这里是鑫城老板会，我是鑫城。今天谈的话题是具备哪四点，才能做一个赚大钱的老板。

第一个，了解人性，了解市场，了解客户。

了解人性我这里不谈，以后我会专门谈， 因为不管你干什么，想做好，都必须了解人性。谈一下了解市场，从那几个方面去了解市场呢？

第一，拿只笔，写出来你的同行

了解同行一天到晚都在干什么？ 同行的利润是多少？同行的营销策略是什么？ 同行的推广策略是什么？ 你都要知道！怎么知道呢？养商业间谍，打入别人企业的内部。或者，自己亲自去给同行企业打工，快速了解同行的战略战术，赚钱门道。了解好了过后，回家修改成自己能够利用得上的策略，根据自己的具体情况去操作。自己想不出来的问题，去看看同行是怎么处理的，毕竟同行沉淀了很多年了，有优秀的解决方案，抄过来就行了，不要养成什么事情都自己干的习惯，要想办法借力打力。

我不建议大家去创造一个什么新的商业模式，新的盈利点， 我建议大家就是去抄同行， 他怎么赚钱，你就怎么赚钱，你可以在他的基础上改进 ，但别自己创新。创新这件事费时费力费钱，面临的失败风险还很大。站在同行的肩膀上，我们才能走得更远。

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​了解客户呢？就是了解客户的心理需求。卖东西，本质上卖的是客户的心理认同，心理需求。

第二个，有自己的圈子

当老板，必须要建立自己的老板圈子，独学就孤陋寡闻。这个圈子呢，由于现代有网络，可以随时沟通，圈子分为网络上的圈子，与现实生活中的圈子，老板要注意这些虚拟的文化，这些东西非常有价值，穷人们只知道看得见，摸得着的东西，对这些虚的文化，精神财富，思想方面的东西。 他们欣赏不了，也不愿意买单，所以只得终身贫穷，越想玩大，就越要注意这些 文化性质的东西。

一般进一个圈子，都是有门槛的，物以内聚，人以群分，尽量进些高端点的圈子，你才能吸收好的智慧。看到些好的商业模式，管理思想。

而如果你进入一个低端圈子，如果你水平都比他们高，就成了你花钱 去给他们贡献智慧了。非常划不来。

做电商的有电商的圈子，干软件的有干软件的圈子，干培训的有干培训的圈子。干物流有干物流的圈子。做时尚美容的有做时尚美容的圈子。很多你认为是疑难杂症，瓶颈的事情，你一个人在那里想死都想不出来解决方案，在圈子里一问，结果立马就知道答案了。

互联网时代，要非常注意借助别人的大脑来解决自己的问题。以前叫科学技术是第一生产力。 我看现在可以改成智慧就是生产力。别人的大脑就是生产力。

人与人之间呢，是相互影响的，什么级别就找什么人，不要去找比自己低很多的人交流，因为你获得不了什么，只能削弱自己的竞争力。而比你低的人却从你身上吸收到了好东西，增加了竞争力。不要说我现实，凡是不尊重我这条规律的人你自己好自为之。

所以接下来的问题就是，根据自己的能力提升，自己的圈子也要升级，不能半年了，还在那个圈子混，认识的还是那几个人，圈子要越混越好。越混门槛越高。

认识的牛逼的人多了，路就好走些， 记住，我们的目的是为了学习思维，智慧，不是去求人，不是去借钱。真正能帮助到你的是思维提升，智慧提升。

第三个，习惯性充电。

我这个人上厕所的时候，手里必定抱着一本书。虽然我妈妈告诉我，黄帝内经里写着，上厕所不可久坐，因为上厕所是鬼门开，久坐对身体不好， 但我依然还是上厕所读书。

习惯性充电包括，参加各种各样的培训，别舍不得花那几个钱，那么多大企业家还去读MBA呢，傻逼们总是自己不努力就怪培训没用。

阅读各种各样的书籍，把阅读训练成一种享受。

当然，学习不光是看书，还有看人，广交有能力的朋友。记住，交朋友，一定选择有能力的人，不要交些乱七八糟的朋友。交些酒肉朋友， 交些打麻将的朋友。这些朋友是损友， 只会让你越来越弱。

交朋友呢，也不一定只交圈内人。也可交圈外人，往往机会更多。比如，你是干物流的，可以交互联网的朋友。你是干金融的，可以交企业界的朋友，互联网界的朋友。你可以从他们身上学到很多新东西。

当老板，没事就出去旅游，云游天下，才能见多识广，路子才能越来越宽。

第四个，当老板，还要任性一点

去体验各种各样的生活。想干什么就去干，只要别违法。不要在意周围人的眼光。 任性一点，人是因为任性才有钱的，不是因为有钱才任性的。 独立一点。很多事情其实就干成了。

听我的课呢，拿支笔，一点点，写下来，然后能落地一点，是一点。每天前进一点点。收入自然就水涨船高。如果当老板，不养成落地的习惯，不去执行，除了活跃你的思维外，对立马赚钱的帮助 不大。

加威信：xin1234567zeng，祝大家发财！