项目执行的根基：明本分，让功劳（3月5日）

做事情的核心基础是明本分，是在角色职责的基础上，整合可能用到的资源，履行特定的职责。在做成之后，不贪功，把功劳让给别人。

在做事情的时候有最重要的有三点，需要操盘团队特别注意：一个是谁出钱（投资人），一个是谁允许干（授权方），一个是谁来配合自己（团队）。在考虑这些要点的时候，都需要考虑的基础问题包括但不限于：凭什么、图什么以及投入产出的具体量化的问题，所可能承担的风险问题，以及具体的节奏和规模的把控问题。

当然，作为操盘团队的利益保障，彼此配合的因素也很重要，而且是项目运作的重中之重，毕竟有效的执行是所有方案落实的根基，而且所涉及的会是无数层的对外延展效果。操盘团队是项目的支柱，没有操盘团队的项目就会成为空壳，只有概念而无法落地，所描绘的仅仅是海市蜃楼，规划蓝图。

操盘团队的收益主要来自三个层面，最基本的是基于时间周期（比如每个月）的固定薪资，相对中期的是阶段性的或者基于具体项目的阶段性考核所形成的奖金，更长周期的收益是股权与期权收益。而且操盘团队不仅是在同一个屋檐下的固定团队，也需要包括外部的甚至虚拟团队的力量加持，一个有效的团队，应该遵循的原则是扶助终端甚于扶助表层，扶助外部优于扶助内部，内部团队仅仅是吸引外部资源的接口。

通常，出钱方要的是财务回报，只要赚钱就可以忽略细节；授权方要的是把事情办好，注重专业性而收益性的重要性仅仅是次要的；出钱方要的是经营规模和成本控制；授权方要的是服务标准与客户体验，而配合执行的团队需要按时领取劳动与劳务报酬，以养家糊口。

当然，在基础需求得到满足之余，所需要满足的重点需求也会调换，就是说授权方注重形象传播与影响力，而出钱方得到一个好名声，而不单纯是个“穷得只剩下钱”的财主，也要能得到精神层面的赞许。

运营管理团队贪功是最大的忌讳！一定要注意：功劳是授权方的，利益是投资方的，具体的管理团队不过是在养家糊口罢了。所以操盘团队的基础工作是跟投资方谈运营和利益，跟授权方谈细节与专业，在此基础上，再倒过来，对授权方谈运营的安全性与切实收益，跟资金方谈服务的细节与专业度。

那么当这个事情做成了，功劳是谁的？成熟的执行团队都需要明白，事情做成之后，功劳首先是授权方的，其次是资金方的，为了保证执行团队的情绪稳定，也需要进行适时地安抚。务实的操盘团队，功劳再大都从来不会贪功，不会要什么股权与合伙利益，否则会失去根基。

古人说“从心所欲不逾矩”，在春宝看来，这个顺序需要倒过来，就是说只有“不逾矩”才能做到“从心所欲”。每个人都需要有疆域的概念，那不是固步自封，而是成熟的标配。

从让自己喜欢到让别人喜欢，从为所欲为到有疆界之感。疆界不仅是自己的利益边界，也是自己的安全边界，因为越界就意味着会遭受打击。

贾春宝

2022年3月5日