在成交中，伙伴是否遇到过客户说一定会买你的产品，但就是一直不下单，遇到客户说我明天在买，然后明天发信息就再也不回了；遇到客户问了N遍你的产品到底好不好，然后你又回答他说：如何好，如何好，然后说完之后，又石沉大海了，再也没人影了。

其实根本不是因为你的产品不好，也不是客户没有需求；最根本原因是客户没有安全感，没有信任感，因为觉得有风险所以没有购买你的产品，如果没有解决信任问题，没有解决风险问题。

你会发现无论你说产品多么多么的好，花费了大量时间和精力在客户身上，但是他对你爱答不理的，甚至会向他的朋友说你们家的产品，有什么样的问题，多么的不好，影响你的声誉和品牌，让你名誉扫地！而一旦解决信任问题，解决风险问题，客户将会毫不犹豫向你下单，并且以后你所有的产品他都会疯狂的购买，成为你的疯狂粉丝，觉得你才是这个世界上最值得信任的人。

那为什么会变成这样呢？因为在心理学当中讲述到人身当中最大需求就是安全需求，只有安全需求解决了，才会开始考虑事物对他的帮助，一旦安全这件问题没有解决，其他的任何好处和功效都将毫无作用，人的本质就是干两件事情：一是追求快乐，二是逃避痛苦，你必须帮助你的客户从痛苦中解脱出来，让他知道使用你的产品是没有任何痛苦的，这样他才会开始思考你的产品对他的帮助。

就比如说：

在你感冒发烧比较严重的时候，你第一个想到的是谁?对，是医生，因为你很难受，因为你有需求，因为你想要变好，所以你第一个就想到了医生，想寻求他们的帮助。你去找医生，医生看都不看你的病情是轻还是重，就直接给你开了一大堆药，你觉得这样的医生你还愿意他继续给你诊断下去吗，你还敢再去找他第二次吗？

但如果换一种角度来看，今天同样你很难受，身体不舒服，但是你没有去找新的医生，去找了一个之前给你看过病的医生，一个你信任的医生，他同样是只看了你一眼，便给你开了一堆药给你，但是这次你却会毫不犹豫的使用他的药物，而且会确信一定会有效果。

同样的人物，同样身体不舒服，同样是去找医生，为什么却产生截然不同的效果，这就是心里的中的安全需求是否解决，信任问题是否解决直接影响到你是否能够获取这份客户的收入。

那应该如何才能可以快速解决客户的顾虑问题呢？解决信任问题呢？

其实这是有套信任框架，可以套用到任何客户身上，瞬间帮助你解决客户的信任问题。这套信任框架我只教给过我的几个弟子，他们凭借这套框架，直接传授给了50个核心代理，让他们用在意向代理上面，在三个月的时间让他们自己的业绩瞬间翻了十倍。

更重要的是这套信任框架是可以复制的，你学完之后，交给你的代理，你的代理在传授给他的下属，达到瞬间让你团队裂变十倍甚至百倍的效果。

今天我免费给大家先分享关于这套信用框架中一点，可以让你业绩瞬间提升2到3倍，这招叫做负风险承诺，什么意思呢？就比如说今天这套信任框架，我传授给你，如果你的业绩没有翻倍的效果；我把购买的信任框架的费用全部退给你，而且还送一些其他有价值的东西给你。因为篇幅的限制，今天清逸就给大家分享这些，后面有疑惑的地方，欢迎你来问我。