作者文章归档：刘利娜
目前，我国已成为世界最大的家具出口国之一，但由于美国经济发展放缓，人民币升值、原材料成本上涨、人工工资提高以及反倾销等压力的冲击下，我国家具企业外销的利润空间越来越小，而家具业国内市场需求加大。在这种市场环境制约下，大部分外销家具企业开始挑战国内市场。
然而外销无论是在市场环境、款式设计、消费理念以及企业的组织机构上都与内销存在巨大差异，这就给外销家具企业转向内销市场带来巨大挑战。此时，战略规划、产品定位、品牌策划、渠道建设等都成为企业需解决的重要问题，而这些问题解决的好坏都直接成为外销家具企业转型成败的关键。
外销家具企业从转向内销市场的那刻开始，表明企业已不再适应以前的战略规划，...
由于海外高档红木原材料供应短缺，尤其是各国纷纷启动自然森林保护措施限制原木出口，导致红木原材料价格持续上涨，我国的不少红木加工企业正面临着“断货”的经营危机。在这种原料短缺的危机下，红木生产厂家如何持续发展？
1、精细化战略替代粗犷式发展
红木原料的短缺，使企业注重控制原材料的浪费。红木原材料的名贵，加上价格的上涨，迫使企业更加注重材料的合理利用。这时，扩大生产规模、提高生产量的粗犷式发展已不再是企业的重点，提高材料利用率，提升产品价值的精细化发展成为企业发展的核心。通过创新产品款式，既要有明清古典遗韵,又应掺入时代特色；提高产品质量，做到精溢求精；注重产品外...
由于市场的激烈，品牌策划成为时代的主题。于是所有人都认为，只要有高明的策划师，能想出高明的“鬼点子”，产品本身的卖点并不重要。梳子都能卖给和尚，还有什么是卖不出去的呢？
把梳子卖给和尚的故事都知道，故事讲得确实有条有理。我先不谈故事是否属实，但到目前为止，我从未见过有哪家工厂专业生产和尚梳，对企业的目标客户定在和尚身上。由此可见，把梳子卖给和尚只不过是策划人钻牛角尖而已。对企业战略规划起不到一点实际作用。
把梳子卖给和尚不符合市场定位原理
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