有句话大家可能都听说过：积极的心态像太阳，走到哪里哪里亮；消极的心态像月亮，初一十五不一样。在现在这个遍地是黄金的年代，如果你的心态还维持这种随心所欲，初一十五的状态，你真的会错过很多很多的商业机会，错过很多很多的贵人。
为了让更多的人明白作为微商应该如何调整自己的心态，我在凡响商学院讲了这样一堂课，《微商，心态决定成败》。现在我整理出文字版，希望可以帮助到更多的微商朋友。
我以前在上线下课程的时候，曾经给学员们分享过一个心态链。是一个可以循环的链条。这个链条是什么样子的呢？
就是心态会影响情绪，情绪会影响到你的行动。之后，行动一定会产生结果。这个结果有可能好，有可能坏！结果会让人养成一种习惯。就是你经常有坏的结果，那么你就会习惯性的去追求一个坏的结果。你经常有好的结果你就会习惯去形成一个好的结果。所以结果会形成习惯。这个习惯，他会导致你成功或者失败。然后不管你成功也好，你失败也好，由你这个习惯导致的这些因素最终他还会影响到你的心态。也就是说从头到尾、从尾到头我们又转了一圈儿。
我们拿现在当下最火的这样的一个行业“微商”来讲。我们看到过身边很多人，接触过微商、了解过微商。但是并没有再深入地了解，就是“浅尝辙止”。其实不仅是微商，哪个行业都有这样的人，“浅尝辙止”！
这类的人，其实很很难在某一个行业或者领域当中有一定的成绩。为什么呢？我们从心态的角度去分析，我觉得，这种人他在某些心态上面他是只有负能量，没有正能量。
负能量、正能量我们已经谈了好几年。但是究竟什么样的能量是负能量，究竟影响你成功、影响有好结果的负能量，究竟是哪些？我给大家总结一下。
负能量的心态 第一个负能量，也许你也有。就是心态消极。 这个在微商里面的特别的常见，“心态消极”。当我在决定做这微商之前，我会把它想的很完美。那么当我进入到这个行业当中之后，我就开始消极。为什么开始消极了？因为我发现我做了一天微商了，怎么还没赚到一百万？我发了一星期广告了，为什么一件货都没卖出去呢？ 这个时候他就发现，原来做微商跟我想的不一样，原来我不适合，或者这个时候开始抱怨，各种抱怨。这种人其实很常见。当你发了一个星期广告却没卖出货的时候，你殊不知正常的新手微商开单应该在两到三个星期。 人的一生其实会遇到很多很多跟自己想象的不一样的地方，但是大多数原因都在自己。所以当我们遇到一些类似的事情的时候，我要给大家敲一个警钟：你不要在这种情况之下，有消极的心态。只要再坚持，只要再往前走，只要相信，你就能走过这个坎。 第二个为大家总结的负能量，就是：“你的目标不明确。”甚至有些人没有目标。每天只知道，朋友圈发广告，但是从来没想过，多长时间做到一个什么样的级别；多久赚到多少钱；几个月做一个百人或者千人团队经理。 如果你的目标明确了，你就知道你要做什么，而不是每天傻傻的在那儿去做一些没有实际意义的事情。你有目标了以后，你就知道我每天应该去谈几个意向客户，我每天要抽出多少时间去学习哪方面我薄弱的地方，我每天必须给自己规定要卖多少钱。当你有目标之后，这个目标就是你的压力，你要完成它。 所以我看到很多人在抱怨，为什么我努力了之后没成功。其实，你根本不懂成功的概念。成功就是每天进步一点点，每天去弥补自己一些不足。当你有这些目标，有大目标分解成小目标的时候，你自然而然就知道往哪里走。 负能量之三，有的人会把它总结成：“浪费时间”。我觉得与其说浪费时间，不如说：想的多做的少。 这样的人我们身边真的是太多太多了。