如何做到“通过旅游策划和旅游营销轻松抓住游客的腰包”？
熊大寻旅游策划公司文章
这是一个快速变革的时代，可是旅游营销策划却一直在小范围小圈子中摸索挣扎！互联网的成熟、新媒体的泛滥，好像在很多景区面前变得遥远。众多景区的管理问题，层层反映之后，在不是很了解景区管理和策划的决策层面前，变得微不足道，即便是景区推出了网站、微信平台、公众号，也是形式大于内容，了了的点击量让人无奈而又心疼！
然而，残酷的市场竞争面前，却由不得等待。如何在外界快速变幻的残酷市场竞争下，立足于难得一变的景区管理现状，从实际出发，花最少的钱，干最多的事，进行行之有效的调整，从而快速打开市场局面？
熊大寻旅游策划公司从实战出发，试着为困境中的旅游营销策划，提供破解的具体落地执行方法，希望对大家有用。
l 把景区做成一个资源融合平台，而不是单一产品。
不能就景区卖景区，就广告做广告，把景区做成一个单一的个体，而是把景区作为一个资源融合平台，通过各种资源在这个平台上的流通，从而带来客流量和影响力。
不能把自己当作景区的一个营销人员，而是要做一个旅游资源的整合和盘活者，平时要做好各种资源的积累，资源包括：周边景区、农家、各种社会团体、企业、旅行社、户外、媒体、等等一切能与景区发生关联的机构，关键时候充分调动整个资源，随着资源的流通，不仅能够提升景区竞争力，而且可以随着资源的流通带来客源及合作机会。
l 注重活动策划，注重创新性活动策划。
旅游营销策划已经发展到以活动为主题，拿活动带动景区整体工作的局面，成功的市场运作，必定是市场活动不断，营销活动不能拘泥于常规想法，必须要创新，方法创新、方式创新。
但是，不能随随便便的做活动，也不能照搬照抄别人的活动，做任何营销活动之前，一定要想想，这个活动别人以前是否做过，他们是怎么做的，做的效果如何，能不能在此基础上进行创新，即便是一点点的改革，也不要照搬照抄，一抄危害千年，特别是同类同地的景区。
l 注重新媒体、线上工具和土办法三结合应用。
费用充足了做做大形象广告，费用有限就选择性投入。有多少米，下多大的锅，而不是看锅下米，还要随时做好费用不到位的准备和应对工作。
l 世界最神奇的沙漠旅游策划方案，教你一招致胜！
世界上究竟有多少沙漠？据威尔逊1973年的统计，面积大于1.2万平方千米的沙漠有58个，新的统计可能在80个以上，可见沙漠型旅游资源并不稀奇，通过分析巴丹吉林现有旅游资源，虽然旅游资源丰富，但从每一个单一的个体分析，缺乏代表性、差异性，没有一鸣惊人的效果。因此，全面不如一面，化整为零，抓住所有旅游资源最重要的共性，一招制胜。
熊大寻旅游策划公司为巴丹吉林创意策划规划了“巴丹吉林——看了就想流泪，到了就想下跪！”和“世界最神奇的沙漠”的旅游形象定位。旅游旅游策划方案通过抓住当地旅游资源最重要的共性，聚焦在“神”字上，一招制胜，以神为支撑点大做文章，以“神”字为主题深度挖掘、大肆宣传，赋予巴丹吉林沙漠奇幻无比的神话色彩，达到一种令人无比神往的效果！最重要的是将最具神性的高大沙山即“神山”的文章做足，打造世界唯一的四大沙漠神山！而且，巴丹吉林沙漠有无比震撼的最具神性的沙漠神山——金沙山，同时它也是一座财富金山，所有做黄金生意的老板每年都会定期来这里朝拜，以求来年生意稳赚。祈愿者心诚神山感应得到，则沙山飞沙滚动，否则沙山平静如常。因为这里的水是独一无二的沙漠神水——神泉、听经泉；这里的庙是全世界沙漠罕见的神庙——沙漠故宫，这里有世界上最逼真的情人湖，上部形似男人，下部形似女人，二者合为一体，对应仓央嘉措和他的情人；这里的整个沙漠地貌就是“金镶玉”……
l 他策划设计出的最大沙漏你想不想看？
熊大寻旅游策划公司通过创意设计方案将一系列的神奇组合，包装了整个巴丹吉林沙漠资源，丰富了整个巴丹吉林的神奇旅游体系。最精彩的产品策划一一列举分享给大家：
一、神山
