我们面对的很多客户，他们都讲出过别人家比你这更便宜这句话，有的时候他们并不太清楚别人的价格，仅仅是为了让你适当的给他们便宜。如果分辨不出来客户内在的含义，很容易就会引起客户的反感，失去这个客户。

【1】不要恶意评论别家产品

我们的潜意识里面都会有一个竞争对手，如果客户讲不出这句话，我们很容易就会把思想引入到他们身上，带着不满的情绪去评论他们的产品。这种行为无疑就是把客户推向别人，一句话直接让你和客户的距离拉开，因为你在贬低别人的时候，也在贬低自己。

【2】不要刻意与别家产品比较

客户说出这一句话，正常情况下都会意识性的拿自己的产品与别家的产品相比较，而且是避开自己产品的软肋，突出了自己的优势，这很容易就会把客户的思想引导到别人产品上，因为你没有说出来的那些话，就是你的短板，别人的优势。

【3】引导客户正确的价值观

引导客户正确的价值观就是让你针对客户的需求，突出自己产品的优势，因为一款产品很难照顾到全面，一分价钱一分货，不管别人售出的产品多少便宜，他们赚的钱也不会少一分，要么是产品质量不好，要么就是产品功能够多。

【4】通过案例获得客户

给客户举一些案例，让客户明白一分价钱一分货的道理。告诉他们你们的产品虽然价格上面稍微贵一点，但是用的时间更久，体验感也更好，打消他们去购买廉价品的想法。

【5】突出产品独特

你的产品最大的优势就是贵，贵的东西自然有他们的好处，你可以在商品质量和功能上面下文章，这样很容易就可以打动客户，打价格战并不是你们的特点，你身上拥有的这些东西是别人做不到的所以才通过降价打开销量。