很多人一谈到一个什么事情，他可以侃侃而谈，他甚至比国务院经济发展中心的专家谈的还透彻，但是这个人他却做什么都不成。有人把它归结成：浪费时间。但是我觉得这是“想的多做的少”！这样的人，往往爱梦想，总想着别人主动来找我，如何如何，却没有主动去做一些事情，这就是负能量之三。 你会发现，越成功的人，他用在学习方面的时间越多。这个学习并不是像是上学的时候，死记硬背，那样的学习是没有意义的！学习需要动脑，学习不是体力活是脑力活。 我发现很多人，容易“三分钟热度”。当加入某一个群体里去学习的时候，可能前一天、两天、三天，特别积极。不过到后来，发现学习越来越枯燥，连课程也懒得上。 这种不爱学习的人，同时还会有两个我认为非常不好的习惯。第一个是：有任何问题从来不愿意向比自己高的人去请教。不爱学习所以也不愿意请教，所以什么事就自己琢磨，瞎琢磨。 再一个这种人一定不愿意阅读，一定不愿意看书。不管看什么书，只要是这个书你真的能看进去，你能安静一会儿去看。把你的身心跟这个书融到一块儿的时候，不管是什么书，都会有一种收获。 这种人往往心态比较不错，目标也很完善，时间也充裕，什么都想的非常好，步骤已经罗列的非常明确，但是就是执行力不够。这种人其实是离成功最近的一种人，但是这种人却很难成功。1心态消极
2目标不明确
3想得多做得少
4不愿意学习
5行动执行力差
我们说完了负能量，再来谈谈正面的能量。我们究竟要有什么样的心态才真正能得到我们想要得到的结果。
1积极的心态
首先第一个我们一定要有的心态就是“积极的心态”。积极心态也是自信，你增加自信同时你也会影响别人，你也会营造一个良好的人际关系，你能影响到别人就等于你能营销别人，你能营造良好的人际关系就等于把你可以抓住生命中的贵人。
在积极心态当中，我给大家总结了，要做到四个字：“三多三不”。
三多是哪三多？要“多听、多问、多做。”多听前辈的，不懂就要问。学到了知识就要去执行，就要去做，光记住了没有用，这叫“三多”。
哪“三不”呢？第一“不抱怨”。有本书我曾经给大家推荐过，《不抱怨的世界》。如果你每天都在抱怨别人如何如何，全世界都对你不公平，那么你该改一改。第二个，“不拖延”，遇到事情马上去做。如果你真的是很严重的拖延症，你上网去找类似书籍，甚至你可以到豆瓣小组里面找这种拖延症的小组去改变。“三不”当中的第三不就是不放弃。其实在学习或者事业上都是一样的，一旦放弃就等于前功尽弃了，还不如干脆就不学，不如干脆就不干。所以要有这种打不死的小强的精神。
2归零的心态
不管你之前有没有经验，不管你之前做过什么，学做过什么，即使你是专家也是一样的！你每融入到一个团队当中，要重新去学习。因为公司跟公司不一样；产品跟产品不一样；玩法跟打法都不一样！所以，你要做到几个必须！
我给大家总结了四个必须：第一个“逢会必到”。只要有会议我就去参加，只要有课程我就去到场，你必须有这种心态！一直达到什么时候呢？一直到了每次会都你组织，每次课都是你讲的时候，你才成功了。
第二个“逢到必记”，好记性不如烂笔头！每次参加的任何一个会议，任何一个课程，记住一定要拿起纸笔。不要吝啬你的手指头，拿起纸笔“逢到必记”。要不然白来一趟。当场听的再好，理解再透彻，回家你什么都忘了。
第三个“逢记必会”！你光记没有用，我们看到很多人一掏出自己的笔记本儿，里边儿记得密密麻麻的。这些都是什么，自己都不知道，过后就忘。所以记住，记下来的目的是学会！前面我说，每天进步百分之一，你从哪儿去进步？其实就是从你学到东西、你记住他并且学会去用！
