作者文章归档：张立伟
尽管市场还在为前几年轰轰烈烈创业的一地鸡毛承压买单擦屁股，但今天仍有无数人在前赴后继地扣响创业的大门，创业依然凶猛、有魔力，这个魔力，有时与魔怔一线之隔，糅合了偏执、无知、自大、假想和假象，创业之路，从来不是摆开架势一股脑儿地往前冲就能踏出一片天地的，何况很多时候我们不仅姿势不对，连起点都没找到，不信？以下是两个非典型创业故事，你看~~
故事一：
张老师，我想创业，搞奶茶，听说现在有好几个做奶茶的都几千家店、估值上百亿了，都搞得不错，那东西，没啥技术门槛，容易搞，奈雪都上市了，我不要求上市，干一家店就直接招商加盟，不能做直营，太操心还不一定赚钱，咱一个加盟店收个十万八...
竞争是个坑，坑里全是水，水里全是钉！
但我们在竞争的坑里待的太久了，久到忘了目的，久到跳不出去又无可奈何，甚至久到习惯了在这个坑里摸爬打滚，乐此不疲！
这坑有点儿神奇！有必要看看它的形成和样子~~
竞争是个舍本逐末的坑：
竞争的目的是什么？卖更多产品？获得更多客户？占领更大的市场？获取更多资源？赚更的多钱？还是干掉对手？活下去？都不是，是避免竞争！竞争本身不是目的，是手段。如果目的不清或压根不知道目的在哪，就只能从手段上找补！从某种意义上说，竞争就是那块补丁，绝大多数人都有，我们也就习以为常了。
以老张粗浅的理解，竞争为什么存在？过剩！有过剩才有竞争，没过剩没竞...
张三和李四两个人听说海上有个金银岛，上面有宝藏，决定结伴去寻宝，但他们没船没人没地图，只知道个大致方向，身上有点银子，便来到海边租了船并找到几个渔民和水手，对他们说，跟我们出海吧，大家一起去发财，渔民和水手们正赶上捕鱼的淡季，反正也没事可做，就同意了！一帮人带了点儿干粮和淡水，拿了些必备的用具就出海了。
出海是个辛苦活儿，航行了几天，别说金银岛的影子没看着，就连确切的消息都没打听到，渔民和水手们心里开始打鼓，这俩家伙，也没说工钱怎么付，要发什么财，发了财怎么分，不会过后赖账吧？
又过了几天，还是没什么进展，干粮和淡水也消耗得差不多了，渔民和水手们心里更慌了，张三和李四也都各自开始琢磨...
2020有点儿难，实体难、互联网也难，一边是真萧条，一边繁荣得虚弱，环境巨变，市场多变，规则也变，变化真正从谈资式狼来了的叫喊，变成了切肤之痛，猝不及防、举步维艰，马老师都很难，何况我等普罗大众和市场上的小鱼小虾们。
2020有点儿惨，停滞，重创，缩水、腰斩，勉强算是滋润的平台和线上的头部商家们，也在监管铡刀随时可能落下的惶恐中过得心惊胆战，好日子似乎看得到头了，聪明的戏精们在卖惨换钱，更多的围观者与演员在顾影自怜。
2020有点儿苦，该输的输了，该赔的赔了，该...
价值观这事儿在企业层面挺玄，各说各话，各有各法，说它假大空的有之，把它当灵魂的有之，拿它当装饰品的有之，把它做“发动机”的亦有之，成了，它往往是首功，败了，它常常被忘得没影儿，乱，还乱得神奇，这TM说的真是一种东西？！（如果价值观能被称为东西的话）
别急，先看老张给的定义——从企业角度来说，价值观是企业对价值创造活动的目的、过程和成果中诸多关键要素的认知和共识目标。这不像人话的价值观定义其实就俩意思，一是企业是不是在进行价值创造活动，如果你只想靠拼缝、拉关系，钻空子暴富或赚点儿散碎银两...
冯仑讲过一个故事：
你开车违规了，闯红灯了，被警察拦住，一看那警察是个熟人，他对你说：“大哥，你怎么在这儿！”你说：“对不起，刚才没看见红灯，打了一个盹儿。”对方说：“没事儿，过去吧。”这时候你会觉得有面子。然后你说：“兄弟，改天一块儿吃个饭。”第二次路过这儿，你拐错弯了，一看又是这哥们儿，这回不道歉了，你说：“又是您当班啊？”对方说：“没事儿，过去吧。”你说：“行啊，改日喝酒！”又省了50块钱，面子大了去了...
为了去到某个目的地，你上了一辆公交车，这辆公交车是能到达这个目的地中众多公交车中的一辆，你上了车，交了钱，找到了座位坐下，坐了几站地，接了个电话，有紧急的事情发生，你需要去往另一个方向的另一个地方，你正准备在下一站下车时，公交车司机怒了，停下车走过来对你说，不许下车，下了我的车你就得爬着走，就得累死！你的反应如何？老张估计有两种，一是“卧槽，黑车”，二是“这傻逼，出门忘吃药了吧？”！
当然，没有公交车司机会这么干，但换到另一个场景中你可能更熟悉...
经常有人拿着产品，兴致勃勃地找我聊，张老师，你看我这个产品（开启超级安利模式）：技术各种牛逼的，背书各种吊炸天，使用各种666，插上翅膀就能上天，拿到市场上去就能救消费者于水火，我就想问问，这产品选什么渠道好卖，做线下还是做线上，上电商还是做直播，搞不搞招商加盟，定位是个啥，价格怎么定？广告怎么投，估计能卖多少......
老张往往能耐住性子听一半，然后找机会打断他们，顺便问三句话：
第一句：产品这么好是谁说的？你说的这些“好”哪些跟你的用户有关系？
第二句：你在产品上完成了哪些工作，得到了什...
老张曾看过一段吴晓波采访潘石屹的短视频，潘石屹在视频里说，东北没有企业家！
虽然上边这两位也跟我浅见定义的企业家完全不搭边，但在对东北企业家群体性的认识上，老张与他们的观点基本一致，老张没勇气说得那么绝对，没有企业家不太可能，只是数量很少、极少罢了。
企业家少不要紧，东北有“大哥”啊，不仅有，还挺多，企业家能干的事儿“大哥”也“能”干，干法不一样，都是为了赚俩钱儿么，“差不多”！
典型的东北“大哥”这样：
“大哥&rd...