但进了直播间后，主播会热情地告诉你：只限今日买250ml享425ml，全场至高买1 享14。于是，你的购物车里陆续加入了爽肤水、乳液、精华、面霜。

上海月子中心排行前十http://www.hbfzwh.com/paihangbang/红贝房上海月子中心来自百年育生堂，俯瞰黄浦江景，坐享高端建筑，天时地利人和，因专业而焕彩!红贝房将现代医学与传统精粹完美结合，汇集“中医、现代医学、康复学、营养学、护理学、产科、儿科、心理学”等专家团队于一体，采用“至爱、至专、至细、至暖、至久”的特色服务，医疗级的专业呵护，让妈妈与宝宝在月子期畅享“更科学、更健康、更全面”的养护服务。

这是很多人都熟悉的直播间购物场景：比正品还多的赠品“小样”，就是吸引她们下单囤货的最初动力。

不仅如此，以附属品形式诞生的小样，如今在线上与线下都形成了自己的独立市场，靠着年轻人纷纷献上的钱包，飞速成长了起来。

小样，怎么就让这届年轻人上头了呢？

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年轻人都上哪儿买小样？

如今在小红书搜关键词“小样”，你会得到超过 60 万条笔记，和一堆“超便宜、真省钱”的标语，都能让你贴切地体会到年轻人对于小样的由衷喜爱。

当我们以“小样”为关键词，按“最热”排序，采集了小红书上相关热门笔记后发现，女孩们在小红书上分享最多的是安利、避雷购买小样的各类渠道，经过总结，女孩们消费小样的线上“靠谱”渠道主要有以下三处：

第一，粉丝数十万量级、多个商品月销数千、三皇冠、100% 好评的淘宝十年老店，往往以 2-5 折的优惠价格在售卖明星产品的小样，让人迈不开脚。

第二，做起了小样生意的品牌线上店。

例如欧莱雅集团，就开设了天猫小美盒旗舰店，粉丝数近 240 万。多数小样礼盒的价格为 250/300 元，根据功效及需求进行产品组合。最受欢迎的小样礼盒中包括赫莲娜舒缓霜 5ml、兰蔻精华肌底液 7ml、植村秀琥珀卸妆油 14ml 等明星产品。

第三，二手平台。

在闲鱼上，发布的小样大多数来自于品牌的官网和专柜，在标题上出现“全新未拆封、天猫旗舰店入手、购物凭证在详情页”这三个关键词的闲置最受女孩们信赖。

另外，据闲鱼数据，在去年双 11 过后的第二天，闲鱼平台上美妆闲置小样的发布数量就比前一天上涨了 201%。这意味着，小样市场的成长也离不开闲鱼党的推波助澜。

除了线上交易外，在 HARMAY 话梅、THE COLORIST 调色师等线下门店，想要低价尝鲜的年轻人也纷纷献上了自己的钱包。

其中以美妆集合店话梅 HARMAY 最为瞩目。靠着仓储式购物场景，颜值极高的装潢风格，以及琳琅满目的大牌小样，迅速成为全国潮流男女的时尚风向标。

从公开数据来看，2020 年开始，美妆集合品牌进入高速赛道。去年开始，共有 5 家品牌获得融资，而截至 8 月，今年共发生融资 3 起，总金额突破 24.41 亿元。

其中 WOW COLOUR 在 A 轮融资就拿到了 5 个亿，而喜茶当年 A 轮拿到公开数额是 1 个亿。