最后一个“逢会必教”。记住，你自己锻炼自己能力最快的捷径，就是去教别人。
3老板的心态
第三个心态，尤其在当下的社会，一定要有，就是“老板的心态”。你自己就是一个老板。
我们在整个微商行业当中，可以看到很多人去销售各种各样的产品！当你在销售产品之前，你是否百分百的了解你的客户群体？你是否百分百的了解你自己的产品？想了解你自己产品，光去听课是没有用的。你是否每款产品都亲身去试用了，有自己的体会？如果是你自己生产的一个产品，我相信你对他了解是百分之百。但是你做的是代理，这个时候，你没有老板的心态，你就是代理的心态，你就赚不到老板该赚的钱。
所以我要告诉大家，不管你做什么行业、你什么职位、你什么岗位，你抱着老板的心态，你才能赚到老板该赚的钱。
4助人为乐的心态
我去年，给我的公司团队的人在开会的时候，问了他们一个问题：你是要先自己成功，再帮助别人还是先帮助别人，再自己成功？
很多人的想法是这样的：我肯定先自己成功，要不然我怎么能帮助别人成功？我有什么资格帮助别人成功？可能百分之八十的人都会这样去想这个问题。但是我告诉你，你想先成功，再帮助别人这种想法本来就是错的。如果你不能帮助到更多人成功，你成功不了。
我们来看马云！都知道马云是成功者，但是马云在整个阿里体系里面，在股市里面他到底占了多少的股份呢？他今天这么成功是他一个人的成功？不是！他在阿里打造了多少位上千位千万富翁，资产过亿的有上百人。是他打造的吗？是他帮助的吗？是！那么阿里有今天，他帮助了多少人？从线下快倒闭的企业到线上双十一一天成交几个亿，很多。
所以并不是他成功以后才帮助好多人，而是在帮助别人的过程当中，自己走向成功。所以助人为乐的心态，帮助人的心态，一定要有！
5乐观的心态
乐观的心态我不知道你有没有。最近几天，有几个之前的学生，微信私聊我。遇到了人生当中觉得前所未有的苦恼，生意场上遇到了前所未有的瓶颈。这个时候这个人他很不乐观，很悲观，甚至给自己压力特别特别大。
每当我遇到别人有这种问题的时候，我都会很理智的，就像庖丁解牛似的，把你说的问题给你分解，然后，原来你看其实问题是有解决办法的！悲观解决不了问题！所以乐观其实是一个所有成功人士都具备的特点。
6包容的心态
谈到“包容”这个词，我觉得现在随着社会节奏越来越快、压力越来越大，可能人真正具有宽宏大量心理的，真正有“包容”心态的这种人变得越来越少，经常会在一些小事上去计较。其实你殊不知你在计较的时候，你浪费的是自己的时间跟精力。没有人会因为你去计较他怎么怎么样。所以说“包容”，我觉得是一种美德。
7感恩的心态
好像很多人都在讲，感恩！感激父母！感谢党！感谢CCTV，感谢这个、感谢那个。那么这个嘴上说的感谢，心里是否真的是在感恩？你是否觉得，别人真的对你有恩？然后这种恩对你来讲，是来之不易的。即使别人给你的一个微笑，我觉得你也有必要去感恩。
这个感恩的心态当中，其实还包含一个小点，就是“忠诚”的问题。我们看一些很多古时候的一些历史、一些小说！都把忠诚放在第一位，“忠义”！感恩能让你得到一切。
8担当的心态
第八个心态，就是“担当”，敢于承担责任。这东西说起来简单，做起来可太难了！每当别人在批评你的时候，别人在抱怨你的时候，你往往第一句话就是先说这个不怨我，这个他怎么着，别人……都是客观原因。你不敢去担当责任，你的心理会越来越扭曲。
