上周六我去万华工厂，恰逢一位朋友来找我们生产部工程师陈总请教问题，于是我们聊了一会天。
他对我们说，某某厂家现在出售的303六角棒价格比他家的低了很多，按照那个价格算下来的话几乎不赚钱。那个厂家把价格卖这么低就是想打压同行，让同行没有订单，让同行工厂都放假。朋友说：“我真是气不过，打算比他干的更狠，保本销售，一分钱不赚，看他怎么搞。”我听了后，笑了笑告诉朋友：“我觉得你没必要这么搞，继续搞价格战，这样下去只会两败俱伤，扰乱不锈钢市场环境，造成不好的影响。与其这样，还不如换个思路，搞一些差异化，做出自己企业的创新点来，跟他卖不一样的材料，或者显示出来你的优势来。这样，让客户们自己擦亮了眼睛去判断，最公平。”
当前中国的不锈钢同行企业比较多，同行之间的压力比较大，如何做到在竞争中脱颖而出，是不锈钢企业应重视并考虑的问题。万华认为，面对各方面的挑战，不锈钢企业应当重新审视自己的发展战略，并根据自身特点调整发展战略，要不断提高主业的竞争能力，企业应具有竞争优势的业务，要坚持做自己的主打业务，有针对性的经营企业。如我们万华企业，只用心专注生产303不锈钢材料，采用上等优质303不锈钢原材料，时刻满足客户对材料高质量的要求，精益求精，完美打造高端303不锈钢产品是我们万华企业的特色经营理念。总而言之，在激烈的行业竞争下，企业要想在众多竞争对手中脱颖而出，不要盲目的竞争，一定要找准目标，做有特色的企业，夺取客户芳心。
另外，我们知道，企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力。它包含着非常丰富的内容，其核心是企业的精神和价值观。一个企业在激烈的市场竞争环境中，面临着各种矛盾和多种选择，这时就要求企业要有一个明确的定位，给自己的企业做个重点的规划，例如：IBM公司即美国国际商用机器公司，该公司的信条就是“IBM就意味着最佳服务”，因为他们懂得，优质服务是顾客最需要的，这不能不说是IBM公司多年来一直取得成功的一个奥秘。同样，万华作为一家专注生产303不锈钢产品的大企业，我们的企业文化核心就是“精品高端303不锈钢”，做让客户信赖的303不锈钢产品，是我们企业永远的目标。因此，广大客户提到我们万华，就知道我们万华是产高质量的303不锈钢的企业。这就是我们万华的特色，也是我们的优势。
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