从业经验丰富的销售人员，在销售过程中出现的各种问题，都会有既定的模式去应对，这是这些策略上的积累，让老销售员的成交率比新手高的多。所以刚刚开始从事销售工作的销售员，要经常去反思，工作过程中的每一个问题的出现，自己是如何去应对的，是否正确，以及怎样做才会更好。

【1】 掌握谈话主动权

在与客户洽谈时，要保持自己是处于一个引导的地位，通过适当的讲解和提问，让客户的认知和想法慢慢行进在我们设定的方向。这应该是每次洽谈之前，或者在平时的工作中就已经慢慢成型的一个模式。

【2】 适当的价格策略

客户与销售人员最难达成一致的地方，往往是在价格方面，所以要让客户对当前价格最大化的满意，需要制定一系列的策略，例如限时促销，未来价格肯定会涨，或者在谈判之初就将价格定在一个有谈判余地的位置。只要能让客户感到实惠，可以尽情的发挥你自己的创意。

【3】 对客户进行分类

严谨的客户，喜欢严肃认真、效率高的去工作，而风趣的客户喜欢幽默、活泼的工作氛围，所以在洽谈之初我们就应该对客户的类型有一个大致的分类，并且对不同的客户类型，我们都应该有自己的一套工作风格。“对胃口”，提升好感，会大大提高成交率。

【4】 不可急于求成

虽然销售工作最终的目的都是完成交易，但是急于求成反而会产生不好的效果，因为成交需要很多的前提和基础，我们必须确定做好了这些前提工作，客户也有明确意向的时候，才是提出进行交易的最好的时机，当然最好的是由客户主动提出。