沉默是金，这句话历来被大家所称道！
有这样一个故事：一个远道而来的客人郑重其事地送给主人一个礼盒，主人非常开心地收下了，打开一看只是三个很普通的小金人。主人很奇怪地问远道而来的客人，为何送这样的小金人给他？ 客人拿出三个小金人放在桌上，用一根稻草做了一个实验给主人看——当稻草穿过第一个小金人左耳的时候，稻草从右耳出来了；客人又用稻草穿进第二个金人的左耳，稻草立即从金人的嘴里吐了出来；当客人再次把稻草穿进第三个金人的左耳时，却被第三个金人吞进肚子里，再也出不来了。
这个故事告诉我们一个做人的道理：有的人很消极，对什么都不用心，左耳进右耳出，好像什么都没发生，这是一种和生活对抗的情绪，他们放纵自己，对好意见或者建设性提议都懒得理会，还把自己长期沉浸在固定思维里，不想发展不想突破，过一天算一天。
有的人小处精明，喜欢着眼于眼前利益，善于利用一切机会，为了显示自己的博闻，他们喜欢到处打听，然后不负责任地乱说；有的人是因为头脑简单，凡事不用大脑，喜欢成为闲谈的主角，也许他并没有多大恶意，只不过对看到的听到的事物不加分析，说出来的话只是别人简单的重复，该说的不该说的都说出来了，谈到他有什么居心，也未必有，只不过有时太热衷于传播一些不切实际的言论，让周围的人感到尴尬甚至还搞出很多是非，而且很有可能被别有用心的人利用！做人有时候需要厚道一点，听到的和见到的未必真实，片面的言词往往伤人于无形，不负责任的传播可能会给别人带来不必要的干扰，这是第二个金人要告诫我们的道理：谨言慎行。
在特定条件下，沉默是我们最有效的为人处世办法。很多时候很多事，不是谁想怎样就能怎样，还有许多主客观因素影响事态发展。对很多未经证实的言论最好不要评说，放在肚子里，让不好的传闻止于你的沉默，这叫流言止于智者。沉默是金，是指对于一些阴暗的是非不明的令人疑惑、忌讳的东西，我们要保持沉默，这是第三个金人要告诉我们的道理。对于一些阳光的是非清楚的令人欢喜、向往的东西，我们是否还要保持沉默呢？答案是不。因为，这诚如腾讯人说的那样，最小的个体也有自己的品牌，我们每一个人都是品牌，每一个品牌都需要发声！在这里，我把我们发声的过程称之为“品牌塑造”。不塑造品牌，一味沉默，我们的形象何来更加生动？何来更加亮丽？何来更加有特色？
但是，在我们身边确实有一些人故作深沉，很少作声！少作声，等于我们鲜有向外界传递信息；很少向外界传递信息，我们每个人就很少会有品牌资产的积累。这样，外界对我们就会少有认知。没有被外界认知的品牌不存在价值。当然，这并非说要我们经常作声。面对外界，我们是沉默还是作声大有讲究！什么时候沉默，什么时候作声；什么时候前进，什么时候后退；什么时候柔和，什么时候刚烈……在每天不断重复进退隐显、阴阳刚柔、开闭张弛等选择时，我们每个人的品牌就这样呈现出来了，这是生活中无处不在的阴阳捭阖。
鬼谷子的阴阳捭阖之道指导我们对客观世界作出了正确判断和明智选择。鬼谷子曰：“为小无内，为大无外。益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。阳动而行，阴止而藏。阳动而出，阴隐而入。阳还终阴，阴极反阳。以阳动者，德相生也。以阴静者，形相成也。以阳求阴，包以德也。以阴结阳，施以力也。阴阳相求，由捭阖也。此天地阴阳之道，而说人之法也。为万事之先，是谓圆方之门户。”其大意是说：任何事情无论小到极点，还是大致无穷无尽，我们都可以用捭阖之道来解决。事情的增益和损害、人的离去和接近、道的背离和归属等行为在阴阳变化中运行。