作者文章归档：江虹

1995年毕业于新吉林大学应用数学专业。1996年进入中国人寿保险公司常州分公司，现任该公司办公室企划主管。长期从事寿险营销的管理、企划工作，2002年以来，在国家级报纸上发表保险论文、新闻稿近四十余篇。

企业年金，能否承受养老之重？

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据权威人士透露，我国虽早已确立了社会统筹与个人账户相结合的养老模式，但为了保证当期养老金给付，统筹基金和个人账户基金一直并帐运行，统筹部分透支了个人账户资金，并未形成实际的基金积累，养老保险个人账户空账近6000亿元。另据《银发中国—中国养老政策的人口和经济分析》指出，到2015年，中国老龄人口将占总人口的15％；到2030年，这一比例升至24％；到2050年，将有近1亿的中国人口超过80岁。将这两条信息融合起来，那就是现在还年轻的我们，20年后靠谁来养活？未富先老，养老已经会成为一个巨大的社会问题摆在我们的面前。于是，理论界有人搬出美国的...

寿险业：盲目的市场掠夺和必然的偿付危机

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著名的营销战略家享德森说过，任何经营领域的优秀者都是市场的占有者，在市场占有率方面的失败就是竞争的失败。在传统微观经济学体系中，市场占有率是最核心最重要最敏感的经济变量之一，占有率高，则单位成本越低，投资回报率也越高；同时，获得了可观的市场占有率之后，就可以主导市场的发展进程，控制其步伐与节奏，从而最大限度的谋取高额利润。因此，夺取市场占有率的商战从来就没有停止过，市场占有率几乎成了企业竞争力的代名词，更是一笔重要的无形资产。虽然市场占有率对于那些产品导向明显且技术相对成熟的产品来说，是企业竞争致胜的不二法门。但在市场的实际竞争中，有可能因为过度的竞争，营销费用...

存单式保险，是变味还是创新？

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据《金陵晚报》报道，江苏市场上，近期多家寿险公司不约而同推出了号称“5年期有12%的固定收益、额外双倍的保险保障”的银行保险产品。五年期银行存款税后收益仅为11.16%，别说附加的双倍人身保障，光是这明摆着的固定回报，就够让人心动。所以说，某家公司在南京一周就销出了5000万元。于是有业内专家开始跟风：“今年不少保险公司的银保产品都卖不动，而‘固定收益’无疑是针对分红误导推出的一着棋”从误导的角度来说，确实如此。以往在银保产品的销售过程中，由于分红概念过于模糊，留给销售人员许多想象的空间，往往就形成误导。因此保底收益的银行保险，无疑封住了“误导”的口。 ...

从日本寿险公司倒闭中，我们该悟出点什么

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1997年至2001年，日本先后倒闭了七家寿险公司，在我们最先接触的保险教科书中，“保险公司不会破产”的，但是处于最发达国家之一的日本寿险业，一而再，再而三的打破了这个神话。其倒闭的主要原因，国内寿险界的专家分析得已经够深刻、够彻底的了。第一大祸根是泡沫经济。泡沫经济带动着经济的虚假繁荣，一旦经济长期低迷，资金运用回报必然让投资者失去信心，而寿险业经营的就是诚信。在日本的经济高速增长和繁荣时期，保险企业大量直接投资和参股日本企业，被投资企业又大量购买保险公司的保单，两者形成了相互促进的良性关系。但在泡沫经济过后，这种良性循环被打破，企业为降低经营成本，竞相削减保险计...

尊敬的客户，我拿什么来保证您的权益？

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尽管做了快十年的寿险管理人员，设计了无数的业务推动方案，主持了一年又一年的早会，目睹着数亿的保费流入公司，但是我没有销售几份保险单。这不是我对条款理解不透，不透的话，我能搞好业务推动么；也不是技巧不行，不行的话，多少个早会聆听精英们分享，背也背会了；也不是没有客户资源，一个人在社会上混，多少还是有几个知己的；更不是我理论水平不高，毕竟一年还在大大小小的刊物上发表几个豆腐块。可是每当公司在业务淡季或是业务高潮，给管理人员下达展业指标时，我除了自产自销，很少将保险销售给别人，连自家亲戚、最好的朋友也不敢介绍。一是重大疾病保险心有余悸。条款上列举的那么多重大疾病，看起来...

吾不言:投资类保险卖想象？