作者文章归档:张海良

张海良先生为北京今天胜德品牌管理咨询有限公司首席专家,中改院中国民营经济研究中心副主任,中国MBA北京联谊会首席品牌专家,多家大学客座教授;市场核动力、金字塔式商业模式研究、运营不竞争、4S产品创新法则、特赢终端论、12345之简单品牌法则、6T良性通路运作法则等理论创始人;著有“不竞争系列”丛书(《终端不竞争》、《渠道不竞争》、《产品不竞争》),“中小企业成长系列”丛书(《颠覆——中小企业生存之道》、《选择——中小企业运筹之道》、《破茧——中小企业品牌之道》)和《大刀阔斧》、《醉眼看地产》、《市场赢出来的品牌》、《突破营销》、《市场核动力》等学术专著;在《经济日报》、《中国经营报》、《销售与市场》等刊物发表论文近百篇。
1994年创办今天胜德品牌管理咨询有限公司以来,张海良先生以新、奇、特的定位方法和“咨询无定式、管理无定则、创意无定法”的服务理念先后为上海漕河泾开发区、交通银行、西安高新区、健力宝第五季、富绅服装、真心瓜子、皇明太阳能、鲁能泰山酒业、双塔集团、利君药业、首钢集团、北京秀水街、壶口瀑布、泰山钢铁、纽巴纶鞋业、鲁能开源、皇明太阳能、杭州玫隆食品、荣事达电器等近百家企业推出成功的策划服务,先后在国内诸多大学和行业论坛上作过精彩的演讲和报告;曾任皇明太阳能集团总顾问、富绅集团总经理等职位,有着十五年市场一线的实战经验,被业界称为“中国企业运营快刀”

回归管理本质


  从事咨询行业十几年,我发现很老板做得都非常的辛苦,每天起早贪黑、加班加点,生怕员工不主动或者出什么差错,生怕公司出什么问题。可往往是怕什么来什么,问题接连不断,一个接一个的来,老板天天事在处理突发事件、或者是日常琐事,根本没有闲暇思考企业的发展问题,所以成了名副其实的救火员。

  说到这里,我想到了一句话,说是:“管理者就像一个杂耍艺人,在任何时候都会把许多问题抛向空中。它们会在预定时间内掉下来,然后在瞬间获得能量,又重新回到空中。同时,新问题已经在边上排队等侯了;不时有旧的问题被抛弃,新的问题被添加上来。”很多老板和这里面的杂耍艺人一样,做的不是管理者...

Read more

如何打造雇主品牌


  说到品牌,想必大家并不陌生,它已经在严重影响我们的日常生活。但是说到品牌,大多人首先想到的是产品的品牌,企业的品牌,其实品牌还包括一个分支,叫雇主品牌。产品的品牌能够使消费者对产品产生忠诚,给产品带来源源不断的客户,为产品带来溢价;那么同理雇主品牌是指企业在打造品牌的过程中,在面对人力资源市场上,公司在潜在和已有雇员心中表现出来的品牌形象。

  一个企业对外建立企业在人力资源市场上的最佳雇主的形象,对内就是企业对员工生活、成长和发展作出的一种可靠的承诺。企业有了雇主品牌也会带来很大的便利,比如提高组织美誉度,降低招聘成本甚至薪酬成本、降低员工的流动率,提高员工的工作积极性,提高...

Read more

湿了一只脚,就不要再湿全身


  最近一个朋友不顾自己的产品特点,也不考虑自身的实力,非要做高端市场,结果投进去了几百万,没有任何效果,按道理这个时候,他应该罢手,可是,他总觉得如果停下来了,投进去的几百万也就白白浪费了,所以这位朋友有继续把家底拿出来攻打高端市场,结果可想而知,败得一塌糊涂。

  关于这个问题,可能有很多人说,他做的没有错,不能以成败论英雄。有一句名言说的好,失败往往是就差一步就成功的时候放弃了,当然这句话也没有错,它说明了坚持的重要性,但决不是让你盲目的坚持。是否坚持要靠敏锐的判断力,合理的坚持十有恒心,盲目的坚持纠是愚昧。

  说到这里,我又想起了一个名词“沉没成本&rd...

Read more

企业为什么要做品牌(之十)品牌的精神作用:让消费者生活更有乐趣和意义 分


  合目而思,品牌会出现在你生活的每一个角落。每一条幽静的小路,每一条繁闹的大街,每一个拥挤的港口都有琳琅满目的品牌信息传递。一天的生活,从睁开眼享受清晨第一缕阳光的时候,是你的床、你的地板、你的家具……之后便开始洗漱,是你的卫浴装饰、你的牙膏、甚至是你的牙刷……当收拾停当,打开房门奔向公司的时候,便是你的床、你的地板、你的家具、你的卫浴装饰、你的牙膏、甚至是你的牙刷……的品牌广告。都市消费者生活在品牌的世界里。

  品牌表达的是时代的情感,反映的是适时的文化,陈述的是现实的故事。它通过体验式的经济...

