全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练，中国式销冠实战总教练彭小东导师在自己的《中国式销售实战技巧》和《卓越团队行销力》：课堂上经常与大家分享：销售就是追女朋友，销售高手都这么做，真的，就这么简单！
场景一： 业务员： “先生你好！ 这件衣服我们店里最近卖的很火，而且现在买只需要八折。 ” 客户： “嗯，好的！ 我看一看。 ”（最终没买，走了）
场景二： 业务员： “先生好！ 最近店里衣服都有优惠，您随便看看。 ” 客户（没过多久）： “这件衣服多少钱？ ”（问价后形成了成交）
这个场景我们都很熟悉，也经常遇到过，为什么会这样呢？业务员角度： 我这么热情，详细介绍产品优势，客户肯定能成交。 客户的角度： 他这么卖力，这么想卖给我这件产品，肯定有毛病。 在销售中有个很常见的心理学反应，叫做模糊销售主张，也就是当我们销售主张越清晰，客户的销售主张就模糊，当我们销售主张越模糊的时候，客户的主张就越来越清晰。 有这一心理反应就很容易解释上面的两个场景了，第一个业务员主张清晰，一直在介绍产品，客户就装楞了，第二个业务员打完招呼后简单介绍，都是客户自己在看，主张很模糊，客户自己挑货问价最后成交。
做销售其实就是在做人，模糊销售主张同样适用于生活。我身边的实例，以前我们班上两个男生同时喜欢上一个女孩，两个男生各有各的优点，综合来说差不多。 M男孩心态很急，怕追不到女孩子，就经常的找女孩表白，时不时发一些很长的文字给女孩，想证明有多喜欢她，聊天意图很明显，就是想让女孩做她女朋友，也会送一些礼物给女孩，但始终没有成功。 L男孩没有表白，只是有一次告诉女孩自己很喜欢她，此后没有说过这样的话了，但也经常找女孩聊天，聊美食，聊家庭等等，从来没有急着去表白。 最后女孩着急了，反过来问L要不要表白，L男孩见女孩话说到这个份上了，还不表白就是傻子了。 两人顺理成章在一起了。
M花了一年的时间不如L一个多月的的追求。 并不是M不够优秀，也不是M不够喜欢女孩子，只是M对女孩子的心理不够了解。换个角度我们做销售也是如此，我们的产品不比对手差，我们对客户的真心也不比对手差，只是我们用错了方法。充分研究客户的心理，运用好模糊销售主张，我们主张越模糊，客户主张就越清晰。
追女孩如何追客户就7字真言“胆大、心细、脸皮厚”！
女孩：我们不合适
结果过了几个月后，她和另外一个小伙子在一起了，这个小伙子条件和你差不多。在你表白不久的几天，女孩对他也说过同样的话，但是他们终究还是在一起了。就因为另外一个小伙子比你多了一份坚持。
客户：这个产品我没有兴趣
结果客户没过几天，客户去了另外一家店买了同一个品牌的产品，因为另外一家店的销售顾问多给他打了几次电话，讲解得详细点。启示：永远不要认为客户的话都是真的，要尽我最大的努力去，没有战败绝不放弃。
女孩：你真是个好人
被女孩发好人卡，还很高兴，但是几个月都过去了，连这个女孩的手都没有摸过。就是因为表现得太老实了，结果过了段时间，你发现这个女孩跟着一个你怎么也想不到的流氓一样的人在一起了。
客户：你介绍得很详细，服务态度很好，我肯定会优先找你
结果：客户当天去了另外一家店，被另外一个服务态度不是很好，反而比较强势的销售顾问定下来了。启示：客户有时候需要逼单的，需要大胆点，并且防止客户逃走。不能客户说什么就是什么，做任何事情都有交换才有价值。
女孩：只要你烟戒掉我就嫁给你了
结果你烟没有戒掉，只是说了几句暖心的话，女孩真的答应你的求婚了。
客户：只要你便宜2000元，我就定下来
结果你没有给他便宜，只是送了他500元的礼物，结果他还是定下来了。
启示：当客户提出意向来的时候，你只需要和客户慢慢磨，即使没有达到客户的条件，客户也会理解你的。
把你的产品定下来的，因为他已经认定了你们的产品了。
女孩：我会找一个比我大不超过5岁的男朋友
结果后来女孩还是嫁给了一个比她大10岁的男的
客户：我接受的价格在5万元以内
结果客户还是买了一个10万的产品。
启示：客户的话永远只能做一个参考。
一个女孩和一个男的约会次数越多，他们成为情侣的概率将会增大很多，甚至呈直线增长，但是超过三次没有确认关系的，基本上就是属于鸡肋级别了。如果一个女孩不和你约会，证明你们要成为情侣的几率将会不大。
一个客户邀约的次数越多，成交的概率越大，但是超过三次邀约来了并且没有成交，那这个客户也是属于鸡肋级别了，级别降低了。
如果一个客户，你邀约始终不来，那这个客户要成交将会变得非常艰难。
启示：增加与客户的“约会”频率，你才能分辨出客户是否真心！
如果一个女孩每次和你电话聊得都很开心，那你在她心里的分数将会增加很多，如果女孩子连你的电话都不想接，证明他是不想理你的，你要征服她的几率将变小很多。如果你的每次电话都能让女孩感兴趣那就不一样了。
如果一个客户每次电话都愿意和你聊，甚至电话打给你，那他的意向级别会非常高。如果他你电话打过去的时候要不就是说忙，要不就说我知道了，或者干脆不接你电话，那你成交的几率将很小。
