作者文章归档：李政权

·拥有多年营销及中高阶管理实战经历的营销·管理专家，营销团队及渠道商两支队伍的管控与执行力专家
·多家企业营销及战略管理方面的付薪顾问
·多家院校及相关管理研究机构的特聘教授及客座专家
·多家职业资格认证及培训机构的特聘专家讲师
·中国零供委的专家组成员及相应零供规范的参与制定者
·多家财经媒体的专栏作家及专家顾问团成员
·《预见》、《与强争锋：以弱胜强的营销策略》、《成就优势渠道》、《弱势品牌营销》、《检修：管理者自我提升的必修课》等书作者
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李政权先生因其营销·管理方面的专业成就，接受过《中国日报》、《经济观察报》、《21世纪经济报道》、《中国经营报》、《中国商报》、《财经时报》、《东方早报》、《厂长经理日报》、《商业周刊》、《经理人》、《当代经理人》、《成功营销》、《赢周刊》等众多媒体的专访。
李先生及其背后的团队坚守“推动合作企业成长与中国营销进步”的使命，其创导的Ａ－ＭＣＲ全沟通等营销方法及相关营销管理模型，在国内的房地产、家电、药品保健品、食品、酒水等领域广受运用，已经和正在帮助四川长虹、广东邮政等企业获得成功。

与李先生联系，e-mail:[email protected]，联系电话：18687184191(有关转载：所有纸质媒体及网络媒体的转载，都必须经过本博客主人的授权，对未经授权的不良媒体，李政权先生保留法律追究的权益．)

营销成败：对销售团队的心态管理（3）

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营销成败：对销售团队的心态管理（3）

文/李政权

 

管理能否松一点？

 

    我曾碰到过许多如下类型的销售经理和普通业代：

    制定产品团购价的时候，他们希望公司灵活一点，比如同一订单量范围的，也指望着能把单价定在15元到17元，而不是把它定死掉。

    你把给经销商的供货价本来是定好了的，比如单价5元，但他们在和经销商谈的时候，为急于成单，却会把单价让到4.5元、4元。为了让你相信让价有理，还会不停的在你耳边吹，有多少家就因为这个价格谈甭了；我们价格上...

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营销成败：对销售团队的心态管理（1）

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营销成败：对销售团队的心态管理（1）

文/李政权

 

    在销售团队的运做和管理中，我们总会碰到各式各样的问题。而这些问题往往就是团队成员心态的反应。我们不是常说“心态决定一切”吗？如果对其中不好的心态管理不好的话，我们的团队绩效将会大受影响。

  事实上，一支销售队伍就象一支球队，各种各样的心态问题都在影响着我们的竞技状态——只不过球队是在绿荫场上围绕着皮球争胜，而销售队伍则是把赛场搬到了市场上，皮球则变成了市场占有率、销量、回款等等指标。

心魔不除，病难治。接下来我们要探讨...

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谈年终考评：年终点将 秋后算账

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年终考评这个管理工具，可以用来提高企业的整体运作水平和绩效，但如何做好年终考评绝非容易之事。

年终点将 秋后算账

文/李政权

     年关将至，所有企业都会对员工一年的表现做一番考评，有考有评，通过考评这个企业管理工具，来提高企业的整体运作水平和绩效，谋求企业的更快发展。虽然所有的企业都会有自己的一套考评机制，但做好年终考评绝非容易之事，牵扯方方面面的问题。想起一个笑话：

    又到年终考评时，作为鸡舍中一舍之长的公鸡分别对他管辖的三只母鸡进行年终考核。抄录如下：

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黄光裕栽了，国美会改姓吗？

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李政权：黄光裕栽了，国美会改姓吗？

在最开始得知黄光裕被拘后，我的第一反应是两个判断：一是黄这次十有八九是栽了；二是黄倒了，国美并没有完，但是否“改姓”——不再姓黄或脱离黄系控制就不得而知了。

第一个判断的原因很简单也似乎很复杂。黄张扬和有些狂野的狼性，几乎被世人所公认，但我们知道狼猎食是少不了血腥的，况且他在猎食的时候也少不了被别人猎。不过毕竟是首富，背后也错综复杂、千丝万缕——兹事重大，从被拘一个星期后才公开消息，多少也应对了这个问题。但公开本身，就基本判定了黄这次情况的严重性。

后事的演变，似已越来越佐证...