四大神山：把巴丹吉林沙漠里最具代表性的四座高大沙山，以蒙古语的“福”“禄”“寿”“喜”各自命名，分别为福山、禄山、寿山、喜山。然后通过网络传播四大神山的美景视频，不断地向外界传输这里拥有“世界上唯一的沙漠神山”。
二、金沙山
沙漠神山：将巴丹吉林沙漠中的一处沙峰包装为金沙山，对外界宣传这里的沙山是含金的，让人们对这座金沙山充满向往，同时它也是一座财富金山，所有做黄金生意的老板每年都会定期来这里朝拜，以求来年生意稳赚。祈愿者心诚神山感应得到，则沙山飞沙滚动，否则沙山平静如常，真真是，看了就想流泪，到了就想下跪。
三、沙漠神驼
神奇骆驼：通过养驼人的训练包装一峰最神奇的骆驼（会点头、摇头或者发出声音即可），向游客传递这是一峰能够预知未来的神驼。当有游客走进，可以将心的疑问向神驼发出询问，若神驼点头则表示肯定的答案，摇头则表示否定，发出声音则表示有希望达成愿景，可以再去拜拜骆驼神石以祈求心想事成。
四、最大沙漏
七彩沙漏：打造一个迄今为止最大的沙漏。用玻璃材质做一个巨大的沙漏，装上七彩的沙子（七彩的沙源自各个地区最有代表性的沙漠颜色），同时它也是一个计时的工具，利用这个计时的沙漏，我们可以举办一些跟时间有关的活动，且通过这样的活动来宣传巴丹吉林沙漠旅游。
五、金山玉湖
金镶玉：把巴丹吉林沙漠包装为金山玉湖、金玉满堂。因为这里的整个沙漠地貌就是“金镶玉”（金色的沙子+宝石般的湖泊），然后将这些内容和概念在网络上以图片形式大量传播。增加神性，让黄金珠宝商都争先恐后地来这里拜拜，以保生意兴隆，进而大力炒作巴丹吉林具有神奇的力量。
六、金沙宝座
金沙发：将三座沙山“固日班格日陶勒盖”三个小山头打造为巴丹吉林金沙发，与沙漠神山——金山相呼应。宣传游览口号“有沙才有发，不到巴丹吉林怎么能发？”
七、神湖
雨量器：把巴丹吉林沙漠的113个湖泊打造为神湖，包装成大自然的雨量器，具有神奇的功能，湖水涨落能够反映全国各地湖泊的降雨及干旱情况，当某区域出现干旱时，相应的湖泊水位便会下降，当某区域大量降雨时，神湖水位便会上升。
八、神泉
不老泉：神泉打造为不老泉，神泉水具有强生健体、延年益寿和治疗多种疾病的奇特功效。神泉在蒙古族具有至高无上的神圣地位，男人喝了此水，生龙活虎、神气活现，女人喝了此水，容颜不老、青春永驻。
听经泉：将听经泉与神性相结合，向外界宣传泉水涌出之时，是泉水聆听到神庙内诵经的声音，是神灵倾听民愿的时间。通过导游向游客传递，听经泉的水便闻声而涌，凸显神性，同时也要向游客传递，这里是距离佛耳最近的地方，佛祖最容易感应的到，虔心祈愿，心诚则灵。
九、神庙
七彩神庙：在巴丹吉林沙漠里打造一座七彩神庙，庙顶上粉刷上五颜六色的特殊发光材料，当有阳光照射的时候，制造一种彩虹般色彩斑斓的视觉效果，寓意佛光普照，向游客宣传只有与佛有缘的人才能看到。
十、神湖
爱情湖：将仙女湖包装为守护爱情的“爱情湖”，整个湖泊的轮廓犹如婀娜的仙女，将整个湖泊换个角度来看，也形似生活在此的牧民，故我们可以将其包装为守护爱情的爱情湖，同时也象征着这里是情人湖。沙漠里的爱情湖寓意海枯石烂、永不变心，吸引情侣前来游玩，在此可以为情侣举办盟誓节、沙漠情人节等活动聚集人气。
十一、神塔
七巧玲珑宝塔：在沙漠里打造一座宝塔，寓意“积沙成塔集腋成裘”，通过巧妙包装积沙成塔向游客传递，来这里垒沙垒塔是积功德，同时告知游客不可挖别人垒的沙，会遭报应，也可以列举一些生动的故事来告诫游客。此举，可以吸引游客来年再看看自己供养的沙塔或前来还愿，吸引其二度重游。
十二、沙漠蜜月房
蜜月房：打造沙漠蜜月房，房间开启天窗、金沙铺地。开天窗寓意采取大自然界日月之精华、地面铺沙可以让入住客人走进房间可以打打赤脚，接接地气；同时，可以再阳台上布置沙浴房，让客人可以躺在阳台的沙子上晒晒太阳，汲取正能量。还可对外宣传巴丹吉林沙漠蜜月房具有神奇能量，新婚夫妇入住蜜月房，爱情海枯石烂。
在这一时代，景区的特色定位、项目投资和市场营销，以及景区发展方向都将围绕游客开展，对游客消费习惯的分析程度，以及如何更好的满足游客需求，将直接影响景区的决策和发展。
