在我们销售的过程中，难免会遇到需求量比较大的客户，这时候给他们的报价，就显得极为重要了，如果价格太高，他们会感觉不合适，太低又会扰乱市场，如果不知道怎么报价，可以根据以下五点进行。

【1】维持自己利润

报价的时候一定要给自己留一点余地，不要给客户报的价格太低，首先要保证的就是自己的利润，否则就算你卖出再次的商品也赚不到钱，毕竟拿一分钱办一分事，没有钱就没有服务，可能这一句话很现实但是却很实用。

【2】保证客户利益

价格也不要太高，要保证顾客不会多花冤枉钱，花钱花的心服口服才是长久发展之道。不管在什么时候，我们都不要忘记他们也是消费者，不要因为他们购买的量比较大，就区别对待。

【3】稳定其他客户

同一款产品，不管卖给谁，价格差距不会太大，但是如果数量购买的过多的话，很多人就愿意以极低的价格出售。这种行为是非常危险的，如果被老客户得知，很有可能会给你惹上无尽的麻烦。

【4】维护市场稳定

市场永远都是最重要的，你可以低于市场价，但是千万不要太多，否则很有可能会引起同行的不满，引起恶意竞争或者是市场的震动。想象一下，连市场都不稳定了，那你商品价值再高也没有用。

【5】根据商品库存

如果这一款产品的库存还很多，可以在定价的时候便宜，如果并没有太多库存的话，那就高一点。毕竟你并不是靠他们一个客户吃饭的，你还有其他的客户，要给他们提供货源。千万不要因此而造成库存紧张的问题。