作者文章归档：鲁建华
自说自话的Q米汁
——Q米汁的营销战略迷失
今年4、5月间，武汉市场上出现了一种新产品，叫“Q米汁”，是湖北国宝桥米有限公司推出的一种新产品。国宝桥米公司是湖北省农业产业化龙头企业，Q米汁是其在大米经营上获得一定规模后，为提升大米等农产品的附加值，利用大米深加工技术开发出的一个全新产品。也是继惠尔康公司推出“谷粒谷力”后市场上出现的第二个谷物饮料真正意义上的细分品类产品。
自然有活力
心智时代打造品牌的十大误区
商业社会打造品牌经历了三个时代，心智时代打造品牌具有不同于产品时代、市场时代的特点。（参见相关文章《心智时代的致胜之道——利用定位理论打造品牌》）警惕陷入心智时代打造品牌的误区，是心智时代打造品牌的起点。
Ø 销量误区
误区观点：
企业处于创业初期，没有实力，销售、销量才是最主要的，品牌等做大了再说。
误区分析：
这是中小企业最普遍的一种误区。
做销量和做品牌并不存在根本的矛盾。做品...
经营的思维训练：由外而内
在多数情况下，无论是“由外而内”还是“由内而外”，它们原意都是是指一种思维方式，一种看问题的角度。
“由外而内”是指一种从企业外部看企业内部的思维方式、一种从企业外部看企业内部问题的角度。与“由内而外”完全相反。“由外而内”比“由内而外”看问题更深刻更全面，也更容易发现问题。
商战中强调“由外而内”的思维方式，更多的是指从外部市场发现心智资源空隙—...
新时代营销的起点
找到你的竞争对手
――为什么要从顾客导转向竞争导向
商场如战场，营销是一场战争。找到你的竞争对手，可能是营销中最重要的决择。
从业务来源角度来分析
无论是老业务还是全新的业务，新进入者的业务获取一定是从潜在的竞争对手那里夺来的，因为顾客的需要或需求在进入者进入以前一定是被别人（即新进入者的潜在竞争对手）满足了的，即使是全新的业务也是这样。因为全新业务一定是从老业务中分化而来，没有从天上掉下来与原来业务完全没有联系的老业务；那么全新业务就与原来的老业务形成了竞争关系。
比如，百度是从谷歌中分化而来，而谷歌是从原来的...
奥美不是品牌？
——奥美零收费凸显传统广告业的衰落
武汉·鲁建华
前几天在网上看到一则消息：奥美欲零月费服务伊利 引发广告行业新一代营收模式？消息称奥美想借零收费争夺的同业对手是同属WPP集团中国区伊利现有的广告代理商达彼思141和智威汤逊（JWT）。我们相信如果这是真的，做出这个决定一定是奥美多方权衡、慎重决策的结果，虽然奥美它这样做确实有点不厚道。这则消息引起我们很多联想。
真的不收费？
不是真的不收费，只是三个月的试服务。只是想通过三...
商战的地点（2）
――潜在顾客的心智，是你获胜的地方，也是你落败的地方
心智从品类认知开始
心智认知一个品牌是从你这个品牌是什么、具有什么特点开始的。“是什么、具有什么特点”形成了一个品类的基本概念。如果一个品牌或产品不能告诉顾客你是什么品类或者不能与顾客头脑中的已有品类建立关联，品牌将无法进入顾客心智。如果一个品牌代表多个品类的产品，就会给品牌进入心智平添很多障碍。
心智容量有限
设想人的头脑中有一组梯子，每个梯子代表一个品类的产品，梯子上每个阶梯代表一个品牌，越处于上层的越重要。心理学研...
商战的地点（1）
――潜在顾客的心智，是你获胜的地方，也是你落败的地方
很多人、很多企业认为商业竞争是在企业与企业之间、管理团队与管理团队之间、技术与技术之间、产品与产品之间、价格与价格之间进行。他们认为凭借企业实力更大、管理更好、技术更先进、产品更好、价格更低等等这些优势，能够帮助他们更好地满足市场需求，打败竞争对手。他们习惯性地认为实力大的企业一定能打败实力小的企业，管理团队强的一定能够战胜管理团队弱的，技术先进的一定能够战胜技术落后的，产品质量好性能优秀的一定能够战胜产品质量性能差的，价格低的一定能够战胜价格高的。
历史是这样的吗？
若干例子...
名字和品牌
——你离巴菲特有多远，名字和品牌就有多远
很多人以为自己拥有品牌,其实他拥有的只是一个名字而已。
名字
名字就是一个名词。或者是一个名词化了的形容词。
每个人都有一个名字；每个国家和地区都有一个名字；每个公司、社团组织都有一个名字；每个超市、商场都有一个名字；甚至路边的餐馆也都有一个属于他们自己的名字。
为了独占这个名字，有的名字注册了（当然有的名字没有注册）。
名字是品牌的基础，但名字不是品牌。
名字在和仅在一种条件下能够转化为品牌，就是“借...
商规的逻辑
——《22条商规》书评
武汉·鲁建华
这可能是世界上第一本用简单易懂的语言揭示商业营销规律的书。
商业营销是社会科学中最复杂的一个领域。很多人认为：与其说商业营销是一门科学不如说商业是一门艺术。
这个世界没有绝对的科学，营销也是一样。这个世界没有绝对的随心所欲的艺术，营销也是一样。
我认为营销既是一门创造可能性、关乎直觉和洞察的艺术，又是一门关于提高商业成功概率的科学。说它是一门艺术，是因为营销确实伴随着许多不确定甚至运气的成分，需要...
违背商规，柳传志重新出山又如何
《22条商规》的推出，原本是“致力于消除市场营销过程中的神秘和误区”，揭示“市场营销的基本定律”，警告营销者“违背它们，必将自食其果。”
可惜许多企业和营销者要么视而不见要么不听劝告。
联想就是其中一例。
轻视聚焦定律，双业务模式能走多远
双业务模式是联想在中国大陆市场取得成功的法宝，去年在法国市场试行。不仅在国内被奉为“圭臬”，在整个集团内部也被尊为“圣经”，今年准备在全球市场推广。
所谓双业务模式，就是针对...