阳道以运动为特征，故以进取为主要表现形式；阴道以静止为特征，故以隐藏为主要表现形式。阳动必然显现，阴止必然潜藏。阳道超过极限就成为阴道，阴道超过极限就变成阳道。用阳道去挑动事物，是为了让它按自身规律发展；用阴道去安定事物，是为了让它巩固自己的发展形态。用阳道去统括阴道，就是要用内在规律去规范外在形态；用阴道去辅佐阳道，就是要用外在形态去影响内在规律。阴阳相辅相成，互为其用，集中体现在捭阖之道。这就是自然界以及人类社会的阴阳捭阖之道。阴阳捭阖之道是客观世界万事万物的既定法则，是我们大家解决客观世界万事万物问题的钥匙。
所以，沉默是金，这句话所蕴含的道理是相对的，一个道理的成立与否离不开特定条件的影响。按照鬼谷子学说的理论，沉默是金这个道理在阴的条件下方能成立，沉默属于阖的范畴，为阴手。塑造个人品牌，我们离不开阴手。
鬼谷子对阴阳两手作了精辟论述：“故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲，为阳，曰始。故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚，为阴，曰终。诸言法阳之类者，皆曰始，言善以始其事。诸言法阴之类者，皆曰终，言恶以终其谋。捭阖之道，以阴阳试之，故与阳言者依崇高，也阴言者依卑小，以下求小，以高求大。”怎么说呢？凡是能使人长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲等令人向往的事物，属于阳类事物，对于阳类事物，我们要用捭的办法，积极行动、全力争取；凡是能使人死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚等让人避讳的事物，属于阴类事物，对于阴类事物，我们要用阖的手段，沉默潜藏、尽力避免……从以上论述中我们可以看到，鬼谷子的阴阳两手起于阳、终于阴，是解决实际问题的很好办法。这和孙子兵法所说的诡道（《孙子兵法》原文：兵者，诡道也）如出一辙，诡道不是我们通常意义下的耍阴谋、施诡计，而是应变之道。面对竞争日益激烈的当今市场，品牌策划也确实非常需要鬼谷子的阴阳两手——沉默潜藏、积蓄力量、等待时机，为阴手；悬权而动、策划事件、助力品牌，为阳手。
如何认识阴阳两手？如何充分发挥阴阳捭阖之道？窃以为，前者是智商问题，后者是情商问题。智商和情商角逐，智商往往败北。因此，我有必要在这里说一下影响发挥阴阳捭阖之道的情商问题。知行合一是公认的一个大难题！据电视连续剧《鬼谷子》里的情节描述，鬼谷子在面见楚王时，因鬼谷子不愿效忠楚王而被楚王诱骗入室软禁8年（楚王软禁鬼谷子的原因，在这里暂不提及）。独具通天之智的鬼谷子缘何被骗？可见，如何修炼高超的情商艺术是我们在追求知行合一人生进程中的必修课。高超的情商艺术，让一切皆有可能。
影响我们情商的六大因素：胎教；父母教育；近亲属影响；学校教育；朋友影响；社会历练（非朋友因素影响）。这六大因素影响情商发展！从走出校门、步入社会并且在社会上初步形成朋友圈的那一刻起，我们每一个人的世界观、人生观、价值观以及性格特点、办事风格、行为习惯等阴阳捭阖的抓手和品牌形象的内质已基本形成，明知不可为而为之是因为我们忽略了影响情商的因素和缺少阴阳捭阖的抓手。（责任编辑：承迅）
作者简介：吕建军，笔名承迅，媒体人，策划人，孙子兵法和《鬼谷子》爱好者，品牌学者，原《文化与品牌导刊》主编，现为新媒体联盟副会长、绍兴承迅文化传媒有限公司总经理、《策经》主编，代表作《品牌立市，嵊州只需迈过一道坎》，研究领域：品牌策划。