蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐
2022年，我们可能迎来有史以来最艰难的年份。
据统计，2021年第三季度，中小企业亏损面超过30%，大多数企业净利润低于6%，
随着原料价格上涨，企业经营成本急剧上升，亏损面有可能超过可怕的50%。
形势非常严峻，很多传统行业已经开始大面积裁员、停工、倒闭……
疫情改变了市场，改变了客户消费习惯。
商场关门了；饭店停业了；娱乐禁止了；实体行业每天都在亏钱……
新冠疫情的递延效应巨大而深远，
疫情引发的7大变局：
生活方式——从群居到独居；
娱乐方式——从众欢到自嗨；
生产方式——从大规模生产转向柔性生产；
销售方式——从线下到线上；
服务方式——从密切接触到隔空投送；
传播方式——从公域流量到私域流量；
组织变革——从科层制到自组织的扁平化管理，
将全面促使人类社会的大变局、大冼牌和社会重构。
我告之，要利用互联网这个最大变量，达到实现事业发展的最大增量！
除了重点关注现金流外，关键要优化企业运营成本，企业要以跨界思维提升认知能力，将营销进化放在市场最前线，不能靠老套路老经验老方法了：
减少对人、对地（店面、办公室）的依赖，老板必须和团队在创新的过程中维持动态，比如采取下列方式：
产品在线化、服务在线化、业务在线化、管理在线化及办公在线化。
切记：在产品层面，我们需要结合产品和服务来创新，“产品不是用来卖的，而是用来发生关系的”，这一观念，是新经济时代的核心观念之一。
我在北京大学实战授课时指出，当下营销的三个阶段：
一、产品营销：以产品需求为核心，战术是4P；
二、顾客营销：以顾客需求为核心，战术是4C（顾客、成本、便利和沟通）；
三、心灵营销：以情感需求为核心，由消费者和企业共同创造价值。
我们团队通过“传统企业互联网转型升级”咨询服务——”
帮助客户围绕消费升级，以互联网工具为纽带，重新规划品牌战略，强化消费场景和消费体验，
将所有跟消费者有关系的营销工作，系统化并全面升级其服务形态，一个没有做好顶层设计的企业，肯定走不远！
他们会因为对战略规划的误读，和急功近利的思维模式付出代价。
为此，根据客户实际情况，针对业务结构进行了全面梳理，压缩、剥离了不重要的业务，突出重点和潜力业务。
从增强自身造血功能出发，
整合资源、设计流程、优化模式，构建业务的生态系统和全价值链，促进优势的再生，变身高富帅！
中国经济的上半场，赚钱靠“外求”，具体来说靠的是这三点：机遇，胆识，资源。
这三方面都是需要我们往外求才能求到。
而从2022年开始，中国经济进入下半场，赚钱开始靠“内求”，具体来说靠的是这三点：认知，理想，天赋。
这三点都需要我们不断地“内观”自己才能看清……
当前，我们最大的挑战不只是产业竞争，更是一起迭代。
数字化转型首先是人的转型，对于创始人和企业来说，最难的是组织转型跟不上业务转型，最根本是，认知速度跟不上环境变化。
新冠病毒，重新定义了21世纪，大浪淘沙的产业进程，决定这个时期企业命运！
很多企业的失败，较少源于对外部机会的误判，更多源自无法调整自己，构建新的组织能力。
时代变了，企业的工作重心——
要放在让客户实现“做产品生命周期”，到“做用户体验周期”的深刻转型，提升整个管理效率。
当下，企业经营从内部转向了全价值链。
这个转变最大改变是：以公司为经营重心的时候追求的是成本、品质和规模，而以价值链为经营重心的时候追求的是服务、速度和顾客价值。
很多大企业，为了吸引新用户、提高老用户留存率，往往不能停留在舒适区里，而是要不断顺应潮流，推陈出新，勇敢尝试一切新的可能。
就像麦当劳为了迎合国人爱吃酸辣的口味，推出了桂林酸笋风味的汉堡；为了瞄准铲屎官群体，推出了“猫窝汉堡”，买汉堡就送猫窝；为了戳中年轻人喜欢抽签、惊喜的特点，推出了咖啡盲盒……
为此可以顿悟一个道理：真正的高手，往往会选择主动拥抱不确定性。
在这个日新月异的时代，如果你选择了一动不动，放弃了接触新事物的机会，总有一天会被淘汰。
很多企业和个人活得痛苦的原因，主要是在强调产品的本身，而不是产品本身的价值。
其实所有的产品都是有天花板的，只有营销才是无限的。
在消费者与企业共创价值时代，价值不再仅仅关乎产品与服务，更重要的是消费者体验，产品或服务成为一种用来创造体验的人工制品。
如今的营销核心，不是占领用户的眼球，而是占领用户的嘴巴，靠用户的口碑来做好传播和营销。
口碑与产品有关，口碑是最大的流量。
但口碑并不由产品决定，而是由企业与用户关系决定。
从本质上来说，世界正在“由硬变软”。
何为硬？
大工业时代就是硬。工业社会为了实现大规模、标准化生产，人们成立了组织，硬性地制定出了各种条条框框的制度，人们需要在规定的时间做规定的事情，完成规定的目标，牺牲小我成全大我。
所以人是必须服从组织的，这个世界是僵硬的、冰冷的。
何为软？
数字时代就是软。未来的企业和组织是松散的，既柔性又灵活。
“组织力”也会变成一种“号召力”，互联网的高度协作性使每个“个体”的天赋和兴趣有了用武之地，生活和工作渐渐开始融为一体，通过拥有的知识、才华、技能人们就能拥有体面的生活......
我们的世界正在从“大工业时代”迈向“数字时代”，这是一场非常伟大的、深刻而又微妙的变革。
在这个被变化加速的时代，企业经营已经从产品和消费者需求为中心，转向以消费者的情感共鸣和体验为中心。
有人说，中国最好的时代已经过去了，因为宏观经济上涨大势和各行各业的红利期都已经不在。
而我认为中国最好的时代就在眼下！
因为凑热闹的人都离开了，只剩下真正热爱这个行业的人在坚守。
的确，眼下企业日子不好过！但也往往蕴藏了更多机会。