作者文章归档：刘利娜
不同的消费群造就不同的营销方式、管理差异、经营差异，正确认识这些差异以及制定差异化的管理、经营方式才能使家具成功转型。
一、客户群差异
家具外销面对的客户是与国内消费者完全不同的消费群体。因这两种消费群在消费理念、生活方式上都存在巨大差异，致使产品风格、款式也有不同。例如外销型的家具尺寸比国内家具相对来说要略大。你是想将六门书柜卖给住房面积只有七八十平方米的中国家庭，还是你改变产品规格生产四门衣柜来迎合国内消费者？这其中就存在一个是让环境适应你还是你去适应环境的问题。家具企业在转向内销时，也需要适应国内环境，开发设计适合国内消费者需求的新品类，这成为首要问题。
二、营销方式差异
人物介绍：王挺Sam wong ，家具行业资深经理人，二十多年的外销经验。现任香港诚丰集团国际业务部总监，曾任香港瑞安集团担任美国拉斯维加斯威尼集团在澳门金沙赌场采购顾问，香港美时集团知识产权部及工业信息部经理，左右家私出口部总监。在家具和其它行业拥有丰富的海外市场营销经验。
我认训王挺总监是在《风格家居》上看到了他的一篇名为“影响家具产品外销的重要因素”的文章，运用简单的语言充分的阐述了产品研发和外销团队在家具外销中所的重要作用。简洁的语言却表达了丰富的内容。为此我特意拜访了这位外销实干专家，今天在此将所学知识与大家分享。
我时常在思考这样一个问题。赛马场上...
一、市场信息系统
要想有效地驾御市场，必须做到知己知彼，市场信息系统是了解竞争对手，了解企业所处环境的最有效渠道。
企业要在竞争激烈的市场上站稳脚跟，必须首先拥有自己的市场信息系统，以做到及时、准确、全面、完整的了解市场动态和市场变化，更好地进行企业营销决策。
建立市场信息系统工作要点：
1、专人专项负责。
2、长期坚持，不可松懈。
3、完善各类表格及分析系统。
4、规范各种运作程序。
5、完善分析与反馈机制。
6、信息共享。
二、新业务开拓调查
企业开展新业务之前，必须进行广泛、周密的市场调查，没有对于市场准确、
深入地...
促销指的是企业通过一定的方式向顾客传递信息，并与顾客进行信息沟通，以达到影响消费者的购买决策行为，促进企业产品销售为目的的营销活动。促销在产品上市前以及产品的成熟期尤为重要。
促销宣传手段
一、广告促销
企业通过各种传媒进行信息传递，刺激消费者的购买欲，扩大产品的销量。广告是企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。
二、人员推销
企业推销人员直接与顾客接触和洽谈，向顾客宣传产品，从而达到促进企业产品...
品牌战将代替价格战、品质战
价格战在家具营销领域一直是中低档家具产品销售中所乐于采用的一种手段，依靠自身的生产力、依靠先进的设备及管理、依靠较为顺畅的营销渠道等降低生产成本，为消费者提供优惠的价格。依靠价格战可以有力地击败对手，给对手以致命的打击。但是，随着生产技术的提高，企业对成本意识的提高。先进设备和管理已成为行业普遍现象，价格战不再是企业的核心竞争力。相反，由于价格战降低了企业的利润空间，使产品的品质越来越不受重视、工艺越来越简陋、材料越来越差，最终使产品越来越不使消费者喜爱，被市场淘汰。
品质战，是一种依靠良好的产品品质、良好的服务来占领市场、赢得客户的一种营销手段，在品质战...
如何有效进行广告宣传，家具营销策划全方案
作者：刘利娜
电视、报刊、杂志、宣传册、户外广告……
铺天盖地的广告宣传让人眼花缭乱，巨额的宣传费用让企业哀声叹气。广告宣传，没用？
随着家具行业内销战的开始，品牌战已逐渐取代了价格战成为家具企业竞争的对象，而此时的家具企业，不再如OEM时期单纯的进行生产就有“市场”，广告宣传在品牌战中起到至关重要的作用。
一、品牌宣传作用
广告是一个向公众展示企业及其产品的大好机会，通过广告，可以将公司名称、历史、产品、商标、品牌、产品的特色和功能传达给大众认知。特别是在新产品上市前期，用广告让公...
如何快速建连锁专卖店，家具营销策划全方案
也许你一抬头就能看到南飞的雁群，他们一会儿排成“一”字，一会儿排成“人”字。加快了飞行速度防止了被猎杀，而落伍的大雁很难再追上雁群，只会成为枪下的猎物。也许你见过草原上数量庞大成百上千的野牛群，他们依靠数量的众多而令对手远远逃遁，他们遇到猛虎猎豹，就将头向外围成一个圈，用锐利的牛角形成一个铜墙铁壁，使来犯者无处下手。而单独行动的野牛，常常成为猛兽的佳肴。个体的力量往往是比较弱小的，如落伍的大雁和独行的野牛一般，而如果将个体的力量进行捆绑，在共同的旗帜下利用群体的力量，才能使总体的力量远远大于个...
伪实木，你骗得了谁？
由于板材主要是由废弃木材制成，而且板式家具在生产技术上还存在一些无法攻克的品质蔽端，使得板式家具无法与实木家具相比。板式家具永远都是低档产品的代名词，即使是知名品牌，如双虎家私、全友家具等也只能靠量取胜。而实木家具却能以品牌形象提高利润空间，如美克美家、恒生家具等。
随着生活水平的提高，健康与时尚受到人们的重视。板式家具的缺点逐渐明显，实木家具逐渐成为大众品牌。同时由于木材价格的上涨，贴皮代替实木成为快速降低成本的唯一途径。为此，部分企业采取了这种“伪实木”的战略，即将贴皮家具谎称为实木家具或在销售时给消费者一个模糊的概念，误导消费者认为...
从龙江夜市招聘，看家具行业发展现况
前段时间笔者到顺德一家家具企业做咨询服务，有天企业行政经理张经理说带我参加具有地方特色的家具招聘会。我对一切有特色的事物都感兴趣，尤其是具有地方特色的。然而对于这次招聘会的相关事项，张经理闭口不谈，执意要我到现场亲身体验。
满心的期待在下午下班时被破灭，张经理又在放我鸹子了，我想。
“饭后我们出发去招聘”，张经理言出必行。
在工厂附近的一个公园下车了。公园里什么人都有，有饭后休闲慢步的大爷们；有工作后散心的职业人；有放学后贪玩的学生们；还有一群像我们一样的招工者与面试者。
过来找工作的大约有三百多人，招聘的企业大约有二...
专题二：品牌策划篇
《OEM转内销，家具企业营销策划全方案》
品牌策划的起因
正是由于我国OEM家具企业得意于成为外商的制造基地，而对OEM产品非常熟悉的外商来说，产品的制造成本尽在撑控之中。因此，OEM 工厂不可能有很大的利润空间，永远都只是外商廉价的家具制造基地。更有甚者由于内部管理混乱，成本核算机制不健全，以低于制造成本的价格供给外商的厂家不在少数。如此，反倾销如何不来？
OEM让家具企业赔了夫人又折兵，他的惨痛教训让OEM企业觉醒了。一时间，品牌策划成为行业热门话题。家具企业开始投入资金进行广告宣传，电视广告也逐渐增多。不懂品牌建设的企业如何规划自己的品牌呢？
品牌策划...