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心智时代的致胜之道

——利用定位理论打造品牌

加入WTO之后，中国品牌内外交困的局面屡见不鲜。传统家电巨头集体低迷；国产手机品牌几乎全军覆没；大量化妆品、快速消费品民族品牌难以为继被迫卖掉；2008年上半年6.7万规模以上的中小企业倒闭；而以 TCL、长虹等为代表的中国品牌在“走出去”的过程中也屡遭挫折……凡此种种，人们可以清晰地感觉到：中国企业的成长方式正处在改革开放30年来一个前所未有的历史大拐点前，对于中国品牌的战略性反思已是刻不容缓。

商业竞争的三个时代

回顾中国30年的营销史...

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洗发水行业中典型的

三种商业模式及其启示

武汉·鲁建华

商业模式是如何做生意赚钱的模式，它体现着一个经营组织中的核心经济关系。虽然商业模式是在IT行业产生和发展起来的，但商业模式本身对于企业来说确实是一个非常重要的概念。

对于商业模式的概念，不同的人有不同的理解。我们这里主要是从营销的角度来考察一个企业获得成功和赢利的模式。这三种模式的成功一定程度上浓缩了中国洗发水市场竞争和发展的历史，它们成功的背景也相当程度说明了中国市场营销的特殊性所在，它们的演变与挑战也说明了中国本土市场营销本质的特殊性和国际成熟市场营销真理的普遍性的辩证统一。...

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宝洁的中国新策略

——兼述宝洁中国策略转变

宝洁在其中文网站上雄心勃勃地宣称：到2020年，宝洁大中国区（包括广州宝洁、香港宝洁和台湾宝洁）的销售额将突破350亿美元，赶上1998年全球销售总额！

宝洁在中国市场的业务经过1992－1998年的辉煌、1999－2001年的低迷后，近二年业务有大幅度增长。有迹象表明，宝洁在中国市场的业务可能又开始进入了一个持续的高速增长期。

对于宝洁大中国区的主要代表——中国大陆市场——实质意义上的中国市场，宝洁的策略到底作了哪些转变，新的策略又是怎样的呢？

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 点击当当网购买 

关于作者介绍请点击鲁建华定位咨询公司

       鲁建华先生新书《定位屋：定位从观念到体系》已于今年元月15日正式出版，目前已经进驻当当网、亚马逊网、京东网，稍后也将陆续进入各地新华书店销售。

此前《定位屋：定位从观念到体系》已经开始在众筹网上预售，预售24小时内即突破200册，成为2014年年终众筹图书最快之一。

元月18日，该书在上海首发，受到与会读者（包括从全国各地赶来的一些企业老板和定位爱好者）的热烈欢迎，从出版社（出版社在上海）赶印出来的50本图书现场售罄；不仅如此，还有一个企业家朋友...

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　　从最新的改名广告说起

　　2012年6月，加多宝推出了最新广告：凉茶，现在喝加多宝。中国最畅销的红罐凉茶改名加多宝，还是原来的配方，还是熟悉的味道。怕上火，喝加多宝。

　　我们来看看原来的广告：怕上火，喝正宗凉茶。正宗凉茶，加多宝出品。

　　在加多宝与广药王老吉热战正酣时，加多宝为什么要启用新广告？

　　“正宗凉茶”广告有何问题？

　　问题太大了。

　　因为消费者想到正宗凉茶会首先想到王老吉而不是加多宝，你说王老吉都是凉茶始祖，它不正宗谁正宗？再说王老吉是第一个深入人心的凉茶品牌，它不正宗谁正宗？

　　加多宝凭借事实，...

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集两位定位大师之大成

全球首次构筑定位理论体系

定位理论的大厦

——定位理论体系综述及“定位屋”介绍

（本文主体内容以“定位理论的大厦：定位屋”

为题刊于《管理学家》2011年9月号）

鲁建华定位咨询公司首席咨询师·鲁建华

提示：

    本文在定位大师里斯和特劳特所开创的定位理论基础上，用一个简单的中国化的“定位屋”图展示了定位理论体系的基本...

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腾讯结盟金山挑战360必然失败

鲁建华定位咨询机构（www.lujianhua.com） 鲁建华 胡倚天

7月6日，腾讯通过股权转让投资金山软件15.68%股权，并向金山软件的子公司金山网络注资2000万美元。有分析人士认为，腾讯将会倚重具有专业安全技术的金山，挑战奇虎360在网络安全领域的霸主地位。但我们认为腾讯结盟金山挑战奇虎360必然失败。原因有三：

“更好”不能让你获胜

2006年7月，奇虎公司率先推出了“永久免费”的杀毒软件——360安全卫士，开创了&...

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2010年12月月末，湖北发改委网站、湖北日报等媒体发布了《湖北省鄂西圈十大旅游区策划招标公告》。这可能是湖北历史上第一次如此大面积地问智于民，体现了湖北思想解放、想大有作为的一面。

另一方面，招标公告中对投标人资质有明确要求：“具有国家旅游规划设计甲级或者城乡规划甲级或者风景园林设计甲级或者建筑设计甲级资质的独立企业法人或其组成的联合体”。明显地有把策划等同于规划的倾向，事实上阻碍了以策划或定位见长而不以旅游规划、园林设计、建筑设计见长的众多智业机构参入，诚为可惜。

先规划的弊端

规划更多的是一个内部概念，是由内而外的一种思维方式。规划首先...

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