2023年5月24日，中国广告传媒培训第一人暨打造中国广告超级销冠战神军团总教练彭小东导师亲临户外媒体传播“奥斯卡”：金璧榜年度大奖暨中国户外媒体创新大会现场分享不变的广告销售基本法，载誉而归！
在联合国评选出的“世界媒体艺术之都”：中国长沙举办的“金璧榜·中国户外媒体创新大会”盛大典礼上，彭小东导师现场激情分享不变的广告销售基本法，赢得了现场所有参会人员的高度赞誉和认可！
彭小东导师再次重新点燃了我的广告传媒梦，彭小东导师真的不愧是中国广告传媒培训第一人，终于见到彭小东导师真人，彭老师什么时候有时间一定要到我们公司指导和企业内训，彭老师授课激情互动参与，实战实操实用，通俗易懂，风趣幽默，深入浅出，寓教于乐，开场给广告传媒行业的4句话：
1、没有倒闭的行业，只有倒闭的企业！疫情3年来还是有广告传媒企业活得非常不错！
2、没有不好的媒体，只有不适合的媒体，户外媒体是区域媒体，根据零售3公里法则寻找客户，对于广告主家门口自己楼顶的广告位就最有价值！
3、广告销售8小时内做专业，8小时外做关系，在中国内地做广告销售，关系重要，专业更重要，是需求决定关系，关系的5个字，泡，赞，捧，礼，情！
4、一切媒体皆工具，为我所用，广告效果为王！
部分精彩内容观点分享：
请记住：做生意最该花的的第一笔钱就是广告费。
广告就是让消费者掏钱！
为什么要投放广告？
打广告利益极大，不打广告损害极大。广告一旦打出去，客流增长，销量提升，一部分广告费很快就变现了，但是总有一部分广告费没有变现。
有人说它被浪费掉了，不对的，其实它变成了你的品牌资产，这个资产不是虚的，它会随着客户需求的陆续释放，在未来的1年、2年之内给你分期兑现成销售额，你的广告费一分都不会白花。
但是如果不打广告呢？在今天这个内卷的市场上，沉默就等于淘汰。
而最沉默的那只羔羊就会被市场无情的淘汰出局，不是破产，就是倒闭，或者是无奈转让。
广告不是解释自己是做什么的。广告不是说自己的东西有多好。
广告只有一个目的，就是让消费者掏钱。
其实，做生意，卖什么真不重要?
重要的是消费者会掏钱。
怎么让消费者掏钱呢？
你要命令消费者掏钱。
广告语是叫消费者行动。
而不是解释，
而不是让消费者知道你这个是什么东西
。。。。。。
关于打广告的认知有 五层境界，看看您是哪一层？
第一层是销售思维，认为广告是 短期促销的工具，新手的认知段位。
第二层是流量思维，通过打广告把 流量先圈进来，销售经理的段位。
第三层是市场思维，意识到广告是 改变市场格局的武器，市场总监的段位。
第四层是资产思维，把通过打广告把钱换成了 企业的品牌资产，CEO的认知段位。
第五层是财务思维，推动公司的 现金流加速循环，从而提升整体的资金周转率。高手中的高手段位。
彭小东 广告销售 农民 种地理论：（3411法则）
（记住：只有 经 营好 春夏秋冬 4 季才有 好 收成）
春种 3 选
1、播种 2、选客户 3、选未来
夏长 4 动
1、除草 2、施肥 3、浇水 4、撒农药
秋收 1 果子
冬藏 1 辈子
沉下去关注，客户的行业/同行对手/客户自己，精做深做透，推荐投放相关投放重复投放.....
彭小东导师：引爆户外广告业绩突破3大核动力媒体：
媒体要创新： 1、联盟2、整合3、专业 媒介=渠道 内容=传播
户外广告单纯从设计来讲：
没广告效果=9+6=15个字（9个字：看不见+记不住+没感觉， 【 6个字：买不到，用不爽！】）
团队（管理出业绩）：训练 心胜/士气/打胜仗【4+5】内循环/6大思维老板5+3, 抓客户抓管理抓团队;广告销售管理，广告销售（3高5性+8大顾问）；广告销售专业=流程化+标准化+系统化（陌生拜访15大步骤）.....
