打着先装修后付款幌子的那些“骗子”公司

今年因为网上装修跑路的消息特别多，给整个家装行业带来了不小的信任危机。江水平十几年如一日坚持的先施工先装修，后付款模式也被很多苏州装修公司拿来当做营销的噱头。

下面是我在某个大牌装修公司网站上截取的所谓先施工，后付款的套路。

大家看一下，某公司的付款方式也叫先施工后付款。我了解过这个方式是合同签订进场钱会有一笔不菲的定金，但不用交预付款了。但是，水电结算就要付总工程款的40%了，这个是跟装修公司实际完成的工程量不符的，业主等于开始预付一笔费用了，到下面瓦工结束都已经付了95%了。

很多苏州装修公司一边利用先施工，后付款“骗取”客户的信任，一边挖好了坑，让业主进来了就甭想出去。很多业主签装修合同的时候，处在对自己房子装修的美好憧憬中，大部分人是不会注意到装修公司在合同里挖的坑的。装修公司的合同一般会约定，单方面解除合同需要赔偿20%~30%甚至更高的违约金。之前已经陆续交过那些钱了，所以施工过程中，即使业主不满意，也很难终止合同。而服务质量恰恰是在施工过程中才能体现的，这时候你后悔就晚了！那么怎么避免被这种情况坑了呢？

首先，先施工，后付款没有国家规范，也没有行业标准。那么我们怎么去衡量先施工，后付款是不是忽悠。参照我们江水平先施工后付款执行细节，最重要的是看有没有真正站在业主的角度考虑问题，有没有真正做到让业主时刻掌握主动权，下面的“四看”可以辨真伪。

1、 看是不是没开工，就要交一大笔预付款，如果是你要小心了。我们就没有，想“跑路”也没动力。

2、 看每一项是先做后给钱，还是先给钱后干活。我们每一项在做之前是不用交钱的，每一项做完，验收合格后才付钱的，这样你就不用怕我们做不好了。

3、 看敢不敢承诺“干不好，不给钱”，苏州装修公司的活是转包给项目经理的。活能不能干好要看项目经理找的工人怎么样，恰恰这些工人是没有主动服务的动力的。我们的工人自己就是老板，就怕做不好，拿不到钱。而且，我们的工人的从不敢无理取闹，就算受了委屈也不敢造次。因为，在网络上江水平的品牌价值，少说也过千万了，相比这一点，还有什么不能忍呢。

4、 看业主是不是能中途终止合同不扯皮。这个我上面提到了，一旦有矛盾，苏州装修公司合同里的坑，一般客户趟不过去。苏州装修公司按合同办事，实际行动“拖“字诀，让无数业主最终无奈妥协。当然有土豪，就是老子宁愿赔不菲违约金也不让你再干了。这种事情，在我们这不会有，我们既没有违约金的陷井也没有先收钱，没有这个有恃无恐的“资本”。只能一门心思，老老实实把活干好。

有的业主就疑惑了，难道说打着先装修后付款的苏州装修公司都是“骗子”吗？我相信人性本善，但苏州装修公司们因为传统的模式，导致他们在维护客户权益方面，容易犹豫退缩。因为，装修公司的一般各个岗位都要有对应的提成，业务员3~5%、业务经理1%、设计师2~3%、设计主管1%、工程部经理1%。在客户开工，工程款进账的时候，就能拿到对应的提成。这个钱已经发出去了，是断然收不回来的。那么，公司一旦客客气气的跟业主把单退了，这块损失就要公司自己承担，所以在利益面前，苏州装修公司们有多少人还能坚持自己的初心呢？