济南合效营销策划机构总经理   韩亮

著名美国广告研究专家Larry Light认为，未来的营销是品牌的战争——品牌互争长短的竞争。处于竞争劣势的企业如何整合现有的有限资源与领导品牌抗衡？无名品牌如何在短时间内迅速成长为知名品牌？知名品牌如何成长为领导品牌？品牌策略决定品牌成长速度。
    笔者通过5年跟踪知名品牌成长历程研究发现，中国凡是成长比较快的企业和品牌都有一个或多个四两搏千斤的品牌策略做支撑。以下十大品牌策略是从中国知名企业成长过程中总结出来的，值得业内人士借鉴。  ...

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济南合效营销策划机构总经理  韩亮

随着零售商日益国际化和规模化，零售商越来越感到自己势单力薄。许多代理商在与零售商的合作和搏奕过程中不得不陷入任人宰割的尴尬境地。但也有的代理商在夹缝中取得叫板代理商的成功。

临沂东都经贸有限公司是鲁南地区规模较大的调味品代理商，该公司代理了几十家名牌调味品，几乎囊括了所有畅销调味品。2002年，为遏制零售商越来越多的名目繁杂的收费，东都经贸公司联合当地六大食品代理公司注册成立了临沂食品商会，统一抵制零售商的乱收费。后来临沂的零售商采取了从周边济南进货来对抗东都经贸等代理商的停止进货，但最终因为进货成本升高、配送不及时等原因，零售商坐下来...

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济南合效营销策划机构总经理 韩亮

新品招商对于厂家，尤其是中小企业来说，无疑是营销工作中的重中之重。许多中小企业在产品下线后已经弹尽粮绝，招商工作成了他们的救命草。招商的成败甚至决定公司的兴死存亡。

    招商广告好似抛向代理商的绣球。招商成功的前提是广告绣球引起代理商的重视。目前绝大多数招商广告是企业主一相情愿的自我吹捧，很难打动代理商。常见的招商广告误区如：人云亦云、虚假夸大、空洞无物等。许多企业的招商广告在知名招商报刊上连续刊登长达一年之久，可见招商效果有多差。

    为何招商广告效果不明显？...

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济南合效营销策划机构总经理 韩亮

当跨国企业与本土巨头在大中城市展开肉搏战的时候，许多资源优势并不明显的民营企业，从策略上避开激战，在“敌后”农村市场默默耕耘，就象解放前的共产党一样，反而取得了出乎意料的胜利。

进攻农村“走为上”

2003年夏，来自农村的侄女第一次到城市。她喜欢喝可乐，笔者特意从家乐福超市买回一些可乐，但不知道她喜欢可口可乐，还是百事可乐。于是可口可乐和百事可乐各买了两罐。席间侄女先打开了可口可乐，后打开了百事可乐，但都各抿了一小口就放下了。后来她告诉我，“这两种可乐都没有非常可乐好喝”。她...

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 合效营销策划机构总经理 韩亮

我所效力的集团是一个典型的民营企业，集团与其它民营企业一样伴随着改革的春风一同发展，在短短十年内发展成为一个产值近20亿元的大型集团，在业内具有举足轻重的影响力；也与许多民营企业一样面临人才紧缺和管理落伍。于是集团痛定思痛，年薪20万正式对外招聘了一个MBA做执行总裁。目的是：让高层次人员带领集团公司的管理迈上一个崭新的台阶。

上任的MBA毕业于东北一所著名的财经类大学，并且在多个大型集团从事过十多年中高层管理。春节之后，董事长在集团中高层会议上，郑重宣布MBA正式上任。全集团上下感到欢欣鼓舞，当然得意的笑容写满了董事长的脸。

然而两个多...

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合效营销策划机构总经理 韩亮

制造商不是把货卖给经销商，而是通过经销商卖货，二者象一条战壕里的战友。经销商相对制造商而言实力薄弱，因此制造商支持经销商是实现共同发展的必然选择。制造商支持经销商不仅可以加快产品销售速度、扩大产品销量、扩大市场份额，还能增强经销商的赢利能力，从而建立与经销商牢固的阵线联盟。 
　 经销商一般都会向制造商提出广告、促销、进场费、返点等各种要求。如何支持经销商？是不是一味满足经销商的各种需求？非也！支持经销商应当根据经销商的特点，本着共同成长和互惠互利的原则投其所“需”。 
　 经销商按其...

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