小刀马

罗永浩直播带货之后，董小姐也开始涉猎直播带货了。其实，我们也关注到，只要有热点汹涌的地方，总会看到董小姐的身影。当然，董小姐带货也是为了自家的产品，曾几何时的为自己的产品代言，把自家手机的开屏画面都设置成自己的照片，恐怕也只有董小姐才能想得到，并且敢做吧？

利用一切可以为自己产品发声的机会，董小姐几乎是无所不用其极了。这样的敬业精神也确实令人佩服。虽然投资新能源车市场最终也有点稀里糊涂的，又宣称要投资多少亿研发芯片技术。颇有点“人有多大胆，地有多大产”的霸气。总之，市场有热点的时候，董小姐总是能在第一时间切入。

当直播带货也开始火爆网络的时候，尤其是“老一代”网红罗永浩的“插足”该领域，罗老师“高调”杀入，并且得到了平台的大力支持，开始自己的直播带货生涯；这时候，董小姐也坐不住了。同步开始了自己的直播带货之旅。有数据显示，董明珠直播首秀当晚累计观看431万，在线人数峰值21.63万，商品销售额22.53万元。成绩差强人意，而且，直播中经常出现卡顿现象。当晚，董小姐在美女主持的引导下，从空调开始，冰箱，家电，中央空调到冠状病毒净化器、口罩等一路介绍而来。

有意思的是，当晚董小姐和老罗是在同时段、同平台直播卖货。其实，董小姐的直播带货，更像是一次产品介绍。从空调到洗衣机、电冰箱、机器人、洗碗机、电饭煲，再到格力口罩，董明珠在诺大的格力展厅边走边介绍，有网友表示，董明珠直播首秀的介绍方式缺少了与网友的互动感，大部分是董明珠与主持人的对话。

这场直播带货上架了38件商品，从空调到厨电、冰洗，智能门锁一应俱全。与一般直播带货主打性价比不同，董小姐“带货”的产品价格并不便宜。38件商品中，最便宜的是售价139元的充电宝，16999的柜式空调，18999的空气能热水器，12000的新冠空气净化器，这样的价格定位对于一般的“吃瓜群众”而言，或许也就是看个热闹。

有意思 的是，此前，董小姐也表示，“直播带货这是一种新模式，大家都往这个方向走的时候，我依然还是坚持我的线下，随着疫情转好，线下还是要把它做起来。”很显然，董小姐并不看好线上，还是觉得线下靠谱。而直播带货是100%的线上销售模式，可以说基本摒弃了线下经销商的作用。由于疫情影响，线下实体店2、3月基本没单，有人认为，董小姐说坚持做好线下是对经销商的一种安抚。

格力2020年一季度预计净利润为13.3-17.1亿，同比下降70-77%。董小姐也曾表示，今年2月份的销售几乎为零，相比往年损失了近200亿的收入。可以预计的是，今年全年几乎所有家电企业的营收和净利润都会同比下滑，形势严峻，如何突围其实对于任何白电企业都是一次考验。在单独一个行业已经做到了极致，再想拓展难上加难。去年第四季度，隔离做了“百亿大让利”活动，让利消费者，但也致使自己的净利润下滑了几乎一半。不让利面临着用户流失，让利是利润下滑，在权衡中，也是颇为难受。其实从格力开展巨额让利促销，也说明市场竞争激烈。

疫情给白电企业带来的影响都是巨大的，除了格力之外，美的集团之前也宣布暂停高管30%月度工资的发放。据悉，从3月开始，集团董事长、副总裁、事业部总裁、经营单位及平台单位负责人、职能总监、集团下属单位一级架构负责人等均“冻薪以表决心”，一直持续到今年12月。还有的家电企业爆出裁员计划，而高管降薪举措几乎成为常态了。

疫情对于空调、热水器等依赖线下门店销售以及上门安装的家电品类影响更大。据市场调研机构中怡康数据显示，今年第一季度，中国家电市场整体下滑 47.5%，其中冰箱市场下滑 37.8%，洗衣机市场下滑 41.3%，空调市场下滑 60.8%，热水器市场下滑 48.4%。随着疫情的逐渐被控制，复工复产的节奏越来越快，而且天气转热，对于空凋业来说，抢夺用户的时间窗口又将打开，这一次，格力又会如何去做？

董小姐“凑热闹”直播带货，其实最在意的不是线上能卖出多少产品，而是让用户了解格力的优势和品质，毕竟线下才是格力的主阵地，实体店销售是支撑格力发展的最密集的毛细血管，如果丧失简直是不堪设想的。因此，直播带货即使再火爆，对于格力的作用也将诱惑不大，更别奢望能够通过直播带货让利消费者了。