有句话大家可能都听说过：积极的心态像太阳，走到哪里哪里亮；消极的心态像月亮，初一十五不一样。在现在这个遍地是黄金的年代，如果你的心态还维持这种随心所欲，初一十五的状态，你真的会错过很多很多的商业机会，错过很多很多的贵人。
为了让更多的人明白作为微商应该如何调整自己的心态，我在凡响商学院讲了这样一堂课，《微商，心态决定成败》。现在我整理出文字版，希望可以帮助到更多的微商朋友。
我以前在上线下课程的时候，曾经给学员们分享过一个心态链。是一个可以循环的链条。这个链条是什么样子的呢？
就是心态会影响情绪，情绪会影响到你的行动。之后，行动一定会产生结果。这个结果有可能好，有可能坏！结果会让人养成一种习惯。就是你经常有坏的结果，那么你就会习惯性的去追求一个坏的结果。你经常有好的结果你就会习惯去形成一个好的结果。所以结果会形成习惯。这个习惯，他会导致你成功或者失败。然后不管你成功也好，你失败也好，由你这个习惯导致的这些因素最终他还会影响到你的心态。也就是说从头到尾、从尾到头我们又转了一圈儿。
我们拿现在当下最火的这样的一个行业“微商”来讲。我们看到过身边很多人，接触过微商、了解过微商。但是并没有再深入地了解，就是“浅尝辙止”。其实不仅是微商，哪个行业都有这样的人，“浅尝辙止”！
这类的人，其实很很难在某一个行业或者领域当中有一定的成绩。为什么呢？我们从心态的角度去分析，我觉得，这种人他在某些心态上面他是只有负能量，没有正能量。
负能量、正能量我们已经谈了好几年。但是究竟什么样的能量是负能量，究竟影响你成功、影响有好结果的负能量，究竟是哪些？我给大家总结一下。
负能量的心态 第一个负能量，也许你也有。就是心态消极。 这个在微商里面的特别的常见，“心态消极”。当我在决定做这微商之前，我会把它想的很完美。那么当我进入到这个行业当中之后，我就开始消极。为什么开始消极了？因为我发现我做了一天微商了，怎么还没赚到一百万？我发了一星期广告了，为什么一件货都没卖出去呢？ 这个时候他就发现，原来做微商跟我想的不一样，原来我不适合，或者这个时候开始抱怨，各种抱怨。这种人其实很常见。当你发了一个星期广告却没卖出货的时候，你殊不知正常的新手微商开单应该在两到三个星期。 人的一生其实会遇到很多很多跟自己想象的不一样的地方，但是大多数原因都在自己。所以当我们遇到一些类似的事情的时候，我要给大家敲一个警钟：你不要在这种情况之下，有消极的心态。只要再坚持，只要再往前走，只要相信，你就能走过这个坎。 第二个为大家总结的负能量，就是：“你的目标不明确。”甚至有些人没有目标。每天只知道，朋友圈发广告，但是从来没想过，多长时间做到一个什么样的级别；多久赚到多少钱；几个月做一个百人或者千人团队经理。 如果你的目标明确了，你就知道你要做什么，而不是每天傻傻的在那儿去做一些没有实际意义的事情。你有目标了以后，你就知道我每天应该去谈几个意向客户，我每天要抽出多少时间去学习哪方面我薄弱的地方，我每天必须给自己规定要卖多少钱。当你有目标之后，这个目标就是你的压力，你要完成它。 所以我看到很多人在抱怨，为什么我努力了之后没成功。其实，你根本不懂成功的概念。成功就是每天进步一点点，每天去弥补自己一些不足。当你有这些目标，有大目标分解成小目标的时候，你自然而然就知道往哪里走。 负能量之三，有的人会把它总结成：“浪费时间”。我觉得与其说浪费时间，不如说：想的多做的少。 这样的人我们身边真的是太多太多了。