作者文章归档：白国辉

神马秉承不盲从、不浮夸、不拘一格、认真做事的务实精神，为数十家中国企业提供了极具价值的“全案、全程”式服务。
[专业经验]
先后服务于恩威制药、上海融氏、南极人、大亚集团、橡果国际、七星国际、AOBO、贵州一佰、上海方大、佐今明、太阳石药业、石药集团、中硕药业、张小泉刀剪、台湾味丹、交大昂立.....
神马策划以提供全程跟踪似的全案服务为核心，包括战略规划、商业模式设计、消费者需求研究、新产品开发创意、品牌创新与品类创新、品牌形象创意、影视广告创意、营销模式创意、全程营销咨询等。尤其在OTC药品、保健品、功能性食品、功能性电子类产品、快速消费品、服装、教育行业具备深度研究。
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挖掘消费者隐性价值需求是定位之本

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　　从产业经济学的角度，当供给远远大于需求，市场就会表现为竞争态势，不同行业竞争的激烈程度不同，市场的稳定性也不一样，这就要求新进入某一市场的企业或产品必须对于这个行业的目前竞争态势有所了解，以便于制定正确的市场战略和营销战略。

　　如果切入一个不成熟的朝阳行业，消费者的需求往往都是显性的，只要企业能够掌握一两项特殊技术、专利，提供满足消费者某一方面需求的产品，就能够迅速占领市场，提升销量，事实上这样的行业已经几乎不存在了。

　　一般来讲，新切入市场都是相对成熟行业的，其市场机会往往是隐形的，甚至这个行业已经形成了固定的消费导向，有3—5家大品牌占据了较大的市场份...

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中国营销智慧连载（八） 中小企业品牌经营路线图

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 如果你是来自国外的成熟品牌，可以不看这篇文章；如果手里你拿着大把的钱，可以胡乱花，你也不必要看这篇文章。如果你有决心有雄心，想在中国建树一个品牌，打造一个成功的企业，你，很有必要，与我们一起分享“中小企业品牌经营路线图”。
前言
  
       近几年来，中国终于也有了一些品牌，比如象不会因黄宏生出事而倒掉的创维，比如象亏了两年后又挺过来的TCL，比如还能比较潇洒地去收购IBM个人电脑部门的联想。
      ...

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中国营销智慧连载（七）中国企业需要打造高溢价能力的品牌

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百年老店，金子招牌，这些经常挂在中国企业家嘴边的词汇，是每一个企业家为之终身奋斗的目标和动力所在，然而翻翻近几年的成绩单，似乎并不如人意。
中华牙膏已然是荷兰联合利华的；
中国人最为熟知的电池品牌南孚，在2003年被其竞争对手美国吉利集团收购；
内地知名的肉类品牌双汇在2006年已经卖给美国高盛集团；
金龙鱼这个出现在半数中国家庭厨房中的食用油品牌，其实是一家彻头彻尾的外资企业，实属新加坡郭氏粮油私人有限公司所有；
“大宝明天见，大宝天天见！”曾经如此熟悉的广告语，“天天见”的大宝在2007年已经投入了美国强生公司...

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中国营销智慧连载（六）企业家要擅于发现“萌动之需”

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何谓“萌动之需”，萌动之需是指随着社会的发展，那些正在逐渐形成而尚未表现出来的需求。精明的企业经常先人一步善于发现萌动之需，从而不断推出在外人看来一炮而红的产品。
如OPPO的音乐手机、朵唯女性手机、苹果的IPONE……
如雅克的维生素糖果、柒牌中华立领……
发现萌动之需，并不总是未雨绸缪。对于那些渴望成功、尚未获得消费者认同的二三线品牌，甚至一些新产品的推广，要想获得成功，同样需要擅于此道。
好记星的软文凭什么像一枚枚导弹般，直击消费者的心理，让每个家长读完之后，就有拿起电话给孩子购...

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中国营销智慧连载（五）超限营销之“超限八式”

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营销本无定律，但有规律可循，遵循这些规律，能够大大缩短产品入市的进程，确保产品上市胜算。笔者结合这些年来的实战经验，总结了新产品上市必须策划的八个方面，姑称为“超限八式”，希望能对中国企业有所帮助，则不胜欣慰。
第一式：设计定基因，质量是关键。一切竞争从产品设计之初就已经开始。设计定基因，产品质量的好坏决定了你能走多远。在产品同质化严重的形式下，在产品设计阶段寻找与众不同的个性化优势，哪怕只是一丁点儿，就可以和对手形成差异化的优势，打出自己的一片江山。
第二式：价格无高低，价值决定论。消费者购买产品是因为产品能够提供的价值，而非产品本身，这个价值可以是使用价值...

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又见李幼斌

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终于决定请代言人了，这次为金感欣片寻找代言人的“痛苦过程”总算可以划上一个漂亮的句号了，从开始的濮存昕到现在的李幼斌，其间的波折可谓煞费苦心，熬了咱不少心血，又多冒出来几根白头发。

之所以说熬心血，一方面是此次广告创意对代言人的倚重比较大，可以说是全部的成败资本都压在代言人这个宝上了，当然这不是作为一个广告人想看到的事情。但是，军师再厉害，也还是军师，决策权还在将军手里，有时候也很无奈。另外一方面，金感欣片是个独家专利的感冒用药，除了其独家专利的身份之外，在广告竞争异常惨烈的感冒药市场，其差异化并不明显，要想短时间内，树立“知名度”，...

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