启示：在电话里一定要让你们通话长点，让客户感兴趣，这样你的电话才有效果，如果没有新意的电话会微乎其微。
甚至会让人觉得反感。所以电话一定要让客户觉得有兴趣。想想追女孩的时候应该如何给她打电话吧。如果女孩你联系不上，或者电话无法沟通，约会他不过来的时候怎么办呢？
有经验的恋爱高手都会选择上门，或者去他们公司，去送点鲜花，或者巧克力之类的。结果换来了一次约会的机会，也了解了女孩为什么不见他的原因。
如果客户一直邀约不上，但是又知道客户的意向级别比较高，但是客户就是不来你们店。怎么办呢？
选择上门不失一个好方法，这样你可以了解到客户的具体异议，从而来找到解决方案，这样来提升客户的购买可能性。
启示：当客户飘忽不定的时候，邀约不来，各种方法不凑效的时候，我们可以试试上门，是不是能解决问题。
如果一个女孩和你去约会，结果一场约会下来，人家都主动靠近你的时候，你还是不敢牵她的手。后来发现再约她的时候女孩的热情已经不在了，甚至不出来和你约会了。
客户你邀约过来了，客户对你产品很有意向，但是你觉得客户还是不会定，于是没有试探客户会不会定下来，就送客户走了。于是客户第二天在另外一家店定下来了。
其实追女孩就跟销售一样，女孩是客户，而你是销售员，你要向女孩推销自己。大多数人只会拼命的对女生好，告诉女生自己有多好。这就好像你推销产品一个劲的对对方说你的产品有多好一样，女生不但不会接受你，还会觉得你很烦人，对你越来越厌恶，就好像我们都很讨厌大街上那些推销员一样。
追女孩就和销售一样，销售的核心就是五个“w”，追女孩也一样，只要掌握追女孩的五个“w”的核心技巧，你就能轻松追到你喜欢的女孩！
1、Who：目标人群
你追女孩，首先你要弄清楚你追的是什么女孩。
你是个普通人，你去追迪丽热巴，那你肯定失败；你是个高富帅，你去追厂妹，这还用追？对方倒贴！
所以首先，你追的女孩一定是要和你价值相差不大的女孩，丑小鸭永远不可能追到白天鹅，除非它提升自己的价值。你要是想追到那些大美女，首先你自己就得在价值上配得上她，否则你再怎么用心追她也没用。
其次，你还要知道女生喜欢的类型、知道她的兴趣爱好、生活习惯等等。知己知彼，才能百战不殆。
2、what：你是什么
我也说了，追女孩实际上就是把你当产品推销给他，你就是产品。但是，你不是唯一一个产品，一个优秀的女孩身边肯定不止你一个男人，和他们比起来，你有什么优势？
你的业余生活只有玩游戏刷剧，对方凭什么选择你而不是选择那些能带她去各种地方看不同的风景、吃不同的美食的男人？所以，自身的形象很重要。
只有你自己变得更有价值了，你才能在众多产品中脱颖而出，她才会对你感兴趣。
3、why：她为什么选择你？
不是说你变成高富帅了就一定能追到任何女生，高富帅的资本就是有钱和帅，但是万一那个女生比你更有钱，也不在乎颜值呢？
这就涉及到了需求感的问题。
《华尔街之狼》里有个经典推销案例，老板让员工推销一只笔，别人都在那说要突出笔的特点之类的，只有一个人说他想要老板的签名，老板欣然答应了，可是没笔怎么办？那人递过了笔，推销成功。
这就是需求感。
并不是说你价值低就难推销出去，也不是说你价值高就好推销，说到底还是要看对方的需求感。她需求物质，你有钱，随便追就能追到；她需求颜值，你就算是马云她也不会喜欢你。
所以，你要明白，她需要什么，然后你给她什么，她就很容易迷上你。
4、when：窗口期
当一个女生对你感兴趣之后，她对你会有个窗口期。在这个窗口期，你很容易和她和升级关系，但是一旦在窗口期你没升级关系，她就会对你越来越冷淡，或者最后只把你当朋友。
如何判断窗口呢？比如她说“周末又要在家里宅一天了”，这就是窗口，这就是你可以约她的信号，一定要抓住机会。
5、where：约会选择
说起约会，大多数男生只会想到吃饭逛街看电影。其实如果你们关系还不明确，也还是第一次见面的话，最好不要选择这些地方，很容易约不出女生。
你想想，对方对你没多大兴趣，你约她去看电影，她对看电影也没多大兴趣，那她为什么要去？况且我也说了，大多数男生只会这约会三件套，一个成年女性被约过多少次了？这些地方根本对她没吸引力好吗！
除非是上映了她想看的电影或这有她想吃的东西，但问题是，你怎么知道她想吃什么想看什么电影？
所以，第一次约会可以选择一些能勾起她兴趣的地方，比如猫咖、音乐会等等，这样会让你邀约的成功率大大提高。如果一个女生你都约出来了，你还是不能让她对你感兴趣的话，那就是你约会技巧的问题了，说明你不会约会。
现在你知道追女孩的正确方式了吧？（未完待续， 版权归彭小东导师所有 ！关注行销力微信公众号并查看历史消息，更多原创实战干货精彩分享！欢迎转发，敬请注明作者及出处，更诚挚的邀请您亲临彭小东导师 【卓越团队行销力】以及{【中国式销售实战技巧训练营}】 课堂聆听彭小东导师现场精彩演讲！）
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