幼时读古语：“朝为买货郎，暮登天子堂。”曾经让我感怀良久、激动不已而又热血沸腾。那时就想，长大后一定好好读书，将来走上营销路。

　　带着儿时的梦想，不觉在营销这条路上漂泊了六年。六年，在人的一生中说短也短、说长也长。昨晚同学相聚，推杯换盏中很多话语令人唏嘘不已，晚上国宗把他的那篇《营销人在路上》发到我的邮箱，看后心里多是酸楚。

　　是啊，每位营销人投身营销都怀揣梦想，时光流转、岁月飞逝，很多人远在他乡不停的奔波、付出，可残酷的现实已经彰显。尽管每个人都在付出、流汗，都在忍受着孤独与落寞，但是看到那么多人在“泯然与众人”中...

Read more

春节后，王老板急得有点油煎火燎，前几年自己做一家啤酒的经销商，同时兼做一白酒分销商，五万元起家的他如今生意做得也算是风生水起，春节前踌躇满志的王老板开始有意接触一家白酒企业，合同签后，企业让一次性回款120万，否则取消他的县级代理权，同时十万元的压金不在返还。

　　于是乎，老王开始忙着找钱，所有的朋友跑遍了，找了不到20万，加上自己这几年的积累总数才90万，几次托人找银行借贷都是无果而终。黯然神伤与无奈的眼神写在脸上：“最近比较烦”

　　其实，像王老板这样的经销商，在现实市场中不在少数，“缺钱”几乎成了所有经销商发展的一道坎，或者说是&...

Read more

专家的课听烦了，文章读多了，业务做厌了，而营销却迷茫了，营销圈子里摔打了十多年，才明白了几年前电影中的那句话：人心散了，队伍不好带了。

说句实话，营销团队问题是每个企业老总都很关心却又不知该如何下手的问题。他们总在慨叹，我的营销团队怎么就“不像样”呢，

抛开虚的层面，营销老总心目中的“像样的”团队是什么样呢，真正的营销团队应该是能打胜仗，懂战术，会战略，营销个人既会做孤胆英雄，又懂得如何会协同作战。这样的团队不是“天上掉馅饼”，同样，天上掉不下林妹妹，真正像样的营销团队是自己带出来的。

他们应该如何打造自己的营...

Read more

Read more

“物竞天择，适者生存。”

——达尔文

脚步太匆匆，毕业五年没有驻足停步。一直奔波于中小企业之间，经历了太多中小企业的兴与衰，当再次想起那句“其兴也忽焉，其亡也悖焉”话，仿佛感觉到中小企业明天的命运，蓦然回眸，总想写点什么。

不管你承不承认，不管你接不受接受，越来越发现“变”已经成为这个时代的主旋律，适应改变是唯一的生存法则，你我谁都无法逃避，因为我们生活在这个伟大的时代与国度。作为中小企业，要发展，必须顺应时代，否则是只能被时代淘汰出局？

一切都在变，你准备好了吗。

翻看每天的报纸，...

Read more

　　4月份我到南阳市场，为配合市场开发，公司为我所在市场招了4名访销人员。我刚到市场时，对他们的工作非常满意：访销人员每天都是激情万丈，工作早出晚归，各种表格填写相当正规，早上例会时，访销人员积极发言，反映市场问题与终端需求。

　　加上我刚到一个新市场，很多市场情况需要熟悉，客情关系需要建立、任务压力相当重，加上市场需要投入等琐事，因此，近20天的时间我对办事处一直处于放任自流的状态，有点疏于管理。

　　好景不长，访销员问题开始浮出水面，而且问题相当严重：

　　1、人员流失：客户刚招聘的业务员王鹏被对手挖走。从其他啤酒厂家招聘的一访销人员，能力相当强，而写熟悉当地网络，...

Read more

Read more

Read more

　　韬光养晦是中国传统文化的精髓，更是中小企业参与市场竞争的不二法门。对于在新一轮世界经济竞争的中国企业来说，在国际舞台上还不能长袖善舞地尽情飘洒，如果显山露水，就极易被行业的霸主扼杀于襁褓之中。对于成长中的中小企业来说，“潜滋暗长”的营销法则是隐形冠军企业在市场初级阶段所必走的路。

　　什么是隐形冠军企业

　　四川有一种“毛竹”，被称为“会魔法的竹子”。其生长过程在自然界令人叹为观止。前五年的生长其外形看不出什么明显变化。而到了第六年的雨季，就会魔法般的一平均每天1.8米的速度疯长，15天即可长到2...

Read more

　　

　　“原材料上涨、次贷危机、通货膨胀，油价飙升，农产品狂涨”。这些名词梦魇般的考验着中国的中小企业，加上雪灾、地震、货币紧缩等困难接踵而至，纷至沓来。让中国的中小企业遭受前所未有的危机。

　　上半年中国的经济增速已经开始明显放缓，截止到6月底沿海地区有6.8万家中小企业已经倒闭，大量的员工出现失业，给中国的整体经济带来严重影响，关注中下企业的成长已经不再是企业自身关注的课题。危机已经来临，破产正在逼近，生死线上中下企业又该如何应对经济“寒冬”呢。

　　中国的中小企业面临的压力主要来自于几个方面：

　　一、世界经...

Read more