1.与“牛”结下不解之缘
这个孩子，本来不姓牛，而是姓秦，可是刚出生还没有满月，不幸赶上大跃进。当时全国都在饥饿边缘上挣扎，家里孩子多，又排行老五，父母觉得留着也不一定养活，只能含泪50元“卖”给一户养牛人家 。
恰好，这户养牛人家姓牛，这个孩子就改了牛姓，叫牛根生，从此成为一名“放牛娃”，也与“牛”结下了不解之缘。
2.工作时的“舍”
“放牛娃”牛根生长大后，工作也与“牛”有关，到回民奶食品厂，在洗奶瓶车间当一个洗瓶工，洗奶瓶没有像现在全自动的机械操作，全靠手工搓擦，每天忙完全身沾满奶垢。
当时，在全市响应搞承包制时，牛根生带领一班年青人承包加工车间，打了一场翻身仗。公司奖励一辆价值20万的桑塔纳。上班时，他看到几个副手都没有车，就将桑塔纳换成5辆天津大发，自己和副手人手一辆。
当过蒙牛总裁杨文俊，讲了一段故事：入职当时伊利两年后，刚结婚的他没有房子住，看中的房子售价4000元，但每月工资仅有40元，全部储蓄也不过2000元。牛根生知道他缺钱买不起房子，马上送来2000元。这笔对于杨文俊是一笔“巨款”，更令人他感动是，2000元也几乎是当时牛根生的所有积蓄。
3.创业与危机时的“得”
1998年11月，41岁的牛根生“被迫”离开伊利，开始单干。当时是在“一无工厂，二无奶源，三无市场”困境下开始的。
这时创业，牛根生只有100万，对于做乳业公司是远远不够的。这时候，除了行政和财务，所有伊利的骨干，也就是他原来的部下，不仅仅投奔过来，更是变卖股份、找人借钱，甚至把自己留作养老的钱全部拿出来，凑齐1000多万。
1999年1月，在呼和浩特一间53平方米的楼房内，开始了蒙牛的商业传奇。
2008年9月，三聚氰胺事件爆发，政府进驻、经销商倒戈、消费者退货、全部产品下架与销毁，蒙牛直接损失20亿，牛根生面临玫风雨飘摇的危机中。关键时刻，柳伟志2亿、俞敏洪5000万，江南春5000万……，让蒙牛和牛根生挺过来。
就是牛根生的“舍”，才有创业时与危机时的“得”。这个不仅仅体现在企业创始人的胸怀，更体现在一家公司的战略上。
我们做战略时，不是什么都想“得”的，也就是你无法面对所有的客户销售产品与提供服务，从而引出你无法同时开发很多业务，你需要“舍”，也就是做减法。
4.只做老二的“忍”
当一个人默默无闻时，也只能“忍”了。对于初创的蒙牛一样，这个“忍”就是“做老二”。在呼和浩特城市打出“蒙牛乳业，向伊利学习，创内蒙古乳业第二品牌”口号。
几乎在一夜之间，大家都知道“蒙牛”，想想，当时呼和浩特有多少家乳业厂，蒙牛只不过是默默无闻的，一下子成为第二品牌了。
这就是定位的关相联原则，承认领导者是老大，向老大学习，自己只做老二，关相联老大同时，也对立老大。
“忍”即承认伊利是老大，同时也借势老大，快速让自己成为老二。另外，要避开对手强势。
2000年，伊利、三元、光明等瓜分了黄河以北的大部分城市，蒙牛要硬拼显然是死路一条。牛根生将目光投入遥远的深圳。
策略也不是硬拼，不像国内其它品牌扔了上千万广告费，也没有搞出什么名堂。牛根生另辟蹊径采用地推横扫。在深圳一次性招300多个地推人员，分成30个小姐，每组10人，全部穿蒙古服装，一个小区一个小区扫。不断到小区里喊：“来自内蒙古大草原纯天然无污染的牛奶。”“不喝是你的错，喝了不买是我的错。”，并且，针对每个小区，前面10箱免费送。就这一招地推，当年，深圳销售额就突破5000万。
许多公司喜欢做老大，在资源与条件不许可时，我们还是“乖乖”地“忍”，承认老大又何妨，避开对手锋芒又何妨。想当年抗战时，我们红军不是“跑”到山沟里，开辟敌后根据地，才有最后抗战的胜利。对于我们做品牌，在资源有限下，“忍”地利用策略打开局面，是不是更好的选择。
5.跑出火箭速度的“牛”
看看蒙牛销售额与发展速度：
1999年，投资100万起步。
2001年，销售额7.42亿。
2002年，销售额16.68亿。
2003年，销售额40.71亿。
2004年，销售额72.13亿。
2005年，销售额108亿。
2007年，销售额超过200亿。
从赞助神州五号，让蒙牛成为杨利伟在太空的专用牛奶，这头“牛”真是搭上航天飞船，跑出火箭速度。
仅用了8年时间卷土重来，销售额做到200亿，一举成为行为第一。
2005年，捐出自己和家人持有的蒙牛股份，当时股份的市值已经超过50亿人民币，创立面向全社会公益事业“老牛专项基金”。
蒙牛，牛根生，就是这一头“牛”，却跑出了火箭速度，也是一个“放牛娃”，成长为200亿公司老总的速度。
本文欢迎转发，转发请注明作者和出处，非常感谢支持那一颗初心！