Read more

企业为什么要做品牌(之九)品牌的文化作用:全球市场共鸣


  品牌的文化作用:全球市场共鸣

  民族的,世界的。张艺谋的电影让世界认识了中国文化。含蓄、内敛、包容的内陆文化让极度扩张的海洋文化为之一动。东方文化的厚重与悠远开始揭开了神秘的面纱。在世界经济一体化的环境下,文化伴随着商业比肩而来。欧美、日本、韩国企业成功进入中国市场均是建立于文化与思想的认同,在每一个成功品牌的背后都藏匿着整个国家的精神特征和文化特性。品牌,作为一种商业与文化结合的产物,让全球民众实现了部分观念的一体化。

  品牌,带着国度文化的商业艺术

  品牌,带着商业的思考和哲学赋予产品,成为产品对外的旗号。每一个国家的领导企业品牌都蕴含着国家文化底蕴。文化...

Read more

企业为什么要做品牌(之八)品牌的形象作用:把消费者等级化


  品牌的形象作用:把消费者等级化

  人靠衣裳,马靠鞍,企业形象靠的是品牌塑造。商品正在逐渐脱离实体产品属性而成为文化或是情感的衍生品,消费者更多表现出来的是对品牌文化或情感的共鸣。品牌文化可以在精神高度上达成共识;品牌情感可以触动消费者内心最柔弱的瞬间。文化与情感的认同促成了消费者的购买行为,品牌对消费者精神层次的满足将会培养一批忠诚的顾客。在文化与情感的渗透过程中,市场在顺着不同消费者的特征划出了不同的群体级别。

  消费者横向等级化

  所谓消费者横向等级化是按照消费者的消费层次和经济能力进行划分的一种方式。大部分企业在产品定位之初就将消费者进行了初步的划分&m...

Read more

品牌的价值作用


  企业为什么要做品牌(之七):品牌的价值作用:改善企业生存与发展环境

  物竞天择,适者生存。企业作为经济圈中的“生命体”,从小到大,由弱到强,不仅在与同类进行着存亡或消长的竞争,同时也在适应着企业内部与周边的诸多种环境。作为市场中独立的企业公民,在适应周边生存与发展环境的同时,也在影响与改善着环境。品牌,作为企业灵魂、文化的凝聚,不仅在公众认知上起着价值观念引导的作用,在企业经营上也起着积极的促进作用。哲学中讲,精神指导物质。当品牌作为抽象的人类文明活跃于市场时,就在为企业这一独立的个体改善或是缔造着生存与发展的环境。

  品牌,轻松企业政府公关
...

Read more

品牌的资本作用


  企业为什么要做品牌(之六):品牌的资本作用:提升无形资产及在此基础上的资本运作便利性

  对于消费者而言,品牌意味着价值的认同、质量的保证;对于市场中间商而言,品牌意味着服务的完善、盈利的多寡;对于生产企业而言,品牌意味着无形资产的提升以及为企业在各个环节带来的便利因子。企业的生产经营是为了做强,资本运作能够把企业做大,品牌作为无形资产的重要一部分为企业的资本运作提供了更多的优势。

  业界称,处在顶端的资本是企业品牌价值;处在中端的资本,是企业知识产权的价值;处在低端的资本,是企业的设备、不动产和流动资本的价值。作企业亦如做人。提起一个多年不见的朋友时,可能在记忆中已经...

Read more

企业为什么要做品牌(之五):品牌的营销作用:可持续提升销售量和销售质量


  品牌,是企业与顾客沟通的一种重要方式。它带着企业的情感、意识、精神与产品的灵魂、内涵、特点传递给顾客,进行意识形态上的交流。当品牌蕴含的意义激发了顾客内心的需求或情感时,就完成了品牌的任务,同时促成了大众的购买行为,实现企业销售。品牌建设,就是完成与顾客沟通的过程。品牌与顾客沟通的深度决定着企业的销售量和销售质量,因为企业经营的最终环节是顾客的购买消费。从工业品的模糊概念到大众沟通的成功无疑在见证着品牌的力量。昆仑润滑油“卓越品质,与神州共腾飞”,统一润滑油“多一些润滑,少一些摩擦”,均实现了从工业品到大众消费品的“润滑&r...

Read more

企业为什么要做品牌(之四):品牌的经营作用:提升企业核心竞争力


  企业核心竞争力是企业的核心能力,是“硬”和“软”双方面实力的综合。硬件方面包含了企业的技术、设备、研究开发能力、团队的完整高效等;软性方面包含了品牌建设、企业文化、企业精神、公共关系等。在聚合企业核心竞争力的多方因素中,硬件资源是以物和技术为中心的基础建设和完备;软件资源是以人和文化为中心的精神塑造和指导。由企业多种因素凝聚而成的核心竞争力,独一无二,难以模仿。

  品牌建设,是企业核心竞争力软件资源中的重要一环。当企业发展到一定高度时,品牌美誉度与知名度等相应提升,消费群体就会减淡对企业背后硬件资源的深入探究和考虑,而关注企业与...

Read more