不管你自己多么努力，在销售这条路上往往只有屡战屡败，甚至是，连自己工作到温饱都成问题。

 

如果你也是经常因为销售业绩而困惑不已，那么，下面有一招方法或许能够对你有扭转乾坤。

有一家公司是专门做销售培训光碟产品的，针对企业老板、高管等高端人士。

 

1套980元，价位在市场上是中等。

 

主要问题是：

 

1、同类产品过剩，优势不明显

2、盗版内容很多，十来元一套

3、网上免费也有，下载直接看

 

总之，产品没有任何竞争优势，更没有什么独特卖点。

 

这时有一个年轻女销售入职不久，因为没有任何经验，销售业绩一直很差，几乎是公司最差的一位了。

 

有次，她找到一个营销大拿咨询了一下，瞬间醍醐灌顶。

 

营销大拿仅仅告诉她一招，八个字：

 

整合资源，放大价值。

 

通过他的指导，她设计了几个步骤：

 

第一步，她先锁定了核心用户，这些用户都是以前联系过但一直没成交的陌生老客源。

 

第二步，她在当地附近找到一家专卖DVD店，商家的DVD一套才200左右，物美价廉，长期购买更优惠。

 

因此，她开始捆绑DVD机和光碟一起出售，这个组合就是针对企业老板和高管而设计。

 

光碟是要用DVD播放才方便，即使很多老板都有自家的机子了，但多了一套免费送的也无妨吧。

 

第三步，她带上这套组合就上门和这些老客户一一沟通。

 

她也很聪明，在上门陌拜之前，整理好了一套话术：

 

江总，您好，我是公司优秀的一员，由于业绩不错，公司奖励了我一套DVD，因为我只是来打工，住宿也没彩电，而且晚上也没时间看电视，所以这套DVD对我没什么用。

 

而您一直对我在工作上的支持，给予了我不少的帮助，为表示我的感谢，我想把它送给您，今天专程送DVD给您的。

 

同时，我这月业绩还差2套光碟没完成，江总是否可以帮我完成一套，或是推荐您的朋友也可以。

 

这个时候，那些老板因为女孩没销售光碟就免费给他送DVD，为了面子，收人家一个人情总要还上的。

 

更多时候，女孩还会末了加上一句话：

 

如果江总手头紧那您就先收着光碟，方便时您再随时把货款打到我公司账上就好了。

 

这招实在是太妙了，每次她都能大方而顺理成章把光碟和DVD留在客户的身边，不怕他们最后不买账。

 

自从她使用这一招后，业绩突飞猛进。

 

10个人，至少有7人买单，成功率高达70%。而1套980的光碟免费送200的DVD对她而言是包赚不赔的。

 

因为光碟提成很高，而每10个人，大概有3人只收DVD不买光碟，赔本也就600左右，而她销售出去的7套光碟，所赚得提成远超这600的成本。

 

因此，她用了这个方法以后，女孩很快在公司成为了销售一把手的常胜军，并常常拿到冠军。而她仅凭一个人的业绩远超过整个团队20多号人的总和。

 

这一个方法是否学会了，如果你正在做销售产品的业务，那么，赶紧套用吧，祝你早日成功。

 

 

作者简介：吴韦朋，自媒体人，中国SEO实战顶级操盘手，最擅长利用SEO做霸屏百度营销及全网病毒营销，明日卓越CTO。 

 

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