可以肯定的说，答案是存在的！透过现象看本质，在信息大爆炸和信息茧房越来越严重的时代、在人群分层和社会多方撕裂的时代、在极度个性化的时代……人们越来越难开放的接受与自己不同的观念、思想、价值观和行为，同时人们又越来越自信——新世代极度的个性也是自信和极度关注自我以及不开放的外在表现，于是人们越发只相信自己的相信。

穿越历史的时空，我们发现无论社会、经济、人文如何发展和变迁，无论何种肤色，无论三皇五帝、春秋战国、还是近现代，无论欧美发达国家，还是亚非拉发展中国家，本质上都一样：

      每个人都只相信自己的相信！

     如果一个人相信世界是多元的，他就能接受不同的价值观，就能做到君子和而不同；如果他认为世界是唯一的，那么与自己不同的人就是异端。一个信奉基督的人就更加会强调爱与宽容，会信奉耶稣；一个信奉佛教的人只会追随佛陀，会追求内心平静与自我觉醒；一个伊斯兰教的教徒只会信奉“真主”与“先知”，更强调慈善与礼物。简单来说，一个信奉基督的人不会相信佛陀的教义，一个伊斯兰教的信徒也不会相信圣经所言。

      在管理上，一个信奉人性假设是“X理论”的管理者（X理论，即经济人假设，以完全追求物质利益为目的而进行经济活动的主体，人都希望以尽可能少的付出，获得最大限度的收获，并为此可不择手段），一定会认为员工是需要被强监督、强制和惩罚才能有效开展工作的。那么他就会做出一定要几点上班，不能早退，上班不能出门买咖啡这样的规定。然而，一个信奉人性假设是“Y理论”的管理者（Y理论，即社会人假设，认为人不仅有追求收入的动机和需求，他在生活工作中还需要得到友谊、安全、尊重和归属等），一定会创造良好的工作环境，更有可能给员工提供弹性工作时间，更多的倾听员工的意见，让员工参与管理等等。如果是一个信奉“Z理论”的管理者（Z理论，即复杂人假设，认为人在同一时间内有各种需要和动机，它们会相互作用并构成一个错综复杂的动机模式。因此，不可能存在一种适合于任何时代、任何组织和任何个人的管理方法。要求管理人员能够做到具体问题具体分析，灵活运用不同的管理措施）则会相信必须根据情境来决定采用什么样的管理行为。

      在这里我们不讨论这些选择的对错，本质上，这些选择本身或许也难分对错，只因相信不同，决策和行为就自然不同。对与错的判断只能看实践的结果，所以才会有“管理是实践的科学”这个真知。

       总之，不同人的行为差异的本质都来自于他自己的相信。实际上，一个人的相信是由他过往所有的经历，包括家庭、教育、工作、社会环境等方方面面塑造而成，因此，我们很难改变他的相信。我们能做的只是激发他自己的相信，用他自己的相信来链接我们的需要。

      于是，问题来了，有没有一些底层的逻辑，或者说，越超文化、信仰、专业……的方法，也即是普世的沟通方法，能更容易让人相信呢？

      笔者通过大量的研究与实践，总结出以下六种方法，可以很好的激发人们内心深处的相信，这是人类相信的底层逻辑：

1、眼见为实

    每一个人都相信自己亲眼看到的，正所谓“百闻不如一见”，如果能让客户亲眼所见，他一定会对你信以为真。

    事实上，亲眼所见未必一定为真，但从人类本身的习惯上来看，却更相信亲眼所见。所以，如果你想影响你的客户，最好是让他亲眼所见。于是有了2B营销中一些重要的方法：公司参观、样板工程参观，让客户亲眼所见，他就会相信你的实力，相信你能为他创造价值。

2、口碑效应

    正所谓“金碑银碑不如老百姓的口碑”，口碑效应也是品牌效应的底层支撑，是营销的底层方法论，是流量经济的支柱之一，是淘宝好评提升信任的关键，也是很多的商业活动中做圈层营销、引入生态伙伴、熟人经济的底层逻辑。

    无论是什么人，都更容易相信他的朋友和他说的，而不是陌生人，更不是有利益关系的供方/卖方，正所谓“你说100句，不如他的朋友和他说一句”。

    因此，如何利用好口碑、并对口碑进行有效的管理和发酵正是现代营销学重要的话题之一。   

3、真实的力量

    所谓“大巧不工”、“大智若愚”、“真金不怕火炼”都是形容真实本身力量的。如果一件事是真的，或者你能让受众感到是真的，他就更容易相信，因为我们都相信“真”。在一定程度上，眼见为实本身也是“真实的力量”的外在表现形式之一。

