小刀马

我们都知道爱屋及乌的故事。如今，各种跨界的横行，其实也是借鉴了这种爱屋及乌的连带效应。因为喜欢，连带着会喜欢周边的一些产品。明星跨界，依靠的是流量的优势，喜欢一种品牌，就会捎带着喜欢其衍生出来的其他物品，这也是企业在商业营销时惯用的一种伎俩。实践也证明，这种营销手段还比较受市场欢迎，有时候能起到东方不亮西方亮的效果。

1.跨界的流量优势

举一个最简单的例子，众所周知，马斯克是一个大嘴，喜欢各种抨击，而在推特上的一句话经常就可以带来“满城风雨”；最有名的例证，就是马斯克对于比特币以及狗狗币的一些言论，直接带来了币圈的巨幅波动。因为有自己足够大的粉丝群，因此当特斯拉推出一些周边衍生产品的时候，居然也可以赚一个盆满钵满。再举一个简单的例子，特斯拉经常会卖一些几乎和汽车不搭边的衍生产品，比如一个酒瓶就可以卖到779元，居然两天时间就售罄了，而且还只是一个空瓶子。

这何尝不是一个跨界的例子？如今，我们看到国内除了明星之间的跨界之外，企业在营销的时候，也在尝试跨界能否发生质变的一种需求。比如中国邮政和游戏厂商合作，开始尝试推出一些纪念版的邮品来“割取”跨界的韭菜了。

2.邮政试水跨界营销？

我们关注到，《仙剑奇侠传》官方与中国邮政合作推出了仙剑怀旧邮票礼盒，每套188元，附赠预售专属赠品：包括编号收藏证明、6枚明信片、12枚经典仙剑怀旧纪念邮票、1套明信片封套、一款仙剑专属印章、三款仙剑专属纸胶带。预售结束后的原价是208元/套，不含预售专属赠品。

这么高额的价格不知道会有几人问津？对于集邮爱好者来说，这里面有价值的或许也就是明信片和纪念封了。至于所谓的纪念邮票，不过是一些个性化带副票的滞销产品罢了，都是打折的不能再打折的在集邮市场无人理睬的玩意。

当然，对于仙剑迷来说，如果购买这款产品，也不是为了集邮本身，而是对仙剑自身的喜欢，以及由此带来的爱屋及乌的一种典藏罢了。这种跨界的产品，对于一个市场的用户来说，就是鸡肋，而对于另一个市场的玩家来说，或许就是一个纪念的回忆？一个对自己喜欢的游戏的另一种形式的留存和怀念，这是对玩家的一种吸引。当然，真正能够掀起的热潮几乎是没有的，这一点或许是跨界中的一种尴尬。

3.邮政更应该服务好自己的主流用户群体

值得关注的是，既然市场不大，为何还要做这种跨界的合作呢？其实这就是双方希望在各自的领域能够收割一批韭菜，依托相互渗透的不彻底，以及玩家和集邮爱好者本身的不重叠，来换取一部分用户的盲目追逐。只是这样的想法，在很多时候，几乎都是失败的。因为彼此的喜欢重点不交织，就难以形成共鸣，也自然无法得到用户的追捧。这样的产品，如果想赚一个盆满钵满，几乎就是痴人说梦。

对于游戏商来说，《仙剑奇侠传》最新单机《仙剑奇侠传七》正式开启预约，将于2021年10月15日正式上市。实体标准版预售优惠价138元（原价168元）、豪华版399元、游戏数字版售价128元。如果在这个基础上，赠送相应的邮品，或许还能引起玩家的兴趣。如果只是想借着新游戏的上市，衍生一些附加产品进行兜售的话，估计很难获得较好的收益。

至于中国邮政来说，合作的方向是被动的，或者说仅仅是游戏商的一种个性化定制罢了，邮政不会出什么资金和资源，只是配合着制作相应的邮票和封片产品，最终也是靠游戏厂商去割韭菜，邮政是旱涝保收的一种策略，不做投入，只计算自己的成本，然后坐地收钱罢了。印制一些封片和个性化邮票，对于邮政来说简直是再轻车熟路不过的操作手法了，其也巴不得有更多的企业愿意这样来给邮政带来收益了。

对于游戏厂商来说，在自身产品之外，寻求更多的衍生市场机会，本来就是营销的一种手段，就如同在电影院线，也会根据影片推出很多衍生产品，希望带来多一层面的收益，至于效果如何，就很难说了。而游戏厂商的收益来源比较单一，如果能够在更大的范围内尝试一些手段，丰富自己的营收结构，自然也是在所不惜的。这恐怕是游戏厂商愿意和中国邮政合作，开始尝试一些跨界营销内容的原因所在吧？