作者文章归档：李则敬
*我初中毕业，可以做销售吗？
*我小学文化，做得来销售吗？
*销售岗位对学历有要求吗？
每个星期都有好几人问我这个问题，我便是头疼着“秀才遇到兵，有理说不清”，你一定希望我像瞎怂恿别人斗胆子的那一套“学历是铜牌，成功与文化无关，你看xx企业家是小学毕业、xx大富豪是初中未毕业、xx团帮首脑小学文化，成功最主要是激发自己的潜能....”，这不是xx学吗？是啊！误人子弟
我从来都不认同这些歪理，接着肯定有拍砖的“歪理？何以见得？但现在农民工工资确实是比本科生、研究生高”，显然是找抽的，拿前者顶峰与后者起步对比，我...
（1）:要取得回报固然要付出，不过关键是领导要承认你的功劳（付出），老实说还真有些领导老板是不太善于、愿意去认同/承认下属的，非但这样，还去去抢下属功劳埋没下属功劳，这样，尽可能不要对其忠心，因为，这样不会存在忠心！
（2）:记住“是给老板打工，老板请你来就是帮他实现其的想法……等”，你能提出一些好建议固然好，但千万不要推翻老板的想法，或者老板不采纳你的方法建议，你非常闹心，这是忌中忌！跟了，就要服从和尊重，要不早早分道扬镳。特别献给职场新人。（经理职位另论）
（3）:一定要很认真（不是较真），一定要把老板所有大话、小话...
先看一个案例：
某企业，跟两家供应商已经合作了上十年，而且自始至终都是同一个采购员与这俩供应商打交道，从设计打样到生产收货，都参与其中，不夸张地说“对产品的了解程度比很多销售员牛逼多了”！其中一家供应商为了答谢合作十周年，给这采购员送了了一辆小汽车以表心意，而另外一家供应商则毫无表示，就只是业务员自己买了些不上档次的茶叶赠送，客户当场说抠门，并说谁谁家给我送了xxx呢，弄得业务员特尴尬，当然客户并不会因为这小礼而影响合作，只是并未得到了作为老客户应得的荣耀，心里小有不愉快，完全不介意那是假的。这荣耀嘛，不是金钱的多少，而是一种“关系的在乎程度&rdq...
A做了10年销售，涉足5个行业，B也做了10年销售，坚守一个行业，一样的职业一样的时间，前者销售老人，后者销售专家，正常来讲，后者财富要比前者多，而且稳定得多，同途殊归啊。
在一个行业干不久，无非是在这个行业赚钱不多，得看人，眼光长远的，不看重短期利益，旨在积累，虽说销售这个行当有机会爆发，但靠谱的还是积累、积累、再积累。通过积累来创造稳定的高收入，才是销售职业神圣的真谛。
一个真正意义上的销售专家，除了出色的销售技能外，其实ta还要是个行业专家、产品专家、xx专家、xx专家，诸多衔号，特别是在一个行业深耕对其销售工作帮助巨大，所以那些技术出身的人当销售比那些非技...