作者文章归档：潘文富
潘文富
对于厂家而言，这招商是常态化的，至少能实现第一轮销售嘛。
无论是厂家自己招商，还是通过外部平台来招商，都希望能一步到位，从接触到新经销商，到确定合作，到打款发货，最好能在一个月时间内搞定。并且，在考核方面，也是以经销商最终的签约打款作为考核导向。
站在厂家老板的角度来说，这个方向完全正确，并且，业务人员的招商速度越快，达成业绩越高，个人收益也就越高，又会驱动业务人员以更大的热情来拓展招商，这不就进入正面循环了嘛。
不过，看问题一定要客观，主观论调往往都是片面的。厂家对招商是快节奏的，但经销商对招商可是慢节奏的，不着急，慢慢选嘛。再说了，招商的厂家太多太多，...
潘文富
开门见山，把公司注销了。尤其是连续经营十年以上的老经销商公司。
现在还劝你增加新产品的，放大销量的，要么是给厂家做招商的，要么是没经历过事的愣头青。
为什么要注销公司？还非得是现在注销公司？
一、做生意是为了什么？
赚钱，持续的赚钱，省心状态下的持续赚钱，当然，再说大点，也可以说是个人价值和社会价值的共同实现。
二、作为一家经营多年的公司，是继续赚钱重要，还是把以前赚的钱保住更重要？
这个问题，各人见仁见智，不过，未来不确定因素太多，再叠加上这个疫情，出于安全考虑，还是先把以前赚的钱先保住，相对较为靠谱些。当然，自信心爆棚的老板另当别论。
三、为什...
潘文富
春节后是企业招聘的高峰期，也许是老员工流失，也许是生意扩大，也许是企业对员工的主动淘汰与更迭。但是，这招聘不是企业想招多少就招多少，往往是招聘广告没少打，但来应征面试的没几个，当然了，这也是许多中小企业不敢对员工实施严格管理的原因之一，新人不好招，老员工再留不住，生意还要不要做了，所以，只能是对当前员工实行宽松管理。
招聘广告打了没效果，背后一定是有原因的。首先，来看看老板们往往是怎么起草招聘广告的，这里选出了几个有代表性的招聘广告：
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一千多的开水壶，几千块的电饭锅，一万多的空调（挂机），几万块的洗衣机，十来万的冰箱。高端家电现在是越来越多了，别说国际名牌家电企业，国内的大众品牌也开始出高端了。有收购国外老牌企业的（披洋袍讲洋故事），有推出高端子品牌的，有干脆自创高端品牌的。
当然了，厂家在推出高端这方面，精力没少花，钱没少出，诸如市场调研、产品研发、制造工艺、材料选用、市场投入，以及对渠道商和零售的各种激励政策。
虽说厂家投入不少，也足够重视，甚至有些厂家把高端产品的销售占比作为对销售经理的核心考核指标，可是，高端产品实际的业绩回报却不尽人意，动销差、业绩少，整体产品结构调整一直没能达成...
潘文富
随着员工在职时间逐渐缩短，招聘工作也逐渐常态化，也就是常年都在保持招聘。不过，虽然加大了招聘力度，但招聘效果仍然不理想，应聘人员来的少，谈成的更少。
问题背后一定有原因，从企业的角度来看，是现在求职者的心气高了，要求高了，缺乏职业精神和职业规划，对当前待遇过于看重等等。其实，根本原因是企业自身的招聘思维落后，思考角度过于主观和单一，只从企业方考虑，对当前的求职者（尤其是年轻求职者）缺乏了解，更缺乏招聘策略的设计。思维决定行为，企业方的招聘思维决定了具体的招聘行为，各种招聘方式低级、简陋，甚至同质化严重。或者说，企业就是希望通过粗放的招聘模式，来招到优秀人才。
潘文富
企业内部的管理工作，主要就是管人。毕竟，事都是人办的，麻烦，更多也是人惹出来的。
客观的来说，随着企业规模的增加，分工细化，人员增多，人事管理的复杂程度必然越来越高，应该加强管理才是。要做到专业化、精细化、透明化、规范化、总控化，并且还要建立人才储备梯队，以应对未来的人员需求。
但是，大多数老板对人事管理工作并不怎么上心，认为没必要搞太复杂了，简单管理就行了，不需要搞那么多的规范化。当然了，当员工有各种负面表现时，老板也只是抱怨员工的问题，而不是反思老板自己在管理方面存在的问题，甚至认为自己的管理是没有问题的。
为什么会这样？
1．首先，老板...
潘文富
销售工作，更多像个体力工作者，每天就是不停的跑来跑去，拜访客户、巡视终端、陈列摆放、沟通协调、订单回款、产品推介、数据汇总、分析报告等等。
人的行为，背后是思想，你自己是怎么看待这个事情，怎么想的，才会决定去怎么做这个事情。在销售行为的背后，有两种思维模式，一种是销售思维，一种是商业思想。
什么是销售思维：
1.工作导向是为了完成自己的目标。
2.工作行为的核心是为了卖货。
3.研究把货卖给谁。
4.为了把货卖出去，会强调市场空间有多大，自己的货有多好，给客户带来的利润有多高。
5.强调销量，强调毛利。
6.希望客户能配合自己。
7...
潘文富
生意难做，也许不是生意有什么问题，而是老板自己有问题了。
老板自己的问题也有很多种，诸如格局的问题、心态的问题、能力的问题、习惯的问题，还有就是身体的问题。有病了，生理层面生病了，或是心理层面生病了。
老板有病，或是精神不正常，在这种情况下，还要运营公司，难免有些吃力，公司出现些混乱也就不稀奇了，甚至，老板不但不能带领公司前进，反而是在一直给公司添乱。那么，老板身上会有哪些病？又是怎么影响公司的呢？
一、记性不好
很多原因都会导致记性不好，也有可能是老年痴呆的前兆。前面说过的话，后面很快就忘了，答应别人要办的事，转头忘得干干净净。就这么个简单...
潘文富
销售是经营行为，经营行为的最终产出是利润，并设法使得利润产出持续化。
通俗点来说，就是通过卖货来赚钱，而且最好要一直赚钱。
在生意起步的初期，生意结构简单，能省的成本几乎都省了，老板一人多能，24小时待机状态，主要精力也是放在如何做销售上，毕竟，首先要解决生存和立足的问题。随着生意规模的放大，生意的涉及面广了，人越来越多，客户越来越多，事情越来越多，问题也越来越多，这就需要将外部经营和内部管理工作进行划分，专业分工，各司其职。
为什么要划分经营和管理？因为外部经营所产出的，不仅仅是销售额和毛利，还有成本、问题与事故、风险等等。这些要是处理不好，最直接的就是...
潘文富
这当老板就很少有舒心的时候，刚起步时要先解决生存问题，所以全力抓经营。后来经营上去了，这内部管理又开始出事了。
管理主要就是管人，管人的问题也就是这几个：招不到、留不住、用不好、对着干，甚至还能把员工培养成家贼或是竞争对手。这人管不好，必然就导致财务层面的巨大内耗，执行层面的弱鸡，氛围层面的消极。在外部则会被同行打压，被上游客户看不起，被下游客户欺负，做好的发展规划和产品组合沦为一纸空文，压根无法落地。
诸多问题都是缺乏管理导致的，这个道理老板都知道，虽然也强化过管理工作，规章制度和考核也搞了不少，企业文化标语口号都挂出来了，貌似也没什么实质性的作用...