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　　特邀嘉宾：李政权　　　　

　　零供之战本质是利益之争

　　零供之战的本质是什么？为什么零售商和供应商之间有这么强烈的对峙？

　　其实，零供之战说穿了就是利益之争。是零售商崛起之后，企图对供应商的话语权的控制。

　　为什么会有零供之战？原因主要有这几个方面：

　　第一是因为不同的盈利发展模式。供应商盈利主要靠销量，零售商也应该是靠销量来赚钱，但是现在零售商主要靠拉长供应商的帐期、收取一些费用来盈利。

　　第二是因为不规则的市场竞争环境。为什么这样讲呢？其实零供之间的矛盾跟...

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李政权:用共同愿景“洗脑”员工

　“愿景”二字是大约10来年前，笔者比现在爱学习得多的时候从某本书上看来的。记得有一次写报告，就把这两个字拿来用上了，可是老板审阅的时候发生了点儿意外——他看见“愿景”的时候愣了一下，声音不大地问了句，“是不是该‘远’字，错没？”
　　
　　 现在的环境则大不相同，你经常谈愿景，我也经常谈愿景，已经很少有人再出现这样的问题了。但是另外的问题却又出现了。企业愿景经常最终沦落为老板一个人的战争，怎样更好地给员工...

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李政权:国美搞大肚子，情敌苏宁有路子

      在刚刚过去的2007年的12月，家电连锁零售业的老大——国美，以第三方曲线收购的方式，并了同行老三——大中。这既让国美自身的“肚子”变得更大了；又进一步拉开了与主要对手苏宁的差距，江湖地位优势更趋明显。

      围绕国美这起继并购永乐之后的再次“大肚”事件，有这么几大看点将会对中国的家电产业产生不小的影响。

国美的宝洁策...

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 李政权 :物美 不是并购就是被并购

    物美，这家被誉为“中国版沃尔玛”最有潜质的选手，正在向2015年实现2,000亿元年营业额的宏伟目标迈进，但也同时行走在不是并购就是被并购之间。

 亟待破局的物美式扩张

     相对于1994只有一家超市店面的物美，现在的物美已经是一个拥有700多家大卖场、综合超市及便利店的大型连锁商业零售集团。

    物美的发展与扩张就象是中国零售业的一个缩影—&m...

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 一是，李先生您对五谷道场整体事件是怎么看待的？

     李政权 败于资金链断裂、败于扩张……我们可以为五谷道场今日今时的窘境找到很多的注脚，但归根结底却是一起战略上的典型失败。

    在“我现在最缺的就是钱。”的情况下，生产线要由8条增加到32条，营销架构不整合销售费用居高不下，广告促销支出仍然维持高位——这种“明知山...

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李政权：渠道扁平化 小心被扁平化痛扁

 不要错误扁平化

     在渠道扁平化的浪潮中，许多企业都因为无视如下两点，而受到了教训。

    一、厂家渠道要扁平，分销商渠道就得扁平，但分销商渠道的扁平化要有可行的土壤。

   渠道的扁平化往往对应的是渠道层级的缩短。而对多数企业来说，要缩短渠道层级通常只有两条途径，一是自己跨过中间的分销商，二是让渠道体系内的分销商缩短自己到达终端客户的层级——由于资源及能力的限制，这是更为普遍的情形。...

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本文节选自李政权先生的新书《与强争锋：以弱胜强的营销策略》之"预见对手的行动"

李政权 :商战中如何做个事前诸葛亮

在一些电影、电视里面，我们偶尔会看到一些身单力薄的“小不点”，骑在巨人的头上打倒大块头的好戏。在企业的世界当中，也能看到这样的精彩好戏——我们曾经做过的一个房地产案例，之所以会让上海、北京等地的众多同行模仿和跟随我们，主要就在于我们上演了这么一场借势借力强大的对手，并将对手打得狼狈不堪的好戏。其中，清楚地预见了自己的对手，并在这个基础上做出正确的战略战术准备，功不可没。

我们当时运做的这个房地产...

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李政权：与强争锋 以弱胜强从何处开始

——我为什么要写《与强争锋：以弱胜强的营销策略》

对一本书而言，如果它的读者认为它没有什么价值，其作用也许连一张厕纸也抵不过。

缘起

    在2004年的年初，我出版了自己的第一本书《弱势品牌营销》，在这本书的后记当中，当初曾提到过要为这本书写一本姊妹篇。

    这个后记在后来的数年当中，都让我在心里面有一种欠着什么的感觉。因为“姊妹篇”信息的提示，曾有浙江、新疆、武汉、辽宁、四川等...

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