    要想让别人体会到“真实”，如果是讲故事，则必须让故事有生动的细节，正所谓“细节打动人”。细节之美，就是让人体验真实。这就是为什么同样一个镜头，如果演员的表演精湛你则很容易被感动；而如果演技不好则让人出戏，原因恰在于老戏骨的表演让你深临其境，让你相信这件事情是实实在在发生的，从而引起你的思想共鸣；而演技不佳的则不会有这样的感觉。事实上，演员的演技并不影响故事本身，但结果却大相径庭；这说明，无关事实的真假，关键在于感觉事实的真假。正所谓“假作真时真亦假，真做假时假亦真”。

    那么，如何利用“真实的力量”？只有两种途径：1）长时间的真实印证。关于这一点很容易理解，如果真实的事情持续时间足够长，并且传播力度足够大，总是会让人相信的，所谓“路遥知马力”；2）细节体验的真实性。一个完整的故事，很难让每个人都有同样的经历，但其中的部分细节一定会与相当多的人有共鸣，而这些细节如果足够真实，则能极大程度上的引发人们的共鸣，从而产生相信。

    因此，要想利用好真实的力量，短期来看，要发挥细节的作用，让人体验真实；长期在于言行一致，做一个“真人”、一个遵从价值观指引的品牌。

4、参与的魅力

    小米的崛起让我们充分体会了“参与经济”这个热词，当年MIUI系统因为有100万的忠实粉丝，共同参与MIUI系统的改进，从而让大家产生了这是我一起设计的系统，必须支持，进而催生了小米手机的奇迹，最终见证了小米的快速成长。

    参与的最大魅力在于将你的事情变成了参与者自己的事情，改变了大家是买卖双方、甲乙双方的关系，大家变成了共同体，有了共同的“孩子”，这时就更容不得别人挑战。参与更神奇的在于参与得越深，参与者就越容易有维护共同的成果的决心和行动，因为付出的成本越大，就意味着参与者想让这个孩子被认可的期望值越大。

    所以，如果你能设计很多的方式让你的顾客/客户更多的参与其中，客户/顾客付出越多，你们的关系就越稳固。在2C的运作中粉丝经济就是这样，这也是为什么小米会不断延长产品线的原因所在；也是明星会让粉丝不断更疯狂的投入而不制止的原因……在2B中，和客户一起做课题、一起调研……都是让客户参与其中，是利用参与的魅力增加相互之间信任的方法。

5、权威的影响力

    世界有太多未知，因此，每一个人都会有很多未解或不懂的东西，这时候就需要有人解惑，几千年来文明进化记忆中的尊师重道，对专家的尊敬就自然地产生了。尽管现在在网络上也有一股反专家之风，但这都是因为有太多人打着专家的名号，实际做了太多“砖家”的事；如果是真专家，大家还是信奉的。

    此外，权威的影响力，还表现在对专业机购的信任上，对政府的信任上。尽管不同的专业机购、政府由于过往的公信力存在差异，但总体而言，还是会得到相当比例的信任的。这些都是权威影响力的外在表现。高露洁就深谙此道，当年推出的“全国牙防组”就给了消费者很强的专业背书，获取了市场的极大信任，尽管这个“全国牙防组”后来被国家卫生部要求撤消而被大家广为批评，但不可否认的是，高露洁利用权威影响力给自己带来了很大的帮助。

    因此，如果我们能够在商业活动中，在个人的沟通引入专家、政府、专业机构的背书，则更容易让我们获得更大的影响力。

6、专业的价值

    因为人类文明进化的原因，总体上，人本质还是对专业有尊重之心的，如果个人能表现出足够的专业性，也是足以影响他人的。正所谓“莫欺少年穷”，尽管你名不见经传，但如果足够专业，也是可以影响很多的人。

    专业化的表现方式有很多，但除了各自不同的专业本身的内容之外，还需要专业化的表达方式，主要有：

     1）结构化：正如麦肯锡所言“MECE”（相互独立，完全穷尽）和“一分为三“的原则一样，如果能做到这样的表达，一方面会有很清晰的条理，一方面会容易让人感受到你的专业；

     2）数据化：数据是最好的证明。如果能用数据来证明自己的结论，则代表你比别人研究更深入，君不见论文中都需要引入很多的实验数据来作证明，这是提高可信度的有效方式。更重要的是，当你有数字，而别人没有的时候，他要想证明你不对必须去做实验，这大大大提升了他的成本。宝洁就特别擅长这一点，总是在广告中用数字证明自己的效果。华为也是个中高手：产品性能提升百分之多少、节省能耗多少……

     3）方法论：如果善于运用方法论是非常好的证能自己专业的方法，一方面在利用专业工具本身权威的影响力；另一方面，公认的专业方法本身就融进了我们人类的基因，更符合我们的思维特征，更也容易被他人接受。