很多人一谈到一个什么事情，他可以侃侃而谈，他甚至比国务院经济发展中心的专家谈的还透彻，但是这个人他却做什么都不成。有人把它归结成：浪费时间。但是我觉得这是“想的多做的少”！这样的人，往往爱梦想，总想着别人主动来找我，如何如何，却没有主动去做一些事情，这就是负能量之三。 你会发现，越成功的人，他用在学习方面的时间越多。这个学习并不是像是上学的时候，死记硬背，那样的学习是没有意义的！学习需要动脑，学习不是体力活是脑力活。 我发现很多人，容易“三分钟热度”。当加入某一个群体里去学习的时候，可能前一天、两天、三天，特别积极。不过到后来，发现学习越来越枯燥，连课程也懒得上。 这种不爱学习的人，同时还会有两个我认为非常不好的习惯。第一个是：有任何问题从来不愿意向比自己高的人去请教。不爱学习所以也不愿意请教，所以什么事就自己琢磨，瞎琢磨。 再一个这种人一定不愿意阅读，一定不愿意看书。不管看什么书，只要是这个书你真的能看进去，你能安静一会儿去看。把你的身心跟这个书融到一块儿的时候，不管是什么书，都会有一种收获。 这种人往往心态比较不错，目标也很完善，时间也充裕，什么都想的非常好，步骤已经罗列的非常明确，但是就是执行力不够。这种人其实是离成功最近的一种人，但是这种人却很难成功。1心态消极
2目标不明确
3想得多做得少
4不愿意学习
5行动执行力差
我们说完了负能量，再来谈谈正面的能量。我们究竟要有什么样的心态才真正能得到我们想要得到的结果。
1积极的心态
首先第一个我们一定要有的心态就是“积极的心态”。积极心态也是自信，你增加自信同时你也会影响别人，你也会营造一个良好的人际关系，你能影响到别人就等于你能营销别人，你能营造良好的人际关系就等于把你可以抓住生命中的贵人。
在积极心态当中，我给大家总结了，要做到四个字：“三多三不”。
三多是哪三多？要“多听、多问、多做。”多听前辈的，不懂就要问。学到了知识就要去执行，就要去做，光记住了没有用，这叫“三多”。
哪“三不”呢？第一“不抱怨”。有本书我曾经给大家推荐过，《不抱怨的世界》。如果你每天都在抱怨别人如何如何，全世界都对你不公平，那么你该改一改。第二个，“不拖延”，遇到事情马上去做。如果你真的是很严重的拖延症，你上网去找类似书籍，甚至你可以到豆瓣小组里面找这种拖延症的小组去改变。“三不”当中的第三不就是不放弃。其实在学习或者事业上都是一样的，一旦放弃就等于前功尽弃了，还不如干脆就不学，不如干脆就不干。所以要有这种打不死的小强的精神。
2归零的心态
不管你之前有没有经验，不管你之前做过什么，学做过什么，即使你是专家也是一样的！你每融入到一个团队当中，要重新去学习。因为公司跟公司不一样；产品跟产品不一样；玩法跟打法都不一样！所以，你要做到几个必须！
我给大家总结了四个必须：第一个“逢会必到”。只要有会议我就去参加，只要有课程我就去到场，你必须有这种心态！一直达到什么时候呢？一直到了每次会都你组织，每次课都是你讲的时候，你才成功了。
第二个“逢到必记”，好记性不如烂笔头！每次参加的任何一个会议，任何一个课程，记住一定要拿起纸笔。不要吝啬你的手指头，拿起纸笔“逢到必记”。要不然白来一趟。当场听的再好，理解再透彻，回家你什么都忘了。
第三个“逢记必会”！你光记没有用，我们看到很多人一掏出自己的笔记本儿，里边儿记得密密麻麻的。这些都是什么，自己都不知道，过后就忘。所以记住，记下来的目的是学会！前面我说，每天进步百分之一，你从哪儿去进步？其实就是从你学到东西、你记住他并且学会去用！
