平台搭建之前先“识水性”（3月14日）

平台搭建已经成为创业所必须要具备的基础，而平台型的思维方式也是提高创业成功概率所必须具备的基础思维方式，但是以平台型的app项目却越来越难以得到以资本作为风向标的风投的青睐了，毕竟虽然技术配套越来越成熟而且成本低廉，但是竞争已经到了惨烈的程度，各个细分市场在血腥的争夺之后，市场格局已然确立，而且不仅获客成本越来越高，锁客成本也越来越高，但同时客户的转化率和忠诚度也越来越低。

基于App的创业需要理性，虽然技术好做，但是市场难推，要形成真正的购买就更是难上加难，线上的成本也是需要严格控制，才适合搭建线上平台，而且必须有线下资源支撑在先，否则即使你的app上结的是《西游记》里的人生果，也会随着落地的那一刻而消失，毕竟线上是成本的重要组成部分，线下才是收益来源。

线上的流量不管是注册用户还是活跃用户，甚至是经营型的用户，必须形成相应的机制，有相应的营收模式，与线下营收形成协调与互动节奏。所以并不是线上的规模越大越好，毕竟单纯追求会员数量与规模，但基本都是“僵尸粉”甚至“死粉”，从成本控制角度是没有任何意义的撒钱行为。

平台推广的核心是要用直销的分销模式去做，要以流水一般的思维方式去做平台管理、渠道管理、终端管理与会员管理，基础就是“识水性”。

所谓“识水性”，首先在定位与姿态上，要把自己放低，让自己质朴而谦和，不仅要放低门槛，而且要形成利益回流的通路与机制，不仅是分渠道汇聚，并可以滋养下游，在平台形成渠道、终端、大客户和意见领袖的利益分享机制，这就需要换位思考，让跟自己合作的伙伴先于自己赚到钱，不管是来自外部市场的钱，还是来自自己的原始投入，当然也包括通过各种手段融资所得到的资金。

不要着急收钱，毕竟有价值的并不仅仅是金钱，而相对而言“民心向背”更重要，利益回流是指不要只想着收取会员费，而且遵循“流水不腐”的原理，要想着怎么能把收上来的会员费再返回去，甚至让积极者能赚到钱，甚至要把那些赚到钱的会员进行高调造星，激发他们的主观能动性。

更重要的是要掀起波澜，形成风景。有个说法“死水微澜”，说的是没有波澜的水只能成为一潭死水，而死水除了滋生细菌形成肥料，没有任何作用；要让水变活，就需要创造惊喜，让人随时有眼前一亮的新鲜感与期待感，更可以形成仪式感，并让“游客”自发地拍照留影并在自己的圈子里传播，而平台拓展流量的核心，是创造惊喜打造仪式感，激励游客的留影与传播所带来的实际效果。

放低门槛的意思是不要有那么多的条件，而是要让自己低调务实，至少要让别人感觉是低调务实的；外表简单但实际深不见底，需要具有强大的包容性和简单的功能性。同时要让自己多拓展渠道，并把利益与下游共享，甚至为下游赋能，这同样是需要造星机制，而造星是需要事件和仪式感的，这就是打造风景。

水性还有一个特点，就是越是伸手去抓就越是抓不到，所以需要有平和心态，让自己永远处于利益链条的最后一个环节，为周边环境以及各方面都有温润潮湿、清新舒适之感。

财富如水，只有充分地“识水性”，并顺势而为，才可能通过平台搭建和拓展，为自己奠定财富的基础。

贾春宝

2022年3月14日星期一