作者文章归档：韩亮
济南合效营销策划机构总经理 韩亮
传统中成药的新春天
在品类繁多的中成药中，六味地黄丸最近成了消费者的新宠。平实的价格和较好的功效使很多人加入了服用六味地黄丸的行列。有这样一组数据：2001年，全国市场上共有来自100多家企业的多个六味地黄丸品牌销售；据不完全统计，在浙江市场上，六味地黄产品年销售额有5000万元之多，上海市场也有近4000万元，连青岛市也有2000万元。如果据此推算到全国，六味地黄产品市场容量就有近十个亿，而且还有上升趋势。其中“仲景&rd...
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诞生于1999年的方便粉丝，作为方便面的市场补缺者，在过去的五年里得到了迅猛发展，尤其在发源地四川更是得到了长足发展，但离行业内预测的挤占方便食品市场10~20%份额差距很远。方便粉丝的主消费区域目前仍然集中在以四川和重庆为中心的西南地区，为何始终无法走出巴蜀在全国得到普及？粉丝行业何时会出现市场膨胀？方便粉丝未来3~5年将呈现如何发展趋势？
消费者喜新革面，方便粉丝生逢其时
277亿包方便面市场隐藏危机。据有关调查数据显示，2003年中国消费者共吃掉277亿包方便面。看上去，方便面市场一派欣欣向荣，但其后隐藏的危机早已浮...
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“山东白酒最具竞争力品牌”——洛北春，依靠实实在在的多粮酿造工艺和“缓火蒸馏”、“延长发酵”等多项独有技术，成为山东市场上一个真正“喝出来的名牌”。洛北春集团连续多年的高速发展，引来了鲁酒界关注的目光，成为了鲁酒新锐军团的旗手。山东众多白酒代理商给洛北春的共同评价是“洛北春人实在，酒更实在”。强劲的产品力成为洛北春获得2006年“山东白酒最具竞争力品牌&rdquo...
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春节、元旦等重大假日是销售商的“钻石”销售季节，也是竞争最激烈的时节。商家和厂家的竞争往往集中在终端和广告上，而集团购买（以下简称团购），一直是我国假日经济销售中的“暗流主渠道”，即：在销售中具有举足轻重的地位但并未被当作重点。团购一般被销售商当作一种锦上添花的辅助渠道，而实际节日团购销量一度占到许多销售商年销售总额的1/2以上。因此在竞争同质化的时代，团购成为假日经济商家血拼的最后一块“肥肉”。
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——白洋河葡萄酒业绩提升的启示
白洋河葡萄酒，一个默默无闻的品牌，在广告投放接近为零的状况下，2005年实现年销售额增长2000多万元，销量突然跃至葡萄酒行业前十强。白洋河葡萄酒在没有广告支持条件下，市场销量出现增长的经验值得许多企业借鉴。
2005年中国葡萄酒销量排行榜
数据：成都华锐殊工作室
案例背景
正当鲁酒兴盛的1995年，烟台白洋河酿酒有限公司，毅然由白酒转产葡萄酒。白洋河是中国起步较早的一家葡萄酒公司，...
2005年，超级女声带来的“独乐乐，不如众乐乐”的娱乐观念风靡全国，2006年除《超级女声》及《我型我秀》之外，涌现了大量的卫视选秀活动，坚持要把观众的娱乐神经强奸到2007年，或者更久。
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正当娱乐节目让我们应接不暇之时，白酒行业的酒店终端争夺之战也由自带酒水现象慢慢开始转移到名烟名酒专卖店及小商超上面。终端拦截战开始在酒店、名烟名酒店、商超三个渠道放起了战争的狼烟。
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2006年，百年盛世酒在江苏、河北两个市场开始了一场细致的终端拦截成功案例，并且拉开拦截序幕的理由是以娱乐的名义,为2007年的终端之战提供了参考信息...
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十足全蝎酒，作为革命老区——沂蒙山区的特产，20多年来一直默默无闻。2006年在成都春季全国糖酒会上首次亮相就成为一批黑马，成为数千代理商追逐的明星。创造了三天意向签约7000万元的奇迹，引起了行业内的高度关注。在4月中旬的全国厂商战略联盟会议上，几十家代理商实际签约突破3000万元，当日预定金超过140万元。这标志着这一老区特产正式走向全国市场。
老区特产蕴藏深山20年
2005年12月的一个傍晚，在山东临沂的一个咖啡厅，与山东蒙山酿酒公司的高层如期会晤。蒙山酿酒公司的销售总监开门见山，&ldq...
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—— 五加白酒品类和品牌定位案例
要赢得明天，企业不能靠与对手竞争，而是要开创“蓝海”，即蕴含庞大需求的新市场空间，以走上增长之路。这种被称为“价值创新”的战略行动能够为经销商创造价值的飞跃，使企业彻底甩脱竞争对手，并将新的需求释放出来。
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六、出奇制胜
喜新厌旧、追求新奇是人的一种天性，新奇事件犹如导火索一旦点燃某个话题，必然引起社会的高度关注，进而引起全社会的讨论，最终在消费者心中留下很深的印象。在品牌推广时利用新奇策略会起到“一发抵千钧”的效果。
1996年前中国企业从没有赞助奥运会的历史。1996年国内绝大媒体突然刊登了“内蒙一家企业首次赞助美国亚特兰大奥运会”的新闻。许多市民纷纷猜测是哪家企业具有如此实力？内蒙古哪有如此大的企业？后来媒体不断跟踪报道，大家终于知道是...
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央视春晚里多次植入了许多企业的广告，特别是赵本山小品《不差钱》里对搜狐网站的宣传，让搜狐品牌形象飙升。火爆的央视春晚让植入式营销再次成为营销界的热点话题。
同样在央视和多家省级卫视热播的开春大剧《走西口》里，也多次植入了喝汾酒的场景。比如，田青被从法场上救下来后，裘老板为表达歉意，在为田青压惊的时候，“这是山西上等的汾酒，今天我以此来向田青表示道歉，给田青压惊”。话随不多，但汾酒的悠久历史一下子衬托的淋漓尽致。裘老板在这么重要的场合使用汾酒来表达歉意，把汾酒的品牌...