【品牌玩法案例】

谭木匠的专注与坚持

谭木匠工艺品有限公司成立于1997年，公司致力于传统手工艺技艺的挖掘与创新，已经形成了比较完整的木梳产品系列，是一家具有传统文化特色的小木制品生产企业。

在公司开始成立的时候，谭木匠就非常重视企业文化和品牌的建设，凭着对公司完美品质的不懈追求以及产品自身所具有的浓厚的传统文化底蕴，经过十年的不懈努力，终于将自己打造成了木梳行业的第一品牌。

凭借卓越的品牌文化，谭木匠赢得了较高的市场知名度和社会美誉度。2006年，入选《福布斯》杂志的中国最有潜力企业100强。

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>>林友清案例点评：

专注与坚持，是最大的差异化。

从谭木匠到目前为止的成功，我们有几点值得分享。

1、任何专注于品质，把品质做到某种极致的企业，都不会活得太差；

2、营销最终的落点还是口碑，口碑既可以是一个目标，也可以是出发点；

3、只要需求没有发生本质性的变化，我们就有坚持下去的理由；

4、行业本身并没有夕阳与朝阳之分，只有思维方式的陈旧与创新。

很多运动品牌为了宣传自己的品牌，采取的都是明星加广告的营销模式，鸿星尔克也不例外。可是，后来吴荣光、吴荣照敏锐地意识到，要想将自己的品牌做长久，仅仅依靠这样的模式是不行的；要想让鸿星尔克在众多的运动品牌中崭露头角，要想让自己的品牌做大做强，必须学会改变。

2005年进行的一场网球比赛，让鸿星尔克找到了感觉——鸿星尔克应该是一个专业的网球运动品牌。尊崇这样的战略指导，鸿星尔克进行了一系列与网球有关的营销活动。后来，鸿星尔克对更高规格、更大规模的网球赛事进行了赞助，至此品牌一炮打响！

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>>林友清案例点评：

品牌要打造优质联想，需要找到适合自己的平台和载体。

正如案例中所提到的，光靠明星加广告，谁都可以做。如果这样就能轻易成功，那岂不是太简单了？品牌最关键的是独特的联想，消费者埋单的是这个独特的联想，包括物质联想、社交联想、情感联想，而不仅仅是一个品牌名称。

醉翁之意不在酒，借力网球赛事，主要目的是打造品牌的高端、专业、独特的形象和联想，让品牌在复杂的竞争环境中脱颖而出。

《品牌玩法》作者：林友清

品牌学者、策划人，长期从事品牌咨询与营销策划工作，拥有丰富的品牌理论体系与实战经验，善于把经济学、心理学、宗教学等周边学科融入到品牌创作当中。提出了“品牌宗教化”、“品牌升格占位”、“心智文件夹模式”等原创理论体系。《品牌玩法》推出百余个品牌玩法案例，助您更深入思考与探索品牌营销的奥秘！