第一：既然知道顾客名字，还直呼顾客名字，说明你们关系不到。
请问大家和朋友和熟悉的人会直呼其名吗。除非是多年不联系的。但是，我们会发现很多银行保险卖车等业务员会直呼其名，他们这只是引起兴趣的方式。但对于我们现在不合适。
第二：我们看看第一句30秒内电话咨询人员说的关键词：医院、赵医生；这些关键词顾客会听的特别清楚，但是特别的不感兴趣，因为和她没有半毛钱关系，和顾客兴趣、利益毫无关联的对接。
第三：很多人说，我是小赵啊，小陆啊，小王啊，又是什么医院啊，小赵的太多，说不好刚才有一个保险的电话业务人员就叫小赵，把顾客气死了，你还打顾客可能直接骂人了。
在此，要跟大家分享一句话，努力跟赚钱没有关系，如果你还没有明白这个道理，恭喜你，从今天开始，认真体会并改变运用，收入一定会提升。因为你开始找方法，找杠杆，懂借力，懂倍增的威力了。
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