客户（客户要分类）未来广告超级销冠战神18个字：精定位+做顾问+深挖需求+卖利益和解决方案！
彭小东导师：户外广告效果原创观点；媒介=渠道 I 内容=传播；户外广告效果的3大必杀技=创意+点位+预算（三者缺一不可）；创意=灵魂；超级符合+超级话语权+超级创意+超级品质；点位=流量，地段/场景=流量预算=坚持，预算=坚持+信任（3不+3敢）:广告效果=广告预算+持续+差异；
【未来广告赢销—双枪战略】---成为第一的广告赢销打法。
第一枪战略，特种兵战略，“好广告销售”指特种兵。（训+战/工具配备/广告销售100问100答/客服宝典）；
第二枪战略，终身客户战略，“好客户”指终身客户（经营）。
广告销售成功=勤奋 / 努力+方法
广战神的 3 大核心力=动力（心态）+能力 / 脑力（技能 / 知识/ 智慧）+体力（身体）；
3 点 1 线：做好一个客户，是专注，做深一个客户，是专业，做透一个行业，是专家！
传统广告销售的套路、流程及方法和步骤（1234）
1、接触10%
2、说明20%
3、拒绝处理30%
4、成交40%
新的5维广告销售成交法则（33211）
1、建立信任=问题（30%）
2、挖掘需求=痛点 （30%）
3、拒绝处理=专业=广告效果 （20%）
4、成交=预算 （10%）
5、服务=转介绍 （10%）
清晰的目标比盲目的努力更重要，
深入的思考比低水平的重复更重要！
彭小东导师：战狼广告销冠特种兵的赢战力
心 胜（7大动力）+6大内循环（6大 能力 =6大思维）
【数据思维+成果思维+内因思维】
【策划思维+广告销售思维+客服思维】
彭小东导师：广告销售的秘籍/圣训（26个字）
小 客户4 个字=勤奋+坚持，
大 客户16 个字=郎才女貌+门当户对+无中生有+与众不同
老 客户6 个字=诚信+服务+创新
《至理箴言 20 个字：彼此欣赏，相互需要，相互成就》
与其更好，不如不同！
我们期待明年2024年金璧奖暨中国户外媒体创新大会，彭小东导师将会为大家带来广告传媒新的广告销售盈利模式以及中国户外广告超级销冠“广战神”是怎么卖媒体的？
这一年一度的“金璧榜·中国户外媒体创新大会”，是中国境内举办的户外媒体业年度高级别的创新赛事活动，在户外媒体业内被誉为“奥斯卡”。
活动由启迪之星、湖南工业大学、中关村创新文化发展促进会、湖南大学中国轨道交通文化研究院支持，中国户外媒体创新大会组委会主办。
比选结果具有客观的代表性，将会产生巨大的市场导向和影响力，也被行业称为《米其林红色宝典》，因为金璧榜的颁发在鼓励中国广告公司和个人不断为中国品牌创造价值的同时，更反映出甲方品牌的年度影响力、品牌广告作品的年度传播成绩、品牌对广告位价值的认可程度，对广告公司的产品质量和服务质量的评价。
金璧榜的其中的“璧”，是古代中国最顶级的玉器，外环内空，且必须是外环大小3倍于内空的玉器才为璧。
“金璧榜”传承这一理念，持续致力于寻找中国能为品牌创造效果利润三倍或以上于广告费投入的品牌部门管理者、广告操盘手、广告作品、优秀户外媒体位置、广告公司和广告人。
“2022-2023年度中国户外媒体广告作品类”奖项，代表着行业、社会、用户对我们广告传媒公司品牌和团队的高度认可。
特别值得说明的是金璧榜的评委，众多来自全国3000万热情的企业主之中，一个更能真实显现广告主意志的“中国排行榜”。
本次年度比选，数千家公司加入此次比选榜单，从2022年9月1日到今天的颁奖之夜。一共经过超十万人次投票参与。
同时组委会通过问卷调研、访谈、数据排查、汇总核实等流程，对数据进行标准化处理，按照总体积分（行业口碑40%+成长价值20%+投资价值10%+创新价值10%+人气投票20%）等评选！