l 做旅游策划如何抓住游客的腰包？
必须明白的三个来：
1. 哪些游客会来？
要知道景区的游客从哪里来，必须要明白景区的影响力和实力所能够覆盖的市场范围有多大，是一百公里两百公里还是全国市场；并且，基于景区现有的特色最能够吸引的游客是哪一类，是男是女，多大年龄，他们的消费习惯和信息接受途径是什么？
另外，景区的现有特色景观除了无可复制或替代的之外，都不能成为景区的核心竞争力，那么，景区围绕满足游客而作的产品改造是什么，景区的特色，哪些是围绕满足游客的消费习惯来。该如何进行项目提升，该如何创新吸引游客的关注，满足游客的需要。
仁者乐山，智者乐水，老年人玩的夕阳红和健康养生，和年轻人喜欢去的游乐场， 消费定位肯定是不同的。那么对应的景区，进行市场细分肯定也是不同的。
游客细分，需求细分，定位分析的准确性将直接影响产品的定性，产品的定性，直接改变或影响景区的发展方向。
2. 游客为什么而来？
制造什么样的理由来引起游客的关注，市场诉求点在哪里，给游客一个什么样的理由，游客才会来景区。这是重点研究的方向。
如果你是世界独一无二的东西，或者诸如故宫、九寨之类的景区，那么恭喜你，至少在很长一段时间，游客本着你的名字就会来，因为，在别的地方游客看不到类似的景观，游客也很清楚去的原因。除此之外，所有的景区，都必须要给游客一个足够的理由，来吸引游客。
这需要足够的创新力和传播能力，不仅仅要从产品上进行变革，考核更多的是一个景区营销的创新能力。要在众多重复的景观中，找出不一样的东西来，能在消费者不同的消费习惯中，找到消费者的痛点和关注点。
3. 游客到景区来干嘛？
游客到景区之后，是旅游、是度假、是看新奇，还是什么，游客的兴奋点在哪里，景区的活力就在那里！一方面可以很好的验证为游客制造来景区的理由知否合理，更关键的是要对游客来景区之后，在景区的所有行为直接影响景区的下一步决策。
景区需要对游客进行详细分析：观光的占多少，看新奇的有多少，糊糊涂涂跟别人来的占多少，来了之后知道干什么的占多少，看完对景区的评价如何，在景区的消费情况如何，对景区的文化和内涵了解情况如何，这些都需要进行重点关注和分析。游客的消费习惯和行为，将是景区二次消费的核心决策依据，并且是景区下一步针对性产品和服务提升的依据。
l 看了就会，教你抓住游客的三大法宝：
1、 社会资源第一宝
联合大的厂矿企业，把景区作为度假基地；联合户外渠道，把景区作为活动基地；联合学校，把景区作为写生基地；联合摄影协会，把景区作为创作基地；联合各种商家促销活动，把景区作为促销基地；
总之，把一切社会资源，特别是系统性的单位群体，作为开发重点，通过请进来各种资源，从而带动这个行业资源的输入。社会资源的盘活，景区随之自然充满生机。一点带动整个局面的做法，是做单位系统内的系列团队、大团队最有效的方法。如保险系统、大型连锁超市、医疗保健单位等。
2、新晋网红第二宝
景区提高影响力，不能只盯着专家学者或娱乐明星，把网红请进来的主要目的也是为了提高景区的知名度和宣传效果。
游客即需要“阳春白雪”，也需要“下里巴人”。在这个快速更新的新媒体新传播时代，谁也弄不准那块云彩会下雨，一不留神就成了名人。所以，针对在社会上，甚至在局部迅速蹿红的那些网红达人，应予以充分关注，并进行合理的利用。往往很少的投入，就能带来很好的宣传效果。
3、政府机关第三宝：
把政府机关请进来，是保证景区正常发展和各项活动举办成功的基础。
总结：
一个好的旅游策划人，必须具备很好的学习能力和创新能力。如何请进来、走出去，大家可以根据自己的情况进行结合使用，总而言之，一定要务实、注重结合景区的实际情况进行操作，不能死板硬套，病万变，药亦万变。变革的时代已经来临，创造辉煌的机会也会随之出现，抓住旅游策划核心，超强的创意，震撼的建筑，绝妙的营销，你的景区没有困境！