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经济危机帮了房开商大忙 但要获救必得自救

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经济危机帮了房开商大忙 但要获救必得自救

文/李政权

　　

　　曾经有些人认为，政府股市、房市都不会救。哪怕最终救市了，也是宁愿救股市不会救房市。

　　前者的主因是：“股市有风险，入市需谨慎”是天经地义的，投资赚了自个揣着赔了也得自个顶着，况且股市的持续走熊下跌，早已锻炼了广大股民的心脏考验了大家的成熟度，纵使沪市跌回1500点、1000点及其以下，中国也不会出什么乱子。

　　后者各因素中有一个最重要的原因：一个救得起来——只要往股市注入相应的资金，股市想不牛都难；一个救不起来——救房市不但有背民...

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百强企业榜满是泡沫

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前段时间列席了云南百强企业榜的发布会，以下是应某媒体所邀，赶的一篇评论 

 李政权：百强企业榜满是泡沫

 销售收入从1785亿元上升到4200亿元，增长了135%；入闱门槛由1.35亿元提至了6.5亿元，增长了382%；第一次排序，销售收入过10亿的企业仅有25户，这次达到了69户……这些数据，均来自近期召开的“云南省2007年度100强企业排序发布会”。

云南的百强企业榜已经搞了四年张榜三次了。初看有关百强的数据，四年来提升势头煞是喜人，很是振奋人心，但在一番思量之后，却不免发现一些揪心的&ldqu...

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我们为什么在三鹿们面前反应迟钝

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李政权：我们为什么在三鹿们面前反应迟钝

 

    从2004年的阜阳毒奶粉事件后，我就一直认为中国的奶制品行业，迟早会爆发一次更大规模的信任危机！原因很简单：一个个“事不关己，高高挂起”，失去了行业敏感度与行业责任感的企业，更容易缺失对消费者负责的企业责任感。
　　事实上，从2004年至今的4年间，中国的乳制品行业已经发生过三次大的危机——2004年的阜阳毒奶粉（大头娃娃）事件；2005年的光明回原奶事件；以及此次的三聚氰胺（结石娃娃）事件。

——前几年，乳品行业人士...

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学习王石坏榜样

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学习王石坏榜样 

——危机中的企业社会责任管理

文/李政权 

 

地震捐助舆论风波中的最大受灾户
 

 在中国房地产行业中，王石相对任志强、潘石屹、冯伦、孙宏斌等大佬，一直都是这个行业形象最正面的领军人物，其背后的万科地产也一直是这个行业的带头大哥，声誉堪称最为积极、卓著，什么“中国最受尊敬企业奖”、“年度最佳社会责任奖”、“最受尊敬华人企业奖”、“中国最佳企业公民行为奖”没有一火车皮也有一箩筐。

...

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PPG 或成廉价的伪“轻公司”

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李政权：PPG 或成廉价的伪“轻公司” 

    PPG及其跟随者们的网络直销模式看起来并不复杂，无非是通过广告、网站、产品目录、电话呼叫中心及第三方物流，来宣传、销售、配送它们的产品而已。但是这些看似简单的环节，却并不是每一家企业都能做到的，对广大中小企业而言尤其如此。

    以PPG为例，这家企业每天的定单都是通过呼叫中心和网络来完成，它不用建工厂，也不必承担建渠道、进卖场的高昂费用，被许多人称为“轻公司”。但在另一方面，它推广PPG及其网络直销服务的庞大...

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李政权：三辉麦风如何重回“卖疯”

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三辉麦风：重回“卖疯”需要多管齐下
文/李政权

　　
　　 记得三辉麦风的电视广告中，曾有这么一句广告词“三辉，卖疯了”。可如今，用“卖疯”来宣传自己的三辉麦风，却正在经历与众多品项市场急先锋类似的迷惘窘境。
　　 这个率先开辟法式小面包市场的品牌如何才能挽回目前的颓势呢？综合案例来看，三辉麦风需要多管齐下。
　　
　　用速度完成赶超和甩开
　　
　　 只有竞争才是推动产品升级的最好动力，才能更好的将一个品项市场的蛋糕做大。但在竞争面前，无论你是曾经的先锋还是领先者，都可能在左右夹击、前追后堵中被人超...

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