“法律面前人人平等”几个大字。它宏...
n 中世纪神学政治法律思想的集大成者是托马斯·阿奎那（1225－1274）。他有一个著名的秩序论，认为整个宇宙是神、理性和政治权威这三重秩序组成的，因此，他把法律分为四类：一、永恒的法——由神的理性所规定的；二、自然法——它反映神人关系，是永恒法对人类世界具体适用的规范；三、人定法——国家法律，这应该按自然法精神制定；四、神法——就是上帝通过《圣经》和教会给予人的启示。他认为《圣经》可以补充人定法的不足和纠正人定法的错误。...