作者文章归档：白国辉
西方著名营销理论家，定位之父特劳特告诫我们：这是个细分的年代，你必须给你的产品一个明确的定位，于是定位在中国发扬广大起来，言必称定位，就像言必称品牌。
记得在我还在读大学的时候，老师也经常在课堂上拿“定位”开玩笑，说广告系的学生毕业的时候，调查问学到了什么，答案一致的统一：定位。
学院如此，实战也是一样，定位成了中国营销的圣经。围绕着定位延伸出了产品定位、人群定位、品牌定位、企业定位等概念。
这个理论也在一段时间内让中国无数的企业找到了“前进的方向”，经过定位的洗礼，人们仿佛一下子“开窍了”，明白了&ldquo...
宁做“小池塘里的大鱼，不做大池塘里的小鱼”，这句话说得俗点就是“做老大”。不管你是做全国也好，还是做一个城市也罢，都要有着做“老大”的精神。这是生存的法则，自然界如是，营销亦如是。
多哈亚运会进行得如火如荼，中国代表队以近百枚金牌傲视群雄，银牌呢？铜牌呢？第四名呢？你知道多少？是的，几乎很少有人关心他们，因为中国人习惯了“第一”，第二就是失败。
西方营销一直认为消费者意识里能够记住的品牌不会超过7个，但中国人的思维里只有一个，那就是老大，当然这个老大，并不是绝对意义上的第一名，也可以是消费...
美国一项研究调查指出，儿童的创造力在五至七岁时下降39%；到了四十岁，创造力只有五岁时的2%。
为什么年龄越大，创造力越低呢？主要原因就是大部分的人都已经变成了习惯的奴隶。长期的传统教育与固定的工作经历，使我们画地为牢，在一个框框内思考。
有这么一项智力竞赛，主持人拿出一瓶汽水，让参赛者不拔出瓶口的木塞去喝瓶中的汽水，众人都被难倒。这时，一个小孩冲上前去，用力将木塞押进瓶中，然后大口喝干汽水，台下一片哗然，都觉得此少年太滑稽，不成体统。哪知主持人宣布此方法为正确答案。众哗不服：“哪有这么喝汽水的？岂有此理！”主持人面带微笑回答说：我只说不拔出木塞而喝到汽水，这...
2005年8月，古方科技的几位老总找到我们，带着准备全国操盘的产品——睡睡平安枕和为上市准备的几篇稿子，一起带来的是对产品的期望和对未来的梦想。
2006年11月，沈阳、济南、大庆、昆明市场试水成功，全国招商工作在没投一分钱广告情况下，靠口碑和样板效应几乎是在一夜之间遍部全国。
从8月到11月，短短三个多月的时间里，在医药保健品普遍不景气、策划饱和过度的今天，还能产生如此的“奇迹”，到底是成功在何处？
蜥蜴团队2003年曾经在《蜥蜴论坛》第五期中发表文章：给睡眠市场三大棒。对受脑白金热卖下的睡眠市场盲目跟风做过科学而中肯的分析。文中大...
南通A家纺企业找到我们，陪同的还有南通市的书记，切入的话题自然少不了“品牌突围”——只有品牌才能成为南通纺织企业未来生存之路，我们要打造自己的品牌。看来他们的目的已经非常明确，就是要做品牌。仿佛品牌是他们仅剩的唯一稻草，没有品牌，岌岌可危。
品牌是什么？为什么中国人如此热衷于品牌不能自拔？在中国，甚至一个车间里扫地的阿姨都在讲我们要做品牌，其知晓率已经像上厕所要拉开拉链一样成为一种惯性。
不可否认，品牌对一个企业的重要性，可口可乐的老总有句对品牌的最好注解：即使...
西方着名营销理论家，定位之父特劳特告诫我们：这是个细分的年代，你必须给你的产品一个明确的定位，于是定位在中国发扬广大起来，言必称定位，就像言必称品牌。
记得在我还在读大学的时候，老师也经常在课堂上拿“定位”开玩笑，说广告系的学生毕业的时候，调查问学到了什么，答案一致的统一：定位。
学院如此，实战也是一样，定位成了中国营销的圣经。围绕着定位延伸出了产品定位、人群定位、品牌定位、企业定位等概念。
这个理论也在一段时间内让中国无数的企业找到了“前进的方向”，经过定位的洗礼，人们仿佛一下子“开窍了&rd...
宁做“小池塘里的大鱼，不做大池塘里的小鱼”，这句话说得俗点就是“做老大”。不管你是做全国也好，还是做一个城市也罢，都要有着做“老大”的精神。这是生存的法则，自然界如是，营销亦如是。
多哈亚运会进行得如火如荼，中国代表队以近百枚金牌傲视群雄，银牌呢？铜牌呢？第四名呢？你知道多少？是的，几乎很少有人关心他们，因为中国人习惯了“第一”，第二就是失败。
西方营销一直认为消费者意识里能够记住的品牌不会超过7个，但中国人的思维里只有一个，那就是老大，当然这个老大，并不是绝对意义上的...
中国地大物博这个我们小时候引以为豪的说法，现在已经被改成了“中国地域辽阔”，物博没有了，因为全球都在提倡节省资源。不管怎么改吧，中国大这是不争的事实，我们一个普通的省就相当于欧洲一个中等的国家，中国有31个省，你敢说不大。
地方大，人也多，且地方各自差异很大，语言、风土人情、媒体、文化各自不同，常言道一方水土养一方人，华北平原一马平川，成就了北方人热情豪爽的性格，所以有燕赵多出帝王，慷慨悲歌之士。南方山多、水多，风景如诗如画，造就了南方人性格细腻、温文尔雅，所以南方多谋士。
本文不是历史评论，所以不去过多地阐述中国之东南西北如何之不同，相信...
在很多企业老总的观念里，尤其是一些中小企业正处于发展阶段的的老板，一提起塑品牌，他们第一想到的就是我要准备多少“钱”，企业能否承受的了，能否做一个投入产出比，具体回报有多少，风险又多高？
品牌不知不觉间跟“大把大把的烧钱”，“央视猛砸广告”一些“阔主”的烧包行为画上了等号。这时候，我们这些搞营销的，最常用的一招就是正襟危坐，摆出一幅苦口婆心、誓与品牌共存亡的死乞白赖的德行，给这些老总们大讲特讲品牌对企业发展是如何如何重要，如何打造品牌云云，“给老板洗脑”。...