一

 

上个月，我在北京与《英雄时代》的作者柳健伟老师聊天的时候，谈到创作。

期间，柳老师提到了唐家三少，他的《斗罗大陆》发行量一千万册，这对于传统作家来说，是几乎不可能的天文数字。

柳老师说：很多出版界人士去研究唐家三少的作品，通过大数据分析，说唐家三少的作品抄袭了六十多部知名小说。

抄袭一部、两部、三部作品，叫抄袭，用了六十多部的时候，那自然不能再叫抄袭，而只能叫融合，属于创新。

所以，有时候我们这些传统作家就会感到危机，凭借一个人的脑袋，根本没法跟这些新生的创作方法竞争。

其实，这也是属于一个新的物种，就像电影《小时代》和《何以笙箫默》。

传统的影视作品创作，都是作者和编剧按照自己的阅历和擅长进行制作，而新型的影视创作，是按照大数据的结果，根据大众的喜好来设置和安排剧情，自然更能引起大众的共鸣，获得好的销量和票房。

　　二

 

在商业领域，情况也是完全一样的。

在过去的匮乏时代，尤其是在那个计划经济时代，工厂生产产品是按照计划进行的，因为生产的都是必须品，要么是生活资料，要么是生产资料。

而到了今天这个过剩的时代，再按照这样的思维模式去设计和生产产品，自然会碰壁的，因为社会的一切都是过剩的，无论物质还是信息，信息的过剩其实远大于物质。

粉丝经济有一个最为典型的特征，就是为粉丝创造需求，进而实现变现。

不管你是做什么的，你的粉丝都是一群活生生的人，一群有七情六欲的人，他们的生存和生活一般都是没有问题的，所以，如果你拿传统的产品来变现，粉丝是不会买单的。

所以你就需要根据粉丝群体的特征，按照他们追求美好品质生活的向往，去发现他们的潜在需求，进而设计出满足他们渴望的产品，才能实现好的变现效果。

　　三

 

天天，是写作训练营的学员，她一直想做青少年的古典文学教育，类似读红楼梦，然后组织跟红楼梦相关的文化旅游，来增强青少年的文学修养，对提升写作文的能力有很大的帮助。

最近天天做了一个策划书，发给我看，计划是线上线下相结合，利用微信群授课加线下旅游的方式进行，问我可行不可行。

我说：思路很好，应该有一定的市场需求，但是你的客户从哪里来？

天天：我打算在咱们训练营微信群里进行分享，然后大家共推我，这样就可以获取最初的一批目标群体，然后再进行裂变。

我说：可行性不太大，因为咱们训练营学员中，大多数相对年轻，多数没有孩子，有孩子的，孩子也相对较小，能读古典文学的很少。

天天：那我去投广告试试？不过比较贵，我谈了一个公众号，头条阅读平均五千左右，投一次广告要五千元，而且不保证任何效果。

我：看目标群体的吻合度和转化率，如果吻合度高，五千元投下去，你能收几万回来，当然可以做，如果目标不吻合，再便宜也没有意义。

天天：那胡杨老师你感觉这个事情怎么做合适？

我：怎么做合适我没办法回答你，因为你还处在一个固有的思维模式之中，即先找产品，再去寻找客户。手里没有任何的意向客户，从0到1的过程是最难得，这个需要去测试，去试错。

　　四

 

粉丝经济，一定是先有粉丝，即准客户，再根据需求创造产品。

一切生意的本质是流量，而粉丝，是带有信任的流量，其质量比以往传统生意的任何流量都高。

设计一个项目，无论线上还是线下，其实只有三件事情，流量，转化率，产品利润。

流量，就是目标客户的来源，没有流量，一切都是空谈。为什么繁华路口的店铺租金非常高，就是因为那里有人流，进店的人多。

开一个网店也一样，不管是通过SEO，或者直通车，一切的目的都是为了让潜在客户来到自己的店里，还是流量。

转化率，是将来到店里的准客户促成成交的比例，根据行业和工作人员素质以及装修、氛围等软环境，差距很大。

而产品利润，是在解决了流量和转化率的前提下，决定项目能否维持的根本，不赚钱的事情，注定长久不了，哪怕是公益事业。

所以，在这个新的环境下，如果你要开创自己的事业，想提高成功率，最好还是先想想自己的流量从哪里来吧。

如果没有流量，又没有大的资金投入，还是先去研究流量吧。

本文首发：胡杨观点，胡杨、微信/QQ：36982166，2000年接触互联网，2003年开始依靠互联网白手起家创业，实现财富自由后，2013年毅然决定退休思考人生的真谛，2016年再次上路。修身、助人、赚钱、游天下，希望我的观点能让您听到一点不一样的声音。

关注公众号：胡杨观点，回复 秘籍，免费领取价值万元的《自媒体赚钱秘籍》