全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练，打造中国实战狼性广告销冠特种兵总教练彭小东导师在自己的《品牌竞合力》和《打造中国实战狼性广告销冠特种兵》课堂上与大家分享：对于几十年的老牌子来说，信任感不是问题，因为他们有历史、有故事、有沉淀，这些都能让用户放心的购买。但对于新品牌，打造信任感却是一个挺难的事情，因为对用户来说，“新”往往意味着“小厂家”、“没经验”、“不确定”，在产品稳定性上控制力不足。新品牌如何解决信任问题？下面这6个方法将助你快速建立品牌信任度。
1、高标准
用户对品牌的不信赖，首先表现为对产品质量的不信赖，因此，强调自身产品的超高质量，是让用户信任的前提，也是获取信赖感最直接的方式。
在我们的认知中，照明灯是一个简单、平常到不能再平常的物品，但是戴森在梯媒上，通过视频的形式，将其照明灯的精密、科技感淋漓展现，智能调光，超高品质，刷新了消费者的认知。
2、高销量
如果你有高销量的佐证，信任感能再上一个台阶。这主要是利用从众效应，说明很多人选择，品牌自然值得信赖。
在梯媒上，不管是竹叶青的“连续11年 高端绿茶销量领先”，还是立白的“10户城市家庭，7家用立白”，抑或者沃隆的“沃隆坚果售出超6亿袋”，都是以高销量，建立品牌极强的信任度。
3、名人、名企背书
除了理性判断，用户有时也会偷懒，他们倾向于选择熟悉、信赖的人推荐的产品。如果能邀请明星代言，或者得到知名大V、企业的推荐，获取信任感就会变得很轻松。
蟹太太不仅选择了知名度超高的明星黄晓明担任品牌形象代言人，同时在梯媒上，黄晓明非常真诚的分享了自己食用蟹太太大闸蟹的感受，为品质提供强力背书，让人信赖。
4、打消顾虑
用户不会轻易信任一个新品牌，总会存在各种各样的担忧。如果品牌为用户提供超出预期的“超级承诺”，可以从根源上打消用户顾虑。
居理新房作为国内领先的新房电商平台，携手迪丽热巴登陆梯媒，“低价保障，买贵赔差价”解除了用户的担忧，更能获得用户的信赖。
5、消费者证言
对于产品质量，最好的证明，是来自消费者的证明。消费者证言，对于用户做决策是非常有帮助的。keep就是用真实用户的故事、感受作为广告素材，引发受众的共鸣，继而提升品牌信任度。
6、有信任感的媒介
打造广告的信任感，除了在内容方面用力外，媒体、场景选择也至关重要。在一个垃圾网站看到一个广告，和你在央视看到，或者每天接触的社区梯媒看到，尤其是一些高大上的楼盘；肯定是完全不同的观感。媒介不同，带给受众的信任感是完全不同的。
随着线上广告的获客成本不断增加，一些DTC品牌已经开始尝试将广告投放到更多户外传统渠道，从而定向线上平台未覆盖到的受众，越来越多的广告主开始对营销预算进行优化分配。
1、广告主预算持平成为新常态
来源：CTR媒介智讯
从行业角度来看，今年上半年头部行业大部分呈下降趋势，减投明显，只有食品、娱乐休闲、交通行业表现出微微的正向增长。广告市场不确定性加强，各级广告主发展不平衡，导致媒体客户结构更加模糊。
来源：CTR媒介智讯
在市场大环境的影响下，广告主对广告投放效果和销量转化率的要求不断提高，对于投放媒体的选择性也在随之变化。所以，在不确定性发生之时，广告主更加注重投放广告所能带来的效果，实际的、可量化的效益对媒介选择的影响日益增加。
来源：CTR媒介智讯
2、户外媒体数字化获广告主认同
在这样的市场信心以市场大环境格局下，广告主的营销预算虽有缩减，但户外媒体凭借其转化率高、千人成本低等优势，一再获得广告主青睐。
来源：CTR媒介智讯
通过广告主各类媒体预算占比的变化，可以清楚的看到数字户外的增长态势。同时，以楼宇类和交通类为代表的户外媒体通过对人们生活圈的精准布局，一直被广告主所看好。户外媒体的数字化渐成趋势，梯媒广告预算相应增加，成为领跑其他户外媒体的广告形式。
来源：广告主研究所 中国广告生态调研
2018年4月，Netflix以约3亿美元收购了洛杉矶户外广告公司Regency Outdoor Advertising的大部分数字化户外媒体点位，以增加其在数字户外媒体上的营销支出。
随着发展进程的加快，数字化不再是媒体的附属属性，而是广告主选择媒体的基础要素。在广告主们看来，户外媒体的核心是一种基于位置的媒体，而融入生活圈的数字户外广告具有强大的圈层传播力，拥有更多的自由设计空间，方便引导用户参与其中。
3、更多品牌主选择投放户外广告
技术赋能将增强体验互动性；根据CTR的最新数据显示，在今年7月，共有365个新品牌选择通过电梯海报媒体进行广告投放，301个新品牌则选择了传统户外媒体。
其中，于7月11日正式发布的“花漾搜索”APP，选择首次在北京市的地铁媒体投放户外广告；饮品品牌延中首次投放电梯电视和电梯海报广告，投放地集中在上海地区，重点宣传经典款盐汽水；酸奶品牌活润首次投放影院视频媒体，广告覆盖杭州、青岛、成都等多个城市，并同时投放电梯电视媒体。
花漾APP地铁广告
活润酸奶影院广告
由此可见，由于户外媒体在提升品牌形象、互动性、精准投放等多个方面都兼具优势，品牌主们对于户外广告愈发重视起来。传统的户外广告更多是一种展示，数字时代的户外广告则更强调互动体验。
图源：广告主研究所 中国广告生态调研
广告主在对营销预算进行优化分配的同时，也是在寻找更多能接触到消费者的新场景。户外广告结合数字化的发展，观众的体验感和互动性都会与之增加，恰恰符合广告主对于品牌能在不同场景接触到不同受众群体的要求。虽然户外广告目前面临着诸多挑战，但是就目前户外广告表现出出具新生态的良好状况来看，未来值得期待。（未完待续，版权归彭小东导师所有，违者必究！关注媒无界微信公众号并查看历史消息，更多原创实战干货精彩分享！欢迎转发，敬请注明作者及出处，更诚挚的邀请您亲临彭小东导师《品牌竞合力》及《打造中国实战狼性广告销冠特种兵》课堂聆听彭小东导师现场原创实战实操干货精彩分享及演讲！）