《柳工出海》连载：第五章、突破坚冰（六）REACHING NEW HEIGHTS/超越新高度

作者：出海领航创始人、知名国际化业务实战专家 黄兆华

2008年的金融风暴尽管如疾风暴雨，但却并未卷走柳工人那份斗志与雄心，逆流而上，成为了2009年的关键词。

2009年，柳工海外业务经历了有史以来第一次下滑，销售额同比下降15%。但是由于危机应对措施得力，相对市场份额大幅上升，第一次登上中国装载机和挖掘机两项出口市场占有率第一的宝座。柳工装载机2009年国内市场占有率达23%，国际国内相加，柳工装载机销量不仅在中国市场位居行业首位，在全球也首次销量跃居第一。

更加可喜可贺的是，柳工股份公司当年销售收入第一次历史性地达到了100亿元。

在总结艰难走过的2009年时，王晓华说：“柳工坚持自主创新、国际化发展和合作创造价值的核心理念，强化国内、国际市场营销力度，关注内部管控和运营成本控制，扩充和发展新业务，2009年全面超越2008年业绩突破百亿元大关，创造了柳工第二个'百亿硕果’，实现了第二个50年的良好开端!”

而满腹诗人情怀的曾光安难掩内心激情，纵笔挥就了一首《满江红•百亿抒怀》，诗词之中，意境之内，踏遍三万里江河，拼将五千仞峰岳，鏖战八方四面的豪气跃然纸上；未来“定大势，动四方”，横刀立马的决心，亦响彻廖远江天。

满江红 百亿抒怀

雁门关外，犹记得，圆月如雪。追往事，十年硝烟，纷纭如昨。大江南北旗与鼓，五洲激荡万里越。吾与君，杯杯盏盏情，都是血。

报国志，犹未了；国人梦，岂能灭。乘长风，酣战国际国内。且把十年光阴洒，誓将漫漫狼烟灭，未来旌旗遍欧美，好男儿。

庚寅年春 曾光安作于柳州

对于强者而言，金融危机是一次深度洗礼，更是弯道超车的良机。当之无愧的全球领跑者卡特彼勒，历经每次危机之后都会变得更加强大，进一步拉开与身后追赶者的距离，靠的就是对于行业周期性波动的深刻洞察，和深谋远虑的应对之策。

金融危机的深度盘整没有打垮柳工，但也让柳工着实惊出了一身冷汗，柳工的下一步将迈向哪里？柳工需要对未来及早谋划布局。

2010年，全球最知名的管理顾问公司麦肯锡入驻柳工，协助柳工制定下一个五年规划，其中，海外业务的布局显然是重头戏。

基于全球市场环境和柳工业务的深度分析，麦肯锡的顾问们提出了打造海外第二本土市场的设想。即在深耕细作中国这个本土市场的前提下，把亚太地区、拉美地区、东欧地区和印度作为仅次于中国市场的第二本土市场，集中优势资源，在现有的海外营销模式基础上，深度布局，把海外制造、海外研发、海外融资服务等价值深度创造环节逐步根植于海外，进而实现全业务链在海外的深度布局。

随后，在海外市场展开了更加全面而深入的布局谋篇，先后在约翰内斯堡、迪拜、新加坡、阿姆斯特丹、莫斯科等地成立了全资控股的海外营销子公司，彻底完成了全球营销体系的布局。

2008年的阵痛，2009年的盘整，当时间的车轮来到2010年，借助国内市场的强劲复苏和海外业务的不俗表现，柳工迎来了华丽的绽放，全年营业收入突破150亿元，装载机产销量累计超过20万台。海外业务同比大增50%，再创历史新高，彻底走出了金融危机的阴霾。

2010年11月底，柳工的海外代理商再次聚首上海，与2009年相比，参加国际代理商年会的人数再次大幅增加，创造了历史性的纪录。而此时的年会主题已经由09年的“BREAKING THROUGH THE ICE/突破坚冰”变成了REACHING NEW HEIGHTS/超越新高度，号召全球合作伙伴志在千里胸怀全球，携手共攀再战新高。

此时的柳工，又吸纳了诸多海外专业人士一起加盟柳工的海外事业，海外团队一片兵强马壮。10家海外子公司当中，已经有5家由本地化的外籍人士担任总经理。在年会的中心舞台上，5位外籍总经理和5位中国籍的总经理一字排开，由曾光安向全体与会的海外代理商伙伴们隆重一一介绍，并现场击掌为誓，相约在2011年掀起一场全球范围的业务竞赛。

聚光灯下，曾光安手指会议的主题词“超越新高度”现场勉励十位海外子公司总经理和台下的数百位海外代理商伙伴：“我们已经完成了09年的破冰之路，而后一定要保持高速的发展，才能不被市场和对手抛在身后。只要大家共同努力，我们就能一次又一次实现“超越新高度”的目标！ 我们倒要看一看到底谁是真的英雄！”。

本文节选自黄兆华先生所著【出海三部曲】第一部：《柳工出海-中国制造的全球化探索》。