作者文章归档：丁兴良
一、项目背景
聚焦当今工业品企业老板面临的困惑
1、面对产业盲目投资，企业无序竞争，未来5-10年，工业企业如何进行卡位战略规划?
2、相对快消品，工业企业如何更有针对性的做品牌营销？如何借鉴国内外大牌工业巨头的品牌塑造之路？ 3、工业企业如何从全局出发，规划合理的营销组织架构，搭建有效的组织管控体系？ 4、作为销售团队动力之源的薪酬体系，什么样的绩效考核模式更能提高工业品营销团队的积极性？ 5、工业企业关系营销严重，业务掌握与大客户经理，销售业务难以掌控，管理通常都很粗放，工业品...
二、工业品营销人才压模培训系统的定义
三、解决工业品企业营销人才培养的8大困惑
四、工业品营销人才压模培训系统具体模块
五、课程纲要
六、人才压模的训练方式
八、部分客户
九、专家介绍
十、报名须知
【招生对象】
工业及电...
项目背景：陪太子读书
几年前，G市要建一个机场航站楼，总投资达200个亿，甲方当时的定位是要把新航站楼建成国内一流的，所以最终就确定选用进口品牌的玻璃。但考虑到国内品牌可能会因此产生不满，就有意拉上南玻和耀皮，准备做陪衬。
1、项目立项：信息收集
接到邀请之后，我第一时间就赶过去了。我首先去拜访该项目的总指挥——黄总。当时黄总没在办公室，我就决定到其他部门转转，正好就转到了成本部，里面只有一个小女孩，非常热情，我在里面和她攀谈起来，她给我介绍了很多关于项目组织和项目进展方面的信息，临走之前我们还互留了电话。
后来透过小女孩，我了解到当时甲方...
书 名：《做大单-赢得大客户的48个细节》
作 者：丁兴良
出 版 社：中国铁道出版社
出版时间：2015年2月
定 价：45.00元
（各大网站已陆续上线）
内容简介
在与销售顾问交谈时，大客户所说所想所看的都比较细致。虽然我们经常听到“成大事者不拘小节”之类的心跳，但在实际中大客户对销售人员的要求往往是具体、细微的，销售人员稍有差池就会功亏一篑、很多企业人员会感到疑惑，认为自己的准备工作做得很充...
王总：
转眼间，我来公司已三个多月了。
回首三个多月以来，真是一言难尽。既有成绩，也有不足，但，还有很多的无奈和心酸。
也许下面很多话都比较尖锐，比较直接，也许有不少不成熟的地方，也许有不少欠考虑的地方，毕竟到公司的时间还不长。但我的目的只有一个，那就是：希望能对公司的发展对公司的发展有所裨益，希望公司的明天走得更稳健一点，走得更健康一点，走得更远一点。
这就够了。
公司招我来的目的是什么呢?从进入公司的第一天开始，我就一直在问自己这个问题。这个问题，也许当初公司和我都没有认真去地考虑。
所以，对比我们公司的现状来看，我们并不需要营销总监，也许更需要一些区域培训经理：
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