最后一个“逢会必教”。记住，你自己锻炼自己能力最快的捷径，就是去教别人。
3老板的心态
第三个心态，尤其在当下的社会，一定要有，就是“老板的心态”。你自己就是一个老板。
我们在整个微商行业当中，可以看到很多人去销售各种各样的产品！当你在销售产品之前，你是否百分百的了解你的客户群体？你是否百分百的了解你自己的产品？想了解你自己产品，光去听课是没有用的。你是否每款产品都亲身去试用了，有自己的体会？如果是你自己生产的一个产品，我相信你对他了解是百分之百。但是你做的是代理，这个时候，你没有老板的心态，你就是代理的心态，你就赚不到老板该赚的钱。
所以我要告诉大家，不管你做什么行业、你什么职位、你什么岗位，你抱着老板的心态，你才能赚到老板该赚的钱。
4助人为乐的心态
我去年，给我的公司团队的人在开会的时候，问了他们一个问题：你是要先自己成功，再帮助别人还是先帮助别人，再自己成功？
很多人的想法是这样的：我肯定先自己成功，要不然我怎么能帮助别人成功？我有什么资格帮助别人成功？可能百分之八十的人都会这样去想这个问题。但是我告诉你，你想先成功，再帮助别人这种想法本来就是错的。如果你不能帮助到更多人成功，你成功不了。
我们来看马云！都知道马云是成功者，但是马云在整个阿里体系里面，在股市里面他到底占了多少的股份呢？他今天这么成功是他一个人的成功？不是！他在阿里打造了多少位上千位千万富翁，资产过亿的有上百人。是他打造的吗？是他帮助的吗？是！那么阿里有今天，他帮助了多少人？从线下快倒闭的企业到线上双十一一天成交几个亿，很多。
所以并不是他成功以后才帮助好多人，而是在帮助别人的过程当中，自己走向成功。所以助人为乐的心态，帮助人的心态，一定要有！
5乐观的心态
乐观的心态我不知道你有没有。最近几天，有几个之前的学生，微信私聊我。遇到了人生当中觉得前所未有的苦恼，生意场上遇到了前所未有的瓶颈。这个时候这个人他很不乐观，很悲观，甚至给自己压力特别特别大。
每当我遇到别人有这种问题的时候，我都会很理智的，就像庖丁解牛似的，把你说的问题给你分解，然后，原来你看其实问题是有解决办法的！悲观解决不了问题！所以乐观其实是一个所有成功人士都具备的特点。
6包容的心态
谈到“包容”这个词，我觉得现在随着社会节奏越来越快、压力越来越大，可能人真正具有宽宏大量心理的，真正有“包容”心态的这种人变得越来越少，经常会在一些小事上去计较。其实你殊不知你在计较的时候，你浪费的是自己的时间跟精力。没有人会因为你去计较他怎么怎么样。所以说“包容”，我觉得是一种美德。
7感恩的心态
好像很多人都在讲，感恩！感激父母！感谢党！感谢CCTV，感谢这个、感谢那个。那么这个嘴上说的感谢，心里是否真的是在感恩？你是否觉得，别人真的对你有恩？然后这种恩对你来讲，是来之不易的。即使别人给你的一个微笑，我觉得你也有必要去感恩。
这个感恩的心态当中，其实还包含一个小点，就是“忠诚”的问题。我们看一些很多古时候的一些历史、一些小说！都把忠诚放在第一位，“忠义”！感恩能让你得到一切。
8担当的心态
第八个心态，就是“担当”，敢于承担责任。这东西说起来简单，做起来可太难了！每当别人在批评你的时候，别人在抱怨你的时候，你往往第一句话就是先说这个不怨我，这个他怎么着，别人……都是客观原因。你不敢去担当责任，你